信托违约事件太多 第三方理财对代销说“NO”

　　目前，工行、建行已停止信托代销服务，还有代销的信托产品，仅是针对VIP的定制需求。

　　自去年信托产品出现兑付危机以来，信托业可谓影响颇大，而销售渠道的问题、其它理财收益上升更使得信托业雪上加霜，信托产品的潜在风险也备受业内外关注。

　　近日，有消息透露，工商银行和建设银行已停止信托代销服务，即使在做的其他银行，也只销售给行内的高净值客户，不作公开发售。

　　据悉，针对现时第三方理财代销信托产品存在的灰色地带，中国银监会拟明令禁止第三方理财代销信托产品。业内人士指出，信托业上升的违约风险与其他理财收益的上升，是银行减少信托产品代销的两大原因。

　　部分国有银行停止信托代销

　　记者走访了多家银行，了解其信托产品代销情况。就记者走访的情况来看，部分国有银行已经停止信托代销。其他银行中，还有代销信托产品，但仅是针对VIP的定制需求，且不公开发售。“自中诚信托违约风波之后，工行就不再做信托代销了。”某分析师表示，人民币贬值，地产类信托兑付危机进一步升温，同时多家矿产和能源类（光伏等）因产能过剩及资源价格下挫而出现无力偿债，也触动同类型的信托产品风险上升。“商业银行为避免代销信托理财带来的客户风险和相应的法律纠纷，对与信托公司的合作和信托产品的代销越发谨慎。”“目前信托违约事件太多了，都不敢做了，目前我们也已经不做信托代销。”建设银行某支行理财经理也表示。据了解，尽管目前吉林信托10亿元矿产信托已经逾期，但建行也被牵连在内，造成一定损失。“我们银行还有销售信托产品，但都是农行的信托产品，收益率相对较低，但是安全。”某农业银行一位工作人员讲到。

　　据记者了解，目前国有大行及股份制银行大都收缩了信托代销业务。“信托风险正在积聚，这两年极有可能出现兑付危机，因此我们暂停代销业务。”某股份制银行人士说。“近年来，第三方理财机构成为信托产品销售的重要渠道。”有业内人士分析，随着业内风波频起，对第三方理财的诟病也越来越多。“叫停信托公司通过第三方代销或推介合格投资者的方式销售信托产品目前备受监管层关注。”

　　第三方理财代销或被叫停

　　据了解，2013年9月份以来，银监会非银处曾组织过三次信托公司销售业务的讨论，具体事项涉及信托产品第三方代销、异地销售以及信托公司成立财富管理公司等问题。其中，禁止第三方理财机构代销信托产品是会议的主要内容。

　　近日，有消息指出，监管层已经在草拟规范信托公司营销渠道，叫停信托公司通过第三方代销或推介合格投资者的方式，销售信托产品的相关规定。“第三方理财代销信托产品，在去年出了较多事情，监管层因此也认为应该出台文件禁止这些灰色地带，”某信托公司内部人士指出，“监管层从未允许第三方理财机构代销信托产品，但是一些小的信托公司销售能力比较弱，会与第三方理财合作，为了规避监管，他们之间不签订协议，通过其他渠道输送实为代销手续费的资金。”

　　“除了信托风险外，银行将投资者直接引致理财资金池，是银行业减少甚至停止代销信托的又一重要原因。”另有分析师表示，银行一般是直接通过理财资金池进行表外放贷，“通过收益权的形式，通道都可以不要，这样就提高了风险。”

　　此外，在多位分析师看来，2014年，在互联网金融和IPO开闸的冲击下，互联网平台和资本市场对公众理财资金的分流也有可能把信托从“洼地”推成“平地”。

　　虽然监管层对信托销售渠道开始整肃，但是上述分析师提醒投资者，其自身也应该提高在种类繁多的信托理财产品中谨慎选择产品。

　　上述分析师表示，投资者首要的是不能盲目攀比收益率，信托产品收益率在法律上是预期收益率，不作为收益率承诺，而应该评估发行人实力。“托管方银行则不是十分重要，因为银行托管业务同质化比较高，而且风险较小。”

　　值得关注的是，鉴于年内信用产品出现首单违约，有消息指出，目前至少有四家信托公司已达成共识，将于下半年上涨信托融资的费率，信托融资成本或将出现一轮大幅上调，可能达到18%。“信托公司对资质稍差的融资企业收取一定的风险溢价属正常，但应该不会达到18%水平，因为这样的成本除了一些暴利行业，估计没几家能承受，”某资深金融行业研究人士指出。