送手机送汽车 网店砸钱赚“吆喝”

除了送手机送汽车 有的网店一天广告费高达数百万元

　　本周，各大电商企业进入双十一促销冲刺期，不少电商预测今年“双十一”期间订单量或增2~3倍。热闹背后是线上市场的日趋成熟和残酷，记者采访了广州几家本土电商，他们认为，随着电商平台的流量红利逐渐消失，大批中小网店也将倒下或消失。

　　一些平台销售不见增长

　　在最近的一次座谈会上，阿里巴巴董事长马云表示，最近四年，每到这天全部商家和商品都打低折扣，所以网购量激增，去年11月11日凌晨的第一分钟，就有1000万人次上线抢购，一天的销售额近200亿元，今年估计要突破300亿元。按此计算，天猫淘宝一天的销售额超过了传统百货巨头们一年的销售额。

　　而今年1至9月商务部监测的3000家重点零售企业中，网络购物同比增长34.7%。预计前三季度网络消费零售额将达1.3万亿元，已经达到2012年全年水平。业界预测，如果算上第四季度，今年网购总额将接近2万亿元。

　　不过，网络零售业也在出现剧变。一方面，“流量红利”的终结是大家共同面临的问题。“电商的流量红利期已经过去。”以纯旗下网络品牌A21负责人陈宇文对记者说，服装行业现在普遍不景气，那种单纯靠电商平台轻松甩货的路子已经不再可行了。

　　佛山小熊电器的一位人士说，在一些大型电商平台上，销售已经看不到增长。“如果靠拉拢更多的新用户带动店铺的销售增长，这是不能持续的。”另一家企业人士说。

　　大批中小网店将倒下

　　这迫使网店获取用户的成本不断高企。在去年“双十一”期间，有的企业一天的广告费用就高达数百万元，今年不少企业继续砸下高额推广费，送手机已经不算什么了，陈宇文告诉记者：“今年双十一，在A21天猫旗舰店首位下单成交者，我们直接送一台Smart汽车。”

　　另一方面，网购市场的“蛋糕”在变小，吃的人还在不断挤入。在去年双十一，阿里巴巴共创下191亿元单日销售额,其中天猫完成132亿元,淘宝59亿元。业界看来，趋势很明显：天猫商城份额不断扩大，淘宝相对在萎缩，大批中小网店将倒下或消失。

　　“市场最终会形成二八现象，”茵曼品牌创始人方建华说，对于还没有形成品牌影响力的一些商家来说，受传统品牌挤压的现象会比较明显，没有客户基础、获取流量的高成本都会让其生存压力越来越大，“将来活得好的都是小而美的企业，而不是大而全的企业”。