汇金股份深耕金融机具行业屡创佳绩

　　河北汇金机电股份有限公司（下称“汇金股份”，股票代码300368）1月5日晚间发布招股公告，正式启动A 股IPO 进程，公司拟登陆创业板，本次公开发行1670万股，发行后总股本不超过6670万股,1月14日进行网上申购。

　　作为国内金融机具行业的领先者，汇金股份致力于金融机具的研发、生产、销售及服务。公司近几年营业收入持续稳定增长，新的利润增长点已培育成型。借着完善的服务网络和稳步增长的市场需求，以及本次上市的契机，公司力争成为全球金融机具行业细分市场的领先企业。

　　做大做强主营产品　新盈利增长点成型

　　作为我国银行业金融机具相关产品的主要供应商与服务商，公司以自动软带捆扎技术为核心，并成功开发了全自动装订机，将业务范围拓展到办公自动化领域；同时，开发了人民币反假宣传工作站和点验钞机等新产品，并成功切入到纸币清分机市场，形成了新的业务增长点，公司的可持续盈利能力及抗风险能力不断增强。

　　汇金股份自设立以来，始终专注于纸币智能捆扎技术的持续研发，先后研发出三代捆钞机产品，并根据国内银行基层网点业务发展趋势以及国外捆钞需求特点，研发出“扎捆一体机”和“单十字捆钞机”等新产品，实现捆钞机产销量持续增长，连续入围国内各大商业银行总行招标项目，确立了“汇金”品牌的优势市场地位。2012年，公司捆扎系列产品年销量超过9,000台，保持了行业领先。

　　2010年、2011年、2012年、2013年1-6月，捆扎业务的营业收入保持稳定增长，分别为7,152.62万元、8,096.79万元、9,110.23万元、4,224.03万元，占公司营业收入的比例分别为55.51%、49.40%、46.86%、54.48%。

　　在立足做大做强捆钞机业务的基础上，装订业务快速发展。公司于2007年开始自主研发胶管装订机，拓展与“票据流”相关的办公自动化领域。为进一步提高装订机业务的市场份额，2009年12月，公司收购了南京亚润，利用自身在装订机设计理念、机械结构、外观工艺、自动控制等方面的研发优势和生产优势，并结合南京亚润在装订机行业的渠道优势和品牌优势，解决了南京亚润的研发和生产瓶颈，迅速扩大了市场份额。2012年，公司装订机年销量超过19,000台，实现了快速增长，成为公司的又一主导产品。

　　根据国务院反假货币工作联席会议办公室和中国人民银行相关部门的有关文件要求，为创建银行业金融机构反假货币宣传工作长效机制，要在人民银行分支机构和商业银行经营网点按一定比例设置反假货币宣传站，基本实现反假货币宣传的银行化和电子化。在此基础上，汇金股份2010年在鉴伪仪技术的基础上开发生产了人机对话、同屏比对式新产品“人民币反假宣传工作站”，并已培育成为公司新的盈利增长点。

　　作为一种全新的反假货币宣传形式，该产品可以满足银行、其他金融机构及商场等服务经营网点向公众提供反假货币宣传及互动学习的需要，市场反应良好，成为公司未来重要的盈利产品。2012年，人民币反假宣传工作站销售达到2085台，实现收入 2150.82万元，占公司营业收入比例的11.06%。　　此外，为开发自主品牌做准备，汇金股份介入了纸币清分机业务。公司研发生产的硬币清分机在多家商业银行总行集中招标采购中多次中标，并已小批量出口欧元区国家。公司成为日本光荣清分机产品在国内的代理服务商之一，负责其纸币清分机产品的相关售后维护和销售服务工作，由此介入了纸币清分机业务，在获取相关服务费收入的同时，也积累了市场运作经验，为开发自主品牌纸币清分机产品提供了必要的人才、技术和市场准备。报告期，清分机服务业务的营业收入分别为 1,062.86 万元、1,287.10 万元、1，673.02万元、490.10万元，占公司营业收入的比例分别为 8.25% 、7.85% 、8.60% 、6.32%。

　　产品及服务覆盖全面　成本与质量优势突出

　　汇金股份根据我国商业银行货币现钞和票据自动化处理的业务流程，紧紧围绕“现金处理设备”产业链，研发生产“点验、清分、捆扎、装订”等四大系列产品，组建了涵盖全国各地的售后服务网络，形成了“产品+服务”的“一网四线”业务格局。

　　公司一直专注于捆钞机产品“软带自动捆扎”核心技术的持续研发与应用，在非接触式烫合、凸轮传送机构、压紧机构、进带机构、十字下粘接技术方面实现了领先，解决了多带同步压融切、多带对接、无烟烫合加热等方面的自动化技术难题。作为高新技术企业，公司（含子公司）拥有120项专利，以及21项计算机软件著作权。

