10亿元巨赌 雷军与董明珠谁能笑到最后

　　雷军著文反思央视遭“珠讥” 比口才真是要跪

　　在2013年中国经济年度人物颁奖典礼上，格力董事长董明珠和小米董事长雷军都说自己企业才是中国创造，而对方只是中国制造

　　一位是1954年出生的主营空调的国企女董事长，一位是1969年出生的主营手机的民企董事长，董明珠和雷军这两位原本可以彼此“远观”的名人，在刚刚召开的2013年中国经济年度人物颁奖典礼上，被主持人刻意安排了一次“亲密”接触。

　　当然，表面上是主持人想要营造些效果和“笑果”，但实质上，真正让二者发生联系的却是互联网：董明珠23年前进入格力开始卖空调，今年销售额超过1000亿元，未来，董明珠还要与马云“多亲多近”，通过互联网来卖家电；雷军两年前开始在互联网上卖手机，今年销售额将达300亿元，未来，雷军还要用互联网卖盒子、卖电视……

　　由此，原本的两条平行线不再平行——早晚要交叉在一起。而在央视颁奖典礼上，这个“冲撞”被提前彩排了。

　　“型男靓女”唇枪舌剑

　　董明珠和雷军都是绝顶聪明者，出镜次数也不少，知道电视台导演们需要什么。因此，当主持人刚刚想对这对“型男靓女”挑拨离间时，董明珠就马上进入状态，向雷军发起了“连珠炮”。

　　对于小米模式的短板，董明珠认为，雷军没有共赢的思想，把风险都转嫁到供应商了。“我想问雷军，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？雷军做营销确实很出色，但是他要感谢那么多工厂在为他服务，一个群体为他服务。所以我觉得取得成绩的时候，不要忘了别人。”

　　对此，雷军解释称：“小米盈利模式最最重要的就是轻资产。第一，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以可以采用互联网电商直销模式，没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本。第三，更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，就可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。

　　在前期的表述立场之后，两人随即进行了自由辩论，彼此开始“抢话”。

　　董明珠：“我觉得手机这种消费品和我们家电产品有很多的不同，比如手机用半年就坏了，那是用户的问题。你拿在手上，可能扔了、摔了，所以用户自己负责，而厂家不负责。”

　　雷军：“董总，提醒一下，电视算是家电吗？我们还做小米电视。”

　　董明珠：“一样，小米电视坏了，拿来修，你赚维修费。格力是六年免费服务，你敢做到六年免费服务吗？”

　　雷军：“如果我做小米空调，我保证七年免费服务”。

　　董明珠：“你！如果小米空调像你这样只抓营销，没人买你的空调。”

　　雷军：“不可能，我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理。”

　　董明珠：“最好的工厂也是别人的，不是你的。我们是中国制造，中国创造。”

　　雷军：“我们是中国创造，你是中国制造。所以赌10亿元，我们必胜。”

　　……

　　眼见着双方马上就要“打起来”了，圆满完成导演任务的主持人及时吹响了“终场哨”。至此，今年经济年度人物颁奖典礼的最大话题诞生。

　　事后感叹口才不行

　　尽管在现场辩论中，雷军并未在口舌上落得下风，事实上，雷军同样以能言善辩著称。但对于一个完美主义者而言，没有占据绝对优势，就等同于失败。为此，在颁奖典礼之后，雷军又专门著文，对自己的“央视秀”进行了反思。

　　雷军在文章中写到：

　　央视经济年度人物颁奖晚会上的对话，董明珠董大姐气场逼人，马云更是辩论高手，让我压力山大。一个玩笑引发的“10亿元赌局”之后被业界朋友热议了好几天。

　　其实，事情是这样的。金山是从珠海起家，至今总部也在珠海，格力也是珠海的企业。我们对格力非常了解，对董明珠也非常佩服。过去的二十多年时间里，董明珠带着格力可谓是在中国传统制造、家电行业中树立了一座丰碑，做得非常成功。尤其是在千亿元营收盘子上，格力还能保持发展，在空调行业中保持绝对的领先优势；同时在渠道管理方面做得非常出色，所以说起格力，我们一直高山仰止。我和董明珠的关系也非常好，在全国人大也是在同一个小组，经常一块讨论。董明珠的精明强悍、坚韧专注，我都一直相当敬仰。

