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10亿元巨赌 雷军与董明珠谁能笑到最后

2013年12月21日 07:48    来源: 中国经济网——《证券日报》     贺 骏

  雷军著文反思央视遭“珠讥” 比口才真是要跪

  在2013年中国经济年度人物颁奖典礼上,格力董事长董明珠和小米董事长雷军都说自己企业才是中国创造,而对方只是中国制造

  一位是1954年出生的主营空调的国企女董事长,一位是1969年出生的主营手机的民企董事长,董明珠和雷军这两位原本可以彼此“远观”的名人,在刚刚召开的2013年中国经济年度人物颁奖典礼上,被主持人刻意安排了一次“亲密”接触。

  当然,表面上是主持人想要营造些效果和“笑果”,但实质上,真正让二者发生联系的却是互联网:董明珠23年前进入格力开始卖空调,今年销售额超过1000亿元,未来,董明珠还要与马云“多亲多近”,通过互联网来卖家电;雷军两年前开始在互联网上卖手机,今年销售额将达300亿元,未来,雷军还要用互联网卖盒子、卖电视……

  由此,原本的两条平行线不再平行——早晚要交叉在一起。而在央视颁奖典礼上,这个“冲撞”被提前彩排了。

  “型男靓女”唇枪舌剑

  董明珠和雷军都是绝顶聪明者,出镜次数也不少,知道电视台导演们需要什么。因此,当主持人刚刚想对这对“型男靓女”挑拨离间时,董明珠就马上进入状态,向雷军发起了“连珠炮”。

  对于小米模式的短板,董明珠认为,雷军没有共赢的思想,把风险都转嫁到供应商了。“我想问雷军,如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?雷军做营销确实很出色,但是他要感谢那么多工厂在为他服务,一个群体为他服务。所以我觉得取得成绩的时候,不要忘了别人。”

  对此,雷军解释称:“小米盈利模式最最重要的就是轻资产。第一,它没有工厂,所以可以用世界上最好的工厂。第二,它没有渠道,没有零售店,所以可以采用互联网电商直销模式,没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本。第三,更重要的是,因为没有工厂,因为没有零售店,就可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上。所以,小米4000名员工,2500人在做跟用户沟通的事情,1400人在做研发。

  在前期的表述立场之后,两人随即进行了自由辩论,彼此开始“抢话”。

  董明珠:“我觉得手机这种消费品和我们家电产品有很多的不同,比如手机用半年就坏了,那是用户的问题。你拿在手上,可能扔了、摔了,所以用户自己负责,而厂家不负责。”

  雷军:“董总,提醒一下,电视算是家电吗?我们还做小米电视。”

  董明珠:“一样,小米电视坏了,拿来修,你赚维修费。格力是六年免费服务,你敢做到六年免费服务吗?”

  雷军:“如果我做小米空调,我保证七年免费服务”。

  董明珠:“你!如果小米空调像你这样只抓营销,没人买你的空调。”

  雷军:“不可能,我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理。”

  董明珠:“最好的工厂也是别人的,不是你的。我们是中国制造,中国创造。”

  雷军:“我们是中国创造,你是中国制造。所以赌10亿元,我们必胜。”

  ……

  眼见着双方马上就要“打起来”了,圆满完成导演任务的主持人及时吹响了“终场哨”。至此,今年经济年度人物颁奖典礼的最大话题诞生。

  事后感叹口才不行

  尽管在现场辩论中,雷军并未在口舌上落得下风,事实上,雷军同样以能言善辩著称。但对于一个完美主义者而言,没有占据绝对优势,就等同于失败。为此,在颁奖典礼之后,雷军又专门著文,对自己的“央视秀”进行了反思。

  雷军在文章中写到:

