互联网大佬土豪式补贴营销 一场烟花而已

　　2013年，互联网和金融碰到了一起，诞生了一个叫做互联网金融的小可爱。余额宝半年过千亿的神话刺激了太多互联网大佬的神经，谁也不服输的互联网大佬们随即在这块处女地上展开了角逐。为了后来居上，互联网企业售卖的理财产品预期收益率是一个比一个高，从4%到8%，从8%到12%。这些理财产品大多由基金公司提供货币基金，而货币基金的年化收益率一般也就4%至5%左右，余下的收益率空白谁来填？互联网大佬有的是钱，自己填！问题是，这样的土豪式补贴营销，风险实在太大，咱老百姓还是谨慎为上！

　　姑且称由基金公司提供，互联网企业发售的产品为互联网基金吧。在这样的合作模式中，往往都是由基金公司提供货币基金，互联网企业负责营销。但实际上控制权在互联网企业，因为互联网大佬有资源和客户基础。为了取得后发优势，互联网基金最大的杀招就是收益率。于是乎，不同的互联网大佬发售的互联网基金产品预期收益率没有最高，只有更高。基金公司只负责投资标的4%至5%的收益，其余的收益“空白”由互联网企业自掏腰包填补，或者由互联网企业和基金公司分摊。都说基金公司有钱，搞起营销来气势汹汹，可是比起互联网大佬来，那真是小巫见大巫啊！发一只互联网基金，互联网大佬需要自己掏钱填补的收益率空白，动辄就是四五百万以上，甚至上千万，把基金小伙伴们惊得是瞠目结舌：见过有钱的，没见过这么有钱的！

　　在这场来势汹汹的互联网大佬土豪补贴营销中，预期收益率不过10%好像都说不出口了，人为设置的购买期限，让客户更加蠢蠢欲动。而互联网企业从这场补贴营销中得到的好处是：赚足了眼球，吸引了人气，增加了流量。一句话：达到了目的。至于过了购买期限之后再购买的客户收益率如何，已经不在互联网企业的考虑之列了。说白了，这就是一场短时间的一锤子买卖。

　　再怎么沾互联网的仙气，互联网金融的本质还是金融。金融行业的特点，风险控制始终是第一位。除此之外，还包括营销规范，不能忽悠，尤其是不能承诺收益率。互联网大佬们之所以敢动辄许以10%以上的收益率，除了钱多烧得慌以外，还因为互联网企业不在证监会的监管范围之内，监管层拿他们没办法，而基金公司也仅仅只是产品提供方而已。在监管缺位的背景下，互联网大佬豪掷重金填补收益率空白，给客户许诺高收益率，也就不难理解了。

　　但互联网基金毕竟不是萝卜白菜，也不是手机电脑，互联网大佬的补贴营销罔顾金融行业的自身特性，短期内采取竭泽而渔、杀鸡取卵的补贴营销，只会让刚一出生的互联网基金偏离合法合规的轨道，赚得了人气，失却了信任，到头来还是竹篮打水一场空。互联网金融是新鲜事物，很多地方需要吸收互联网行业的优势，比如重视客户体验、客户基础广、对新技术敏感等等。但金融行业最根本的特征不能丢，罔顾风险和偏离合法合规轨道的互联网金融产品再风光，再性感，最终还是免不了“妖”的命运。客户真正在乎的，还是风险控制基础之上的持续稳健收益，而不是昙花一现的补贴营销。(来源：证券时报)