　　值得一提的是，汇金股份拥有完整的机电一体化产品的设计和生产能力，在机械结构设计与机件精密加工方面具有明显的比较优势，可以用较低的成本生产出性能可靠的产品。公司始终把提高产品性能和降低生产成本作为技术创新的出发点，通过持续不断地优化设计、简化结构和改进工艺，使公司在提高产品质量的同时获得了制造成本的比较优势，提高了产品的毛利率和公司盈利水平。

　　公司把数控技术、精密加工技术广泛应用于生产加工当中，具备较强的机械加工能力，拥有数控加工中心、数控铣、数控车、线切割等数字化加工设备近50台，并实现了网络化连接，关键零部件的加工已实现数字化网络加工，保证了产品质量的稳定性。机械加工从原材料的采购到加工制作，再到产成品的推出，在材质检测、产品测量、老化试验、振动试验、环境温度湿度适应性检验等重点环节，严格执行ISO9001:2008 国际质量管理体系的控制程序和标准，保障了产品机械零部件加工精度。

　　在全国31个省会及直辖市，汇金股份拥有74个自有服务分支机构，近百名专业维修服务人员；并委托36个代理服务机构，形成了覆盖全国的售后服务网络，能够为客户提供7×24小时的服务响应，售后服务人员市区在2小时、郊县区在4小时、县级市在8小时内可到达现场。为中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行、邮储银行、招商银行、民生银行、华夏银行、中信银行、广发银行、光大银行及各地商业银行等超过20,000个网点提供全方位、全天候的售后服务。

　　产品市场需求强劲　未来发展空间巨大

　　从捆钞机业务上看，公开资料显示，2006年至2012年，国内银行业金融机构的营业网点数量分别为18.39万、18.99万、19.3万、19.3 万和 19.6万、20.9万和20.51万家。如何增加存款，一直是各大银行考虑的头等大事，因此物理网点被普遍视为撬动存款的支点，保持了较高增速。

　　招股书显示，算上新增以及更新的需求，最近几年各大商业银行总行捆钞机的年采购量较为稳定，约为3万台。虽然整体需求量未发生大的变化，但需求结构有所变化。目前，现有捆钞机已应用到五大商业银行基层网点，但中小商业银行及地方商业银行还没有全部配备到基层网点；随着中小银行的发展，捆钞机会逐渐在其基层网点推广。

　　而随着各商业银行等金融机构对提高工作效率和降低人工成本的需求日益明朗，对全自动捆扎系列产品的需求强烈，全自动捆钞机替代半自动捆钞机的速度将加快，而银行基层网点对扎捆机的需求将呈现快速增长趋势。

　　随着商业银行业务模式的调整，离行式ATM 机大量增加，因人员和场地受限，在离行式ATM 机保有量较大的商业银行，普遍建立了清分中心以解决配钞问题，对快速实现扎捆的“扎捆一体机”的需求很大。据不完全统计，目前各大国有股份制商业银行在省会城市建立了200多个清分中心，并将在地级城市普及，数量将增加至2,000多个。保守估计，未来商业银行清分中心对扎捆一体机的新增需求在1.2万台/年左右。

　　根据人民银行对货币净化的要求，流通货币必须保持在七成新，因此每年破损旧币的销毁量巨大，而目前现有捆钞模式无法满足货币销毁的需求，各级人民银行中心金库对残币专用捆钞机的新增需求量估计将在5,000台/年左右。

　　在国际市场上，随着人民币国际化进程的加快，人民币对周边国家及发展中国家影响力不断增加，人民币的捆扎模式也逐渐被相关国家接受。发展中国家和地区纸币流通量大，管理手段落后，迫切需要用纸币捆扎设备来替代手工操作，市场发展潜力较大。特别是能捆扎不同把数、采用更加环保纸带的捆扎设备在国际市场有非常大的竞争力，未来的市场空间十分广阔。

　　同捆钞机仅面对金融机构客户不同，胶管装订机的用户市场近年来开始从银行、政府机关等专业市场向一般性企事业单位快速扩散。随着我国经济的高速增长和社会管理的持续进步，越来越多的政府部门和企事业单位需要对各种档案、文件及票据进行统一装订，由于国内全自动装订机生产技术日益成熟和综合成本的逐渐降低，胶管装订机替代穿绳装订机具备了可行性，正从高端金融机具市场向普通办公用品市场快速扩散，未来3年，胶管装订机产品的市场需求将呈现快速增长。

　　相对于上述两项业务，人民币反假宣传工作站则属于空白市场，公司产品毛利率超过60%，未来盈利增长潜力巨大。