农行浙江瑞安支行三类重点对公客户扩面显成效

　　中国经济网北京10月18日讯 今年以来,浙江瑞安支行强调“抓大不放小”,加快基础客户、机构客户、项目客户三类重点对公客户扩面,抓源头、抓合作、抓跟踪,取得明显成效。截至7月末,该行新增对公结算账户1268户,新增机构类对公存款4.73亿元,新发放项目贷款1.76亿元。

　　瑞安支行强化基础客户源头营销,通过入园企业、产业链、工商源头信息等的掌握,开展企业基本账户、代发工资户、个转企基本户的源头营销。为提高开户效率,该行通过电话和短信邀约对目标企业进行撒网式营销,根据客户回馈信息提供上门开户预处理服务,抢占了营销先机。该行还加大重点产品推介营销,新开户企业网银和网上银企对账产品覆盖率达到100%。

　　瑞安支行强化机构客户合作营销,加大政府机构类账户、企事业单位账户、重点民生项目账户等的营销力度,密切与镇、街道、村级经济合作社等的沟通联系,根据不同客户的特点,科技、产品、价格、服务、费用、人脉等并用,千方百计打开缺口。同时,该行还有效利用与广电、水务、公交、天然气等民生项目的代扣代缴全面合作机会,积极宣传农行卡“一张卡全缴齐”的“生活大管家”服务功能,带动个人客户的批量扩面,以个人业务资金批量代扣,归集资金良性循环。

　　瑞安支行强化项目客户跟踪营销,锁定政府类民生项目、新农村建设项目、企业技改项目以及优质房地产类项目,成立以行长担任组长的项目小组,直接参与项目的沟通和跟踪。该行还指定专门人员定期到政府相关部门了解项目建设进程,及时掌握项目建设的第一手资料,抽调熟练人员加快项目基础资料搜集和整理,加快项目审批进度。(叶素)