电商“三国杀”:开放平台“费”思量

　　近日,在苏宁开放平台战略通报暨平台联盟大会上,苏宁3.0开放平台的“三免政策”与“双线开放”激发了入驻商户极大的热情,此举或将撼动天猫商城B2C平台的盈利模式,甚或蚕食京东商城在开放平台市场的份额。

　　苏宁易购、天猫商城、京东商城这三大电商巨头,在经过频繁价格战洗礼之后,从9月份开始全面拉开B2C开放平台激战的序幕。中国B2C市场“三足鼎立”态势更加清晰,且朝着有利于苏宁的方向倾斜。

　　B2C平台盈利模式之争

　　目前,天猫商城在中国的B2C市场占据了最大份额。不过,自从苏宁易购今年大举发力开放平台市场以来,天猫商城的市场份额有所下降,反映出天猫商城“地主收租”模式正在受到竞争对手强有力的挑战。

　　作为后进入开放平台市场的苏宁易购,本着让入驻商家减轻负担与合作共赢的原则,采取了全新的模式去挑战天猫商城的旧模式。

　　苏宁开放平台最大的优势在于招商的三免优惠政策,即永久免除年费、技术服务费以及百货、日用、图书等重点招商品类佣金,让商户实现零成本入驻。

　　电商业分析师指出,苏宁打“免费牌”的目的很明确,就是要在开放平台上超越天猫商城和京东商城,免费模式在互联网行业不乏成功的先例。例如,当初淘宝网在C2C市场打败易趣网靠的就是免费战略;360杀毒软件战胜瑞星等其他软件的战略也是免费;阿里巴巴收购高德地图后打起免费牌,目的是为了从百度地图那里争夺份额;曾几何时,玩网络游戏要买充值卡,而盛大率先让用户免费玩网游,靠卖装备来赚钱。免费模式带来了这10多年来无数商业模式的变化,也造成了很多新老霸主的更替。

　　苏宁免费平台直指规模

　　随着苏宁易购、京东商城等纷纷发力开放平台,电商行业迎来一波“开放潮”。在开放背景下,平台化竞争也将加速,不管是推出开放平台,还是进驻开放平台都是趋势,而且也是利益驱动的必然结果。如今苏宁力推免费平台策略,矛头直指天猫商城和京东商城。

　　电商业分析师指出,阿里巴巴的一项主要利润来源是天猫商城的年费和佣金收入,以及淘宝网、天猫商城的入驻商家的广告费用收入,这是阿里巴巴商业模式的核心所在,也是阿里巴巴高价上市的基础。现在竞争对手苏宁直接打出免费牌,这就让阿里巴巴赖以盈利的旧商业模式受到挑战,如果阿里巴巴不跟进,商户可能会逐步流失,而且商户也会在阿里巴巴平台减少各种投入。但如果跟进,阿里巴巴的利润将大幅度下滑。所以,苏宁的免费平台策略已经牢牢地勒住了企图高价上市的对手的脖子。

　　苏宁的另一大竞争对手京东商城一直难见盈利,数月前京东召开开放平台大会,表态公司主要精力将做大开放平台。以自主经营式B2C模式一直无法盈利的京东商城,已经把盈利的希望放在了开放平台上面。但是,此次苏宁开放平台的免费策略在相当程度上扼杀了京东商城企图靠开放平台来盈利的可能性,或许京东商城的盈利预期又要明显推后了。

　　另外,苏宁开放平台采取极短账期,一般情况下用户收货后,卖家能立刻收到账款。苏宁直接从消费者角度考虑,将直接取消靠出钱多少进行产品排序的直通车模式,这种模式就是平台用来抬价赚商户利益的最典型方式。苏宁采取按照商品的销量、服务评价等方式来排名,而非依入驻商家出钱的多少来排名的方式。

　　据悉,苏宁将成立服务基金,对开放平台上所有产品进行正品担保。苏宁将自身定义为互联网企业,依靠免费开放平台先做大市场规模,再考虑盈利,这正是当初的淘宝、360、QQ,如今的微信、微博以及亚马逊这些互联网企业的思维模式。

　　因为全免费,所以,这次苏宁转型得很彻底,有助于推动B2C开放平台市场今后走向良性生态圈。