本报讯对于那些希望开拓美国市场的中国耐用消费品企业而言,一些关键问题是不容回避的:您的产品吸引美国消费者么?您的产品质量、设计与功能与竞争对手相比如何?您的品牌信息引人注目么?您的公司和产品发展史能打动消费者么?美国消费者认同您的价值观和企业文化么?您能确定您的目标客户么?您能按照目标客户的喜好和需求制定出您的营销策略么?
这些问题看似简单,却是中国企业进入美国市场的门槛,很多中国企业多年来开拓美国市场未能如愿,其实就是在这些方面缺乏清晰的信息传递。美国HDTradeServices(HDTS)是一家致力于在中国耐用消费品供应商和美国买家之间实现精准“配对”,从而提高终端消费者购买中国产品机会的贸易服务平台,其核心竞争力就是结合美国本土的专业营销经验和创新的物流科技,帮助那些优质的中国耐用消费品供应商在美国市场迅速打出品牌知名度并提高市场占有率。
HDTS中国市场运营总监刘庆之近日在北京接受记者采访时说,中国的耐用消费品供应商通过HDTS平台与美国大众消费者建立联系之后,HDTS将和企业一道,先以小批量的货物在终端零售市场测试需求反应,根据分析数据确认产品的预计销售量和所需库存数量,然后通过HDTS的供应链系统,让中国供应商的产品从原产地工厂便捷地运送至经HDTS认证的位于美国各区域的物流仓储中心。“我们的物流配送解决方案能够确保存放在仓储中心的产品及时、准确地输送到通过不同零售渠道购买产品的消费者手中,而中国供应商在整个美国物流配送环节将无需承担仓储和物流费用。”
刘庆之对记者说,他加盟HDTS的初衷就是要帮助中国的耐用消费品供应商克服它们在向美国买家推介自己产品时的四大弊端:一是专业的语言沟通能力普遍不足,以及对西方营销文化和消费者心理的肤浅理解;二是没有可供对方分享的企业发展故事;三是产品虽然不错,但大多缺乏在展会上吸引客商“注意力”的独创性思维;四是习惯了坐等目标客户,营销思路和行动计划不清晰。刘庆之认为,以他多年的经验,这四大弊端阻碍了99%的中国优质供应商进入美国市场的机会,而HDTS就是要提升它们在美国市场的存在感和接受度。(吴闻)
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