手机看中经经济日报微信中经网微信
当前位置      首页 > 财经滚动新闻  > 正文
中经搜索

保险开玩银保渠道“私人订制

2014年03月29日 14:45    来源: 羊城晚报     程行欢

  友邦中国在日前的“新五年计划”发布会上透露,除了代理人渠道,友邦将与花旗银行进行排他性合作,转为银行渠道设计符合消费者需求的银保渠道保险产品。

  友邦中国首席营销官郑源滪表示,“过去市面上的银保渠道是‘大卖场’模式,以储蓄型和投资型保险为主,商品高度同质化,保险公司开发商品,在银行上架,前端销售全权由保险公司进行,后端售后服务留给银行来跟进,由于业务量增加可能会造成后续风险。而现在的银保销售则是一家银行对三家保险公司的产品,分行主要决定自己的合作伙伴并负责销售,保险公司开发多样化的保险产品,银行在前端进行销售时会建议整个销售模式,尽管保险公司会对银行销售人员进行专业培训,且银行销售人员不仅卖保险产品,还会卖其他不同的商品,给客户做理财规划。”

  “个险、银保渠道未来仍将是保险销售的主要渠道,未来几年我们也看到了银保市场巨大的机会。”友邦中国区总裁蔡强认为,随着利率市场化的推进,银行需求开始转型,靠传统的利差贷款赚钱的经营方式难以持续,也希望赚取更多的中间收入。

  他表示:“以汇丰银行为例,其银行中间收入在整个业务占比为7成,但是国内的银行仅为3成,在未来钱紧的情况下,存款利用率会得以提高,所以银行也会转而跟保险公司合作,深挖消费者需求。”

  蔡强告诉羊城晚报记者,采取与花旗银行排他性合作的方式,是基于从根本上解决银行以超市模式来收揽销售其他保险产品,从而防止银行总部与保险公司总部虽有合作协议,但执行的各地方分公司为抢客户争业绩而导致无序性竞争的情况。


(责任编辑: 韦伟 )

分享到:
    中国经济网声明:股市资讯来源于合作媒体及机构,属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
延伸阅读
  • · 中小险企年底借银保渠道冲规模      2013年11月29日
  • · 银保渠道忙瘦身 网销渠道悄扩军      2013年03月28日
  • · 银保新规加强弱势群体保护      2014年01月17日
  • · 寿险销售误导 银保渠道占六成      2013年06月01日
  • 中国经济网版权及免责声明:
    1、凡本网注明“来源:中国经济网” 或“来源:经济日报-中国经济网”的所有作品,版权均属于
      中国经济网(本网另有声明的除外);未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它
      方式使用上述作品;已经与本网签署相关授权使用协议的单位及个人,应注意该等作品中是否有
      相应的授权使用限制声明,不得违反该等限制声明,且在授权范围内使用时应注明“来源:中国
      经济网”或“来源:经济日报-中国经济网”。违反前述声明者,本网将追究其相关法律责任。
    2、本网所有的图片作品中,即使注明“来源:中国经济网”及/或标有“中国经济网(www.ce.cn)”
      水印,但并不代表本网对该等图片作品享有许可他人使用的权利;已经与本网签署相关授权使用
      协议的单位及个人,仅有权在授权范围内使用该等图片中明确注明“中国经济网记者XXX摄”或
      “经济日报社-中国经济网记者XXX摄”的图片作品,否则,一切不利后果自行承担。
    3、凡本网注明 “来源:XXX(非中国经济网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更
      多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
    4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

    ※ 网站总机:010-81025111 有关作品版权事宜请联系:010-81025135 邮箱:

    上市全观察
    关于经济日报社关于中国经济网网站大事记网站诚聘版权声明互联网视听节目服务自律公约广告服务友情链接纠错邮箱
    经济日报报业集团法律顾问:北京市鑫诺律师事务所    中国经济网法律顾问:北京刚平律师事务所
    中国经济网 版权所有  互联网新闻信息服务许可证(10120170008)   网络传播视听节目许可证(0107190)  京ICP备18036557号

    京公网安备 11010202009785号