众筹模式走出“捐助”“押宝”之困

　　用一个鬼马精灵、匪夷所思的商业创意吸引到PE、风投或天使投资人的青睐，从此踏上扎克伯格式一夜成名的奇妙之旅，这是不少初出茅庐创业者最喜欢听到的传奇故事，虽然残酷的商业环境并没有提供那么多“遇见贵人”的入场券。既然传统的募资方式已经难以满足小微企业的资金需求，近几年，从点名时间、积木到Jue.So、众筹网，大量“发布创业梦想、进行网上融资”的众筹平台如雨后春笋一般成长起来。

　　近日，动画电影《大鱼·海棠》在一个半月的时间里，通过众筹网站“点名时间”喜获158万元资金，让不少业内人士开始重新审视众筹模式的价值。此案例也是迄今为止国内最大的一笔众筹项目，即使是去年闹得沸沸扬扬的”单向街书店项目”也不过筹到了23.5万，何况“单向街”还是一个早已完成、成形可见的书店及品牌，而这部处于构想阶段的动画电影仅有一个“故事核”。无独有偶，就在上个月，动漫电影《十万个冷笑话》也通过网上融资获得136万元赞助。众筹，这个最早源于美国Kickstarter网站的概念性商业模板似乎有了国内本土移植的可能性。

　　但言及 “梦想照进现实”还为时尚早，先不说百万资金对于千万成本的动画电影来说只不过是杯水车薪，就是动辄就是几千人的“投资人规模”也让未来的回报预期充满了不确定性——筹资以股权方式回报在国内尚属违法，而让数以千百计的捐助者共同参与日常运营又不现实。

　　其实，这种困境是众筹模式打娘胎出来就带有的先天不足：即创新者和资助者的关系无法理清。资助者大体说来分为慈善家和投资人两种角色，“慈善家们”让众筹更像是街头“每日一捐箱”的线上1.0版本，捐助额度从几元到几万元不等，创业梦想可否达成全靠“碰”；而“投资者”虽然给予的资金支持较为稳定，但如果一旦回报无法如期实现必定会产生不满，而且“募款箱”只进不出，投资人要求退款将会涉及诸多纠纷。幸亏，现实中前者更多，不然处于“种子培育期”的众筹模式很可能被定义成非法集资而夭折。

　　但笔者认为，依靠一腔热血的“梦想捐助”不应成为众筹模式的核心理念，投资者讲求回报实际上也能“倒逼”梦想家们进一步完善展现形式、金额和回报设置、内容更新与用户互动等环节的设计，投资者有动力对小微企业进行 “鹰爸”式的监督，不管是对创客们还是众筹平台都有好处；而项目发起人筹资也不应只“押宝”于众筹网站一个路径渠道，众筹如果能与微信、微博等平台互动往往能获得更佳的营销效果，多种几棵梧桐树，吸引到凤凰来的概率也会更大。

　　信息专家马克·佩恩在《小趋势——决定未来大变革的潜藏力量》中曾这样预言到：许多选择大量存在于“小趋势”，如果一种趋势涉及到百分之一的人口，它就会对电影、畅销书或是社会产生重大影响。不难想象，众筹平台或将会作为一个洼地聚集选择，当时机成熟时将有资金将其引爆。但在这种预想实现之前，众筹模式将有一个脱离 “押宝”式创投和“慈善”式募捐的过渡期——这个时期的理想画面是：数以千计的慈善家们用小额捐助进行“投票”，客观上为大量潜伏在众筹网站中的专业投资机构降低“选择的风险”；而创客们在其中寻找到 “同道中人”的可能性也随之增加，“中国合伙人”的传奇不再仅限于现实中的熟人圈，而是通过众筹网站这一另类社交平台顺利达成。