编者按：9月25日,好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬在接受媒体采访中表示，公司计划于2014年6月30日之前，相继关停全国600家专卖店。原因是公司在经营过程中遇到经营困境,不得不调整发展战略以寻求更好的发展。此言一出，引起了市场的广泛关注，曾经的枣业巨头自曝经营困境，让人唏嘘不已。
据公开数据显示，2012年，好想你公司已经在全国发展了2217家专卖店，关闭600家，占到总数近三成，而且据媒体报道，很多是跟随好想你公司多年的加盟商，真可谓“壮士断腕”。好想你面对困境应如何自救呢？在千龙网对好想你一段时间的观察中，却诡异的发现，好想你对理财产品“情有独钟”。
自曝经营困境
据石聚彬介绍，近年来红枣市场的竞争激烈，已经影响到好想你公司的利润状况，加之严控三公消费令过于依赖礼品市场的好想你公司盲目扩张的问题集中暴露。
“2009年，由于看到红枣市场销售情况不错，新疆当地大量种植枣树，与其他作物不同的是，红枣树第一年就能挂果，随后的产量几乎每年翻番，等到了第五年，便步入盛产期。”红枣销售商杭州的陈先生介绍行业情况时称，这两年正值“盛产期”，红枣的市场竞争将愈发激烈，再加上红枣树龄达十四五年，这可能代表接下来的十年里，竞争的激烈程度将有增无减。
在“好想你”的包装上，明确注明“连续6年，全国销量第一”。然而，即使是这样的行业老大，其全国市场占有率还仅是个位数。为何？只因红枣行业准入门槛低，全国大小厂家，至少上千家。
事实上，行业竞争激烈并不是困扰好想你的唯一因素，严控三公消费也令好想你“雪上加霜”。武汉的做了多年“好想你”生意的店老板介绍，最贵的限量版“金牌枣博士”，480克装，售价每盒上千元，往年抢不到货，今年无人问津，中秋节以来竟然一盒都没卖掉。据了解，好想你曾以礼品为产品定位，枣博士等高端礼品枣系列一度占公司营收比重达20%左右。
理财有“道”
尽管董事长“自揭其短”，声称遭遇转型阵痛，好想你销售部经理王文杰也透露了关店“三部曲”，然而记者却发现，好想你在理财方面却有独到的“心得”。
根据今年5月至9月下旬间互联网上对好想你报道的资料，记者做了如下整理：
2013年5月30日 在中信银行投资1亿元买惠益计划稳健系列12号48期保本型产品，预计年化收益率3.70%；
2013年6月14日 在中信银行投资2000万元买惠益计划稳健系列12号50期保本型产品，预计年化收益率为3.2%；
2013年7月18日 在中信银行投资2000万元买银行理财产品惠益计划稳健系列14号39期保本型产品，预计年化收益率4.2%；
2013年9月18日 在中信银行投资1亿元买安赢系列1342期人民币对公理财产品，预计年化收益率4.1%；
……
截至2013年9月26日，好想你公司已累计在中信银行购买对公保本理财2.9亿元。
不仅如此，8月31日，好想你突发一则转让股权的公告，公司表示欲转让全资子公司郑州奥星实业有限公司全部股权。而郑州奥星是好想你2012年年底刚刚投资800万元成立的一家新公司，收购方欲出4895.04万元买入，一年不到的功夫赚3000万，真是理财有“道”啊！
核心竞争力在哪？
据“好想你”官方网站显示，该公司起家于1992年，2011年成功上市，成为中国红枣业第一股。2012年年销售额将近10亿元。
一颗小枣，如何闯出大市场？好想你于2011年5月登陆A股后不久，便对外发布公告称，将以花费不超过4000万元的价格，收购郑州地区21家经销商的约80家好想你专卖店。此后，好想你又陆续成立好想你枣业江苏有限公司、好想你枣业湖北有限公司、好想你(湖南)商贸有限公司等全资子公司，用于当地的直营店建设。好想你公司的招股说明书显示，2008年时，公司的专卖店数量为771家，当年实现营收2.82亿元。之后的2009年，好想你公司的全国专卖店数量迅速激增至1239家，为公司贡献了4.08亿元的营收。高峰时期的2012年，好想你公司已经在全国发展了2217家专卖店，其中的多数，均为加盟商开设的加盟店。
如今，品尝到苦果的好想你公司，一方面需要应对礼品市场的急剧下滑，另一方面，又要应付加盟商之间恶性竞争导致的积极性降低。9月13日。瑞银证券对好想你做出一份研究报告。报告称，好想你产品定位从高端礼品转向了大众消费品，相应渠道也从专卖店想超市倾斜，同时发力电子商务领域。专卖店会经历改革阵痛期，预计今年在2000多家门店中关闭200家左右，上半年已经关闭100多家，下半年将继续关店进程……
此次“好想你”宣称要关停600家店，无不是想通过“壮士断腕”，来实现全新跨越和升级。快速扩张店面的老路，轻而易举被同行“复制”；大小品牌各路诸侯，向一颗小枣蜂拥而至……如何突围，成为“好想你”要面对的重要课题。也许，“好想你”下一路数，应该是打造自己的核心竞争力！（文/顾欢欢）
手机看中经
经济日报微信
中经网微信
