2013年，绿地集团在“世界500强企业”中排名跻身第359位，较前一年提升了124位。同样在这一年，绿地集团实现经营收入超过3300亿元，较上年增长33%，其中房地产业务揽金1625亿元，较上年增长53%，成为国内排名第二的品牌房企。今年初，绿地集团明确提出了“赶超万科”的宏大目标，同时在资本市场、海外并购等方面频频出击，成为海内外市场持续关注的焦点公司。
绿地欲赶超万科的底气在哪里？集团内房地产、能源与金融三大业务的关系是否有新的变化？绿地香港借壳以来到底收获了什么？为何还要在A股上市？海外频繁并购背后的动因是什么？如何看待今年楼市走势及区域布局？带着这些疑问，日前《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了绿地集团执行副总裁，西南事业部董事长、总经理孙志文。
关键词1
·赶超万科
“希望更多的是良性的赛跑”
NBD：今年初，绿地集团定下了4000亿元的年度目标，其中房地产业务2400亿元，并要赶超行业标杆万科。在您看来，绿地为什么要确立这样一个目标？
孙志文：这两年绿地的发展势头也比较好，今年集团也提出了4000亿元的任务目标。当然，这些都是围绕我们的五年规划——到2015年跻身世界200强的目标来定的，房地产板块也是基于2013年完成了1625亿这个数字，按照我们绿地常规的递增模式以及一些标准要求，才提出了2400亿元的目标。
我们也不敢确定赶超不赶超，2013年万科、保利这几家千亿级企业其实都是很优秀的，我们只是首先把自己的任务制定好，同时更多地希望整个房地产市场能够持续健康发展，带动国民经济、社会发展、城市面貌、百姓生活更多的改善。如果只是看数字去比较，我希望更多的是良性的赛跑，大家来比比身体。当然，也会有很多“黑马”出来。
关键词2
·核心竞争力
“走混合制比较好”
NBD：与万科相比，绿地的优势和底气在哪里？
孙志文：其实，万科一直是行业中的老大，有值得我们学习的地方。绿地这几年发展也比较迅猛，这得益于我们的战略布局和战略调整。我们也有自己的几项核心竞争力。万科有很多合作模式，很多产值都是来自重要的合作伙伴，通过并购、合作、股权投资等来做，而绿地几乎每一个项目全是我们自主的。
当然，我们的自主优势更多的是依托做超高层来带动大片区的发展，多业态的布局和营销，通过产业地产的推动来扩大项目的规模，来带动我们在地区的整体影响力，来改变地区的格局，偏弱的地方可能会因我们的产业综合项目做起来以后，它的片区就会增强活力，从而带动项目的总体市场。
NBD：这是否与绿地的持股结构有很大的关系？
孙志文：从我个人来看，绿地本身就是上海国资委控股的大型国有企业，股权结构比较简单，更多的是体制上让绿地发展得更加顺畅，大部分的决策可以由绿地自主完成。另外，绿地在机制上有特别的推动力。比如说，我们的员工大部分都持有绿地一定的股份，每年分红都比较可观。
在机制上、体制上，很多房地产企业是不一样的，就像三中全会提出来的，今后国有企业要增强它的活力和竞争力，就必须还要走混合制，绿地其实十几年来尝到了非常大的甜头，这不仅仅是混合制这个体制优势，也是绿地董事会有这个优势。
关键词3
·战略布局
“原则上，不再进入三四线城市”
NBD：具体到这一目标，绿地在项目布局、营销策划与风险管控等方面将有哪些新的策略？
孙志文：总体来看，我们还是延续了2013年的一些整体思路，如果说有一些新的，无非是我们的海外板块，去年做了一些尝试，也有将近30亿的经营业绩，今年我们定在100亿以上，这个对2400亿元目标的贡献小一些，刚刚起步，相信未来的这个支撑会更加强大一点。
其次，去年下半年起我们加大了在一、二线城市尤其是一线城市的投资。当然，我们前年下半年已经制定了对地级市进入的明文规定，原则上，不再进入三四线城市，也是为了规避风险。
第三，从营销模式上讲，我们今年会把综合体更加做实，把产业地产提到房地产更加前沿的位置上来，从而更加多元化地开展营销工作。
第四，我们会有效地根据市场政策的变化，出台一些相应的创新营销方法，比如去年做得比较好的电商合作以及提升性价比等。
关键词4
·楼市走势
“要做好阶段性震动的准备”
NBD：对于今年中国房地产业，您是如何预判的？尤其是针对西南地区，有何具体的目标任务与投资布局？
孙志文：我个人认为，对于刚需性强的城市、本身泡沫比较低的城市依然能够平稳发展，对于本身已经过了刚需的城市、泡沫比较高的城市，可能会带来更多的寒意。不过，因为“新型城镇化的推进”及“单独二胎”政策，都会推动房地产有一个好的发展。今年整体大势不会大起大落，每个城市都是区别对待，要分析透彻，要做好阶段性震动的准备，要有备无患。
