百万年薪背后 金融业员工流动现状调查

　　与光鲜亮丽的外表不同,金融从业者大多会自嘲为“金融民工”,年末将至,“金融民工”们更忙了。随着泛资管时代的到来,金融机构之间密集的人才流动将成为常态。

　　“最直接的就是揽储压力。”北京人尉兰(化名),曾是某国有银行北京分行下属支行个贷客户经理。

　　尉兰描述,2008年初,银行对新近入行人员设立300万储蓄存款余额的要求。转正3个月后,提高到600万。到了2010年底,600万变成了3000万,个人存款和对公存款都可以。2011年初,标准又提高至4000万。而到了2012年底,这一标准就提高到了不低于8000万。

　　“2012年时总行要求做大个人经营性贷款业务,还给各下属分支行布置硬性任务指标。”尉兰说,但到了当年11月,总行突然发通知要求个人经营类贷款全部暂停。

　　“我们不得已再让客户来签订‘合同变更申请书’,将原本利率上浮10%改为上浮20%、30%,有的甚至上浮50%,或者增加贷款保证金、派生存款。”尉兰说,即便如此,当年下半年奖金还是被打5折,原因是我们只顾做贷款,却没有让贷款派生足够的存款。

　　这让尉兰有了离开银行的想法,而尉兰最终决定到一家担保公司任职,“一到公司就是分管项目拓展部副总经理,年薪比在银行时要高出许多。”

　　“一般而言,信托公司、基金公司包括小贷公司都从银行挖角,每年四季度是他们的接触期。”北京一家猎头公司人员王磊(化名)表示,“而开出百万年薪挖角的,不在少数。”如果接触顺利,供求双方能接受相互条件,一般在第二年会正式上岗。“但如果背后没有忠实的客户群体、雄厚的资金来源,就失去了跳槽的根本,就更不可能被‘挖角’了。”

　　以信托公司为例,据记者了解,信托公司业务人员的年薪包括固定薪酬和浮动薪酬两部分,固定部分的平均月薪为1万-2万元,浮动薪酬部分在年终发放,主要是根据项目提成和进度来计算。

　　尉兰说,以信托团队实现净利润2000万计算,其中400万-600万将作为提成发放至团队,提成率高达20%-30%。一般团队不超过6个人,“团队领头”能拿到100万。“目前信托公司给他们的项目提成至少是30%左右,最高可能是50%,而一些基金公司给的提成可能还会更高。”一位银行人士透露,这一点吸引力还是很大的。

　　“而年初每个团队认领利润指标,更像是一个对赌条约。”尉兰道出行业潜规则,不能太低,年终奖会根据年初任务指标计算,“而超出指标,等于白做,反而抬升了来年的指标”;又不能太高,如若完不成任务,“一年工作白搭。”