　　这次，在央视经济年度人物颁奖晚会上，直到登台领奖前半小时，我才知道导演组把董大姐跟我安排在一组，沟通中导演组要安排格力、小米分别作为传统巨头企业和新经济的代表做“交流”，再看看，还安排了马云、王健林这对去年的“打赌二人组”颁奖，还要加入讨论，我心里当时就是一紧，坏了，这分明是要让我和董明珠当众掐架啊。我对董大姐很了解，她人称“铁娘子”，伶牙俐齿威名远播， 她又比我年长，经验多。在电视辩论上，我肯定是辩不过她的。怎么办？赶紧先服个软。在后台候场时，我对她说，董总，你是大姐，企业规模也比我们大，我也肯定说不过你，等会儿无论如何，一定得口下留情啊。其实凭心说，相比平常的彪悍程度，董明珠后来在台上已经很给面子了。

　　一上来，节目组就拿出了一块题板上的表格，说工厂，小米是0，零售店，小米还是0，营业额格力遥遥领先。我一看，压力太大，又是现场直播。接着董明珠和马云就噼里啪啦给我扣了几个帽子：小米没有自己的工厂，小米把营销当作竞争力，小米没有共赢的思想。

　　哎，真够冤枉的。当时我都急了，赶紧辩白说，甚至刚开始的时候，小米都是没有营销团队的，全部都是产品研发。小米在研发上的重视程度在我们所在行业里是遥遥领先的。

　　从辩论技巧看，马云和董明珠都非常出色。我是工程师出身，可无论如何比不过这两位营销出身的大牛，论口才和控场能力，简直是弱爆了。后来有同事开我玩笑说，当时辩论过了两招，一比之下是不是感觉“要跪了”？我说，嗯，比这个，真是要跪。

　　再次重申小米必胜

　　不过，如同很多的讲话与文章一样，真正要表达的意思都在“但是”之后。雷军在向董明珠的年龄和格力的规模表达完足够的敬意之后，开启了“但是”。

　　雷军在文中继续写道：

　　格力的确非常强大。论营收，去年格力是我们8倍，今年是4倍，我们非常钦佩格力，格力的确做到了极致，但这是在传统市场做到了极致，假如格力不转型互联网的话，在以互联网思想武装的小米面前，我觉得它一定会输。

　　小米的确没有工厂，没有自己的线下渠道。但我认为，小米的无，就是小米的有，这是辩证的。小米没有工厂，所以小米能用共赢的思想团结世界上最好的工厂，对于格力，除非董明珠有本身把她的工厂一直管理到世界最好。

　　我们不做最复杂的、管理难度最大的制造、零售系统和渠道系统，所以我们能把主要精力集中在产品研发、技术创新和用户服务方面，全身心投入地和用户交朋友。格力模式很大很全，但是很累，一个环节做不好都不行。

　　至于打赌，我建议1元钱，是真的。董明珠在台上突然说赌10亿元的时候，我的第一反应就是“我的天哪”。我的想法是，如果是当真，我愿意赌，如果是开玩笑，那就算啦。所以，我问马云敢不敢担保，结果马云说不干……

　　雷军与董明珠精彩的“央视秀”已经结束了，但是两人平日里难得表现出来的真性情，依旧让公众回味无穷。当然，我们无法得知一向“唯恐天下不乱”的马云为何不敢为这10亿元赌局进行担保，但至少在某个层面上，马云保护了董明珠。毕竟，且不论输赢，对于身为国企董事长的董明珠而言，至少可以避免把“国资”牵扯进去。毕竟，马云和王健林去年1亿元的赌局是在民营企业之间的。