目前成都有6个主力楼盘，重庆有5个主力楼盘，南充有一个绝对领先的大盘，再算上去年底贵阳市场进去以后，西南的格局进一步清晰。我们2014年首先要与集团保持一致，至少要有50%的增长，所以我们（西南事业部）提出了保证150亿元、争取180亿元的年度目标，成都承载了一半的贡献，也是我们的主战场。
今年我们的投资计划已经确定了，整个西南至少要保证有10个项目。如果没有大的政策变化，我估计顺利的话，今年获取10~12个项目还是非常有信心的，也为我们后年做好铺垫，同时也为今年补充一些“枪支弹药”。
关键词5
·三大业务
“金融将成为第三大板块”
NBD：目前，您是如何看待绿地在房地产、能源与金融业务发展的？这三者的关系有没有新的变化？
孙志文：原来我们也做过一些原始的金融板块，从去年我们加大了金融板块的发展力度，成立了金融控股集团，包括重庆、贵州等地的金融合作，同时也在多元化地扩展金融的业务板块，进入担保、再融资等平台业务。进一步去探索与了解这个行业，当然可能会对房地产主业产生更好的推动力。
从目前的业务结构来看，房地产还是我们的主业，能源还是第二大主业，金融将成为第三大板块，现在虽然还比较弱。
NBD：当前房地产企业频频涉足“银行”等金融机构，您是如何看待这一典型现象的？
孙志文：从我个人的观点来看，这可能是一个大的趋势。如果能拿到执照的话，大家都想开银行，因为有“半金融”这个功能，又有房地产正好可以实现资源共享。今后怎么发展大家还拭目以待。
绿地还在研究这种合作模式，说白了都是一种市场行为，都是前瞻性的谋划，力争在这个行业中立于不败之地。当然，从我们绿地来说，我们既要做好深层次的战略合作，又要做好适合绿地自己的主业与金融之间的互动模式，有效发挥我们更多的优势，该主导的我们去主导，该配合的我们去配合，该争取的资源我们要全力以赴地争取。
NBD：目前受大环境影响，能源市场一直不景气。绿地在能源板块的发力点在哪里？
孙志文：从前年开始，中国能源方面不尽如人意，整个市场变了，一直很低迷。
能源占我们集团的百分比一半不到，这一块原来是我们效益比较好的板块，现在随着能源行情的滑落，几乎已经成了效益很薄弱的地方。我相信，资源都是有周期性的，当然我们能源板块也在转型，比如深加工，让能源板块更好地适应中央的政策。
关键词6
·A股上市
“更需要一个顶层设计”
NBD：去年，绿地成功借壳上市并登陆港交所。对于这一举措，绿地从中获得了什么？
孙志文：首先，我想集团是想多元化地去发展资本市场或融资的平台；第二，也是希望借这个平台把房地产做大做强；第三，整个平台为绿地在境外资本市场上获取了很多的信息，学到了很多的这方面知识，为下一步绿地在海外的融资做好了铺垫。
从收购以后的整个发展态势来看，还是非常好的，在内地又落地了几个好项目，将对港股上市公司今年、明年带来强大的发展势头。资本市场还是要靠数字说话，做得好，你股价上去，做得不好，股民反对你。
NBD：目前，绿地还在筹划A股上市，打通双融资平台会对公司起到怎样的推动力？
孙志文：一个企业做到这么大规模，不去资本市场可能有一些的影响。今年，上市工作的确也是在有条不紊地推进，最快要在上半年A股上市。
上市之后，我相信对集团的推动力会更强，不仅是资金上的支撑，更多的是成为一家更加公众化的企业。至于A+H股能不能大于H股，我认为更需要一个顶层设计，各自的力量充分发挥出来，我也希望它更够更加顺利上市。
关键词7
·出海战略
“到有世界级影响力的城市去”
NBD：去年，绿地在海外巨资并购了多个地产项目。那么，绿地在并购上有何标准？今年将会选择进入哪些目标国家？
孙志文：按照张玉良董事长讲的，要成为一家全球化影响力的企业，必须要到有世界级影响力的城市，不能去那些默默无闻的城市。只要是有核心影响力的、世界级的著名圣地，我想绿地都会去开拓。去年，我们进入了纽约、伦敦等。
今年初，我们去了加拿大多伦多，这两天去了马来西亚，下一步可能要去法国等。进入多少，目前还没有具体数字。
NBD：6亿英镑并购伦敦项目，绿地是如何筹集这些资金的？是采取了高杠杆还是自有资金？
孙志文：因为国外的房地产跟中国的房地产还不一样，全收购可以，收购一部分也可以，谁主导大家还是要商量的，万科有些项目是只出资金，不操盘。对于海外项目，我们原则上都是由自己来操盘的，万达抛出的概念比我们要大，我们仅有它的1/3资金。我们集团马上要上市了，因为有这个多元化的融资平台，肯定会去对接的。
NBD：在您看来，房地产企业在海外并购上应注意哪些事项？
孙志文：其实，海外发展更多的还是要行业约束性的风险，比如法律风险。至于其他的，我觉得能够走出去的企业都是身经百战的企业，无非就是你不要陷入陷阱。当然，每家企业海外布局不太一样，我希望大家在某些国家能抱成团，更好地适应海外的发展。
手机看中经
经济日报微信
中经网微信
