编者按：从方正证券、长江证券纷纷触网入住天猫商城旗舰店后，国金证券又“牵手”腾讯共同打造在线金融服务平台，随后几日内，国金证券的股票受到投资者追捧股价大幅上涨。而非上市券商中，齐鲁证券和国泰君安证券也开通了网上开户。此外，广发证券(000776)旗下专为零售客户打造的线上综合服务平台“易淘金”网站近日正式亮相。资产管理业务井喷仅仅是券商创新蓝海的一角，目前大热的互联网金融则成了券商角逐的另一战场。
截至目前，券商触网更多的只是个噱头，盈利情况不容乐观
“互联网金融”这一原本相对比较陌生的词汇，在2013年悄然升温，成为当前投资界最为热门的讨论话题，以至于众多专业人士将今年划定为“互联网金融元年”。
继阿里巴巴与天弘基金合作创出基金业奇迹后，很多券商也开始涉足互联金融。随着券商触网的加快，互联网金融在券商领域的落地越来越引起投资者关注。
中投顾问金融行业研究员霍肖桦对本报记者表示，“在互联网金融蓬勃发展之时，券商应该积极把握机会，抢占与互联网融合的先机，互联网将是今后金融业务发展的重要渠道。与零售业类似，金融业发展模式也将出现巨大变化，线上金融或成为今后主流。券商当务之急是不断尝试与互联网融合的方式，完善系统，实现技术升级，并为客户建立体验度较高的开户界面。”
也有业内人士认为，相对于目前相关网站提供的标准化金融产品而言，非标准产品才是未来券商的竞争关键。
券商“触网”层出不穷
不管是否盈利，券商“触网”的形式层出不穷。
上述分析师认为，“互联网券商模式根据终端主要分为移动终端和网络平台两种，而根据业务种类则分为将开户、金融资讯服务、证券交易等传统业务网络化和在线上开发新产品等。目前在终端方面互联网和移动互联网需要并重，在业务种类方面则应在将传统业务网络化的同时开发出与线上平台契合度更高的新产品。 ”
对于券商互联网金融，大同证券首席策略分析师胡晓辉表示，从银行到保险（放心保）再到券商，都在全力推进互联网金融战略，各种信息层出不穷。
兴业证券(601377.SH)在证券行业2014年投资策略报告中称，互联网金融，作为金融行业的新参与者，将对行业产生颠覆性影响。
截止到目前，从各大券商触网的表现来看，无论是大型互联网门户与券商合作，还是券商自建金融理财型网站，或是券商入住大型电商网站形成理财超市，都在今年以来成形。
目前来看，券商涉水互联网金融的形式主要包括几个方面：
首先，利用互联网平台，券商入驻天猫、淘宝等网上商城，提供业务咨询、投资建议以及销售相关收益产品等服务。
今年3月方正证券（601901.SH）已经抢先进驻天猫旗舰店，该券商旗下“泉友会旗舰店”目前定位为业务展示及服务产品销售。与此同时，长江证券（000783.SZ）也将于11月28日在天猫经营旗舰店，主要提供资讯和投资建议等服务。
齐鲁证券则选择进驻成本较低的“淘宝网”，店铺命名为“齐鲁证券融易品牌店”。店铺信息显示，齐鲁证券的淘宝店创店时间为今年2月份，销量并不高，相关好评度受此影响也较同行业其它公司略高一些。
但是，综合来看，上述进驻网上商城的券商，相关服务产品的销售量有限，互联网营销占经纪业务的总体比例也比较小。
其次，网上开户业务。据有资料显示，目前所有的A股上市券商均可以办理非现场见证开户业务，但全面开通网上开户业务的上市券商仅华泰证券（601688.SH）一家。而非上市券商中，齐鲁证券和国泰君安证券也开通了网上开户。
第三种则是，国金证券牵手腾讯，券商牵手互联网再添新模式。对此，申银万国分析师何宗炎在研报中指出，券商与腾讯的合作将利用腾讯渠道，充分挖掘代销金融产品的资源，从而提高代销收入，同时券商也将进一步设计针对不同客户群体的资管产品，从而利用腾讯的营销网络将资管做大做强。
目前来看，券商牵手互联网的模式越来越多，但是如何在互联网金融领域发挥自身实力，提高获利能力，则成为了券商普遍面临的课题。
券商“触网”是引领热潮者还是被蚕食者？
霍肖桦对本报记者直言不讳的表示：“券商‘触网’目前盈利情况不容乐观，各企业仍处于投入阶段。互联网金融与传统金融相比除了渠道发生变化，产品种类、盈利模式、营销方向等也将发生较大改变。券商需要积极调整自身业务结构以适应市场发展。目前各大券商纷纷抢滩互联网金融，表现出较强的转型积极性，金融业格局巨变即将来临。”
从国际经验看，以20世纪90年代中期的美国为例，网络券商的出现，直接结果是佣金费用大幅下降，但并未对行业造成严重的负面冲击。兴业证券称，国内券商享有牌照红利、行业整合不充分；对零售业务依赖度较高。若短期内放开牌照，互联网券商凭借着低成本覆盖，冲击通道业务后，将进而侵蚀券商零售业务。
兴业证券研报认为，在缓冲期内，传统券商一方面要探索创新，发展高边际收益率的创新业务单元，降低对传统业务的依赖度；另一方面，放开限制、经济业务领域充分竞争。作为基础业务，经纪业务的核心指标在于市场份额而非利润。通过市场化并购发展规模经济；通过探索综合化经营增加客户粘性，逐步提高行业竞争力。
不可忽视的是，当前，随着云计算、移动互联网等高新技术的发展，大数据时代已经来临。探索互联网、建立金融网络平台，将代表着未来的一种趋势。
对于券商自身经营而言，网络平台相对实体营业网点从传播角度具有高成效、低成本、影响面广、信息量大的优势。互联网的全面融入，首先能够降低自身成本，对网点和庞大的员工队伍进行有效调整；其次，采用网络社交化手段，可完成营销网络数字化销售平台的搭建。
在监管层支持“证券公司与互联网金融公司合作，支持设立网上证券公司”的背景下，在互联网潮流中，究竟是券商引领热潮，还是互联网公司抢食证券业务，值得深思。面对阿里巴巴、腾讯、京东等传统电子商务巨头的介入、合作和挑战，券商未来的路依然任重而道远。(证券日报 李 冰)
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