券商联袂“触网” 盈利模式创新迫在眉睫

　　盈利模式创新迫在眉睫

　　□ 可 及

　　一场以开放和高效著称的“触网”风潮正席卷证券业，期货公司“零佣金”风波未息，券商联袂执导的“2时代”已高调开锣。

　　从“万八”到“万三”，再到极低的“万二”，券商轮番主动下调佣金，交易成本的大幅下降自然是让投资者拍手称快，然而，对于券商而言，仍是一颗难咽的苦果。顺应时代潮流也好，“割肉”抢夺客户资源也罢，将已然有限的经纪业务收入进一步缩水，需要壮士断腕的勇气。如何尽快找到新的利润增长点，是决定券商行业命运的关键。

　　事实上，即便没有华泰、国金等搅局，券商行业“靠天吃饭”的好时光也已不复存在。自2002年佣金浮动制实施后，每一次券商佣金大战，都难掩业绩的下滑和市场担忧。2008年以来，券商佣金净利便逐年下滑，佣金费率水平从当年的1.67%降至如今普遍低于1%。券商频频让利，底气从何而来？旧有的业务机制难以维系，探索多元化的盈利模式迫在眉睫，否则薄利多销的“万二”不过是昙花一现的喧哗。

　　互联网金融意味着经纪业务不再一家独大，如何以互联网思维对传统的营业部设置、券商经纪人、居间人体系进行变革，在降低成本和提高运营效率的同时，大力发展资产管理、证券咨询等增值服务成为新的利润来源，或许就是未来的突破方向。

　　与此同时，如何增加传统投行、自营业务的灵活性，并积极推动融资融券、直接投资、金融产品开发和销售等创新业务的规范、有序开展，亦是转型的应有之义。