  央视经济年度人物颁奖晚会上的对话,董明珠董大姐气场逼人,马云更是辩论高手,让我压力山大。一个玩笑引发的“10亿元赌局”之后被业界朋友热议了好几天。

  其实,事情是这样的。金山是从珠海起家,至今总部也在珠海,格力也是珠海的企业。我们对格力非常了解,对董明珠也非常佩服。过去的二十多年时间里,董明珠带着格力可谓是在中国传统制造、家电行业中树立了一座丰碑,做得非常成功。尤其是在千亿元营收盘子上,格力还能保持发展,在空调行业中保持绝对的领先优势;同时在渠道管理方面做得非常出色,所以说起格力,我们一直高山仰止。我和董明珠的关系也非常好,在全国人大也是在同一个小组,经常一块讨论。董明珠的精明强悍、坚韧专注,我都一直相当敬仰。

  这次,在央视经济年度人物颁奖晚会上,直到登台领奖前半小时,我才知道导演组把董大姐跟我安排在一组,沟通中导演组要安排格力、小米分别作为传统巨头企业和新经济的代表做“交流”,再看看,还安排了马云、王健林这对去年的“打赌二人组”颁奖,还要加入讨论,我心里当时就是一紧,坏了,这分明是要让我和董明珠当众掐架啊。我对董大姐很了解,她人称“铁娘子”,伶牙俐齿威名远播, 她又比我年长,经验多。在电视辩论上,我肯定是辩不过她的。怎么办?赶紧先服个软。在后台候场时,我对她说,董总,你是大姐,企业规模也比我们大,我也肯定说不过你,等会儿无论如何,一定得口下留情啊。其实凭心说,相比平常的彪悍程度,董明珠后来在台上已经很给面子了。

  一上来,节目组就拿出了一块题板上的表格,说工厂,小米是0,零售店,小米还是0,营业额格力遥遥领先。我一看,压力太大,又是现场直播。接着董明珠和马云就噼里啪啦给我扣了几个帽子:小米没有自己的工厂,小米把营销当作竞争力,小米没有共赢的思想。

  哎,真够冤枉的。当时我都急了,赶紧辩白说,甚至刚开始的时候,小米都是没有营销团队的,全部都是产品研发。小米在研发上的重视程度在我们所在行业里是遥遥领先的。

  从辩论技巧看,马云和董明珠都非常出色。我是工程师出身,可无论如何比不过这两位营销出身的大牛,论口才和控场能力,简直是弱爆了。后来有同事开我玩笑说,当时辩论过了两招,一比之下是不是感觉“要跪了”?我说,嗯,比这个,真是要跪。

  再次重申小米必胜

  不过,如同很多的讲话与文章一样,真正要表达的意思都在“但是”之后。雷军在向董明珠的年龄和格力的规模表达完足够的敬意之后,开启了“但是”。

  雷军在文中继续写道:

  格力的确非常强大。论营收,去年格力是我们8倍,今年是4倍,我们非常钦佩格力,格力的确做到了极致,但这是在传统市场做到了极致,假如格力不转型互联网的话,在以互联网思想武装的小米面前,我觉得它一定会输。

  小米的确没有工厂,没有自己的线下渠道。但我认为,小米的无,就是小米的有,这是辩证的。小米没有工厂,所以小米能用共赢的思想团结世界上最好的工厂,对于格力,除非董明珠有本身把她的工厂一直管理到世界最好。

  我们不做最复杂的、管理难度最大的制造、零售系统和渠道系统,所以我们能把主要精力集中在产品研发、技术创新和用户服务方面,全身心投入地和用户交朋友。格力模式很大很全,但是很累,一个环节做不好都不行。

  至于打赌,我建议1元钱,是真的。董明珠在台上突然说赌10亿元的时候,我的第一反应就是“我的天哪”。我的想法是,如果是当真,我愿意赌,如果是开玩笑,那就算啦。所以,我问马云敢不敢担保,结果马云说不干……

  雷军与董明珠精彩的“央视秀”已经结束了,但是两人平日里难得表现出来的真性情,依旧让公众回味无穷。当然,我们无法得知一向“唯恐天下不乱”的马云为何不敢为这10亿元赌局进行担保,但至少在某个层面上,马云保护了董明珠。毕竟,且不论输赢,对于身为国企董事长的董明珠而言,至少可以避免把“国资”牵扯进去。毕竟,马云和王健林去年1亿元的赌局是在民营企业之间的。


(责任编辑: 向婷 )

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