物美拟收购卜蜂莲花中国业务 曲线抢占华东市场

在经历裁员、关门后，卜蜂莲花在华命运迎来转折。

　　昨日，物美及卜蜂莲花董事会联合宣布，已于10月15日签订框架协议，由物美收购卜蜂莲花位于广东、湖南省以外的全部业务。这些业务包括36家面积约为31万平方米的店铺，其于2012年的营业额约为71亿元。

　　昨日，《国际金融报》记者分别致电物美北京总部、卜蜂莲花上海总部，双方公司媒介相关负责人均表示，目前没有进一步消息可以透露，以公告内容为准。“在目前的经济环境下，传统零售业间的整合行为都是正常的。”卜蜂莲花媒介负责人对记者强调。

　　“商超市场将步入兼并整合阶段。物美商超具有本土化优势，卜蜂莲花尽管在华‘水土不服’，但仍有不少先进的管理经验值得物美商超学习，两者的合作将促使双方互补发展。”睿信致成管理咨询合伙人王丹青对《国际金融报》记者表示。

　　物美曲线抢占华东市场

　　10月15日早间，物美与卜蜂莲花双双停牌，原因是“以待内幕消息的公告。”相关媒体报道称，据物美集团前管理层人士透露，物美集团正与卜蜂莲花就收购展开谈判。

　　停牌前，物美商业报14.76港元，卜蜂莲花则报0.295港元。

　　记者从卜蜂莲花得到的资料显示，双方签订的框架协议包括：物美认购卜蜂莲花的已发行股本总额约9.99%，代价为5.48亿港元。卜蜂莲花认购物美约13.77%的股权，代价为28.92亿港元。物美收购卜蜂莲花BVI实体的全部权益，代价为23.45亿港元。按照协议，双方将各自委任代表，进入对方董事会。

　　值得一提的是，近年来物美通过多笔收购得以快速扩张，美廉美、新华百货、天津地区卜蜂莲花都曾被其收购。在分析人士看来，如今物美收购卜蜂莲花的多数中国业务正是为了曲线抢占华东市场。

　　正略钧策管理咨询公司合伙人、副总裁陈庚在接受《国际金融报》记者采访时表示，物美商业收购卜蜂莲花最主要的考虑应该在战略布局方面，物美商业一直以来盘踞在以北京为中心的华北地区，非华北地区业务相对较少；而卜蜂莲花的门店主要在以上海为中心的华东地区。通过对卜蜂莲花业务的收购，对于物美商业进入华东地区是一个很好的路径与方法。

　　不过，陈庚也提出了自己的担忧，对于物美商业而言，华东地区毕竟是一个新区域，物美要想在华东地区扎根并发展，必须做好功课，深入研究上海及华东商圈及消费购物特点，方能有所建树。

　　外资零售在华水土不服

　　据记者了解，卜蜂莲花虽然是首批进入中国的外资零售企业，但多年以来经营不佳，市场持续收缩。

　　2010年1月，物美接手了卜蜂莲花位于天津的4家门店，彻底放弃了这一地区，这也被业界视为这次大规模收购的前奏。当时就有消息称，双方下一步还会有更深层次的合作。收购后不久，物美集团董事长吴坚忠也明确表示，希望能一并收购卜蜂莲花的北京门店。但由于北京门店经营状况不错，正大集团不愿放手，谈判迟迟没有结果。

　　然而，卜蜂莲花退出天津市场后依旧无法摆脱经营困境。今年上半年财报显示，该公司实现营业额54.08亿元，按年微增1.2%，亏损4674万元。与此同时，还饱受裁员、大批关闭门店等困扰，门店数目较去年底减少了20家。去年全年，集团共亏损近4亿元。

　　“卜蜂莲花的选择和门店分布很有问题，购买东西不是特别方便。”昨日，消费者张小姐对记者表示，平时更愿意去家乐福、欧尚等大型超市。

　　卜蜂莲花为何在华发展不顺？陈庚指出，一方面，这与行业环境有关系，中国零售行业已经度过“圈地”时代进入“运营”时代，并且由于电子商务的迅猛发展，对本来就竞争激烈的中国零售行业造成了更大的冲击与挑战。另一方面则是卜蜂莲花自身经营管理问题——在快速扩张时期，卜蜂莲花抢得了一定的先机，但其运营管理体系并没有达到成熟状态，跟国内竞争对手相比既没有效率优势也没有经营特色，这是其经营不善的根本问题。

　　在王丹青看来，外资企业在国内的地租优惠政策没有了，成本压力增加，市场竞争环境的严峻都是卜蜂莲花业绩低迷的背后推手。“中国零售业正进入新的整合期，企业需根据市场变化作出相应调整。”王丹青强调。