阿里携手民生尝试直销银行 评:有助于实现双赢

　　据经济之声《央广财经评论》报道,阿里巴巴昨天和民生银行在杭州签署战略合作框架协议,直销银行业务、理财业务、互联网终端金融、IT科技等诸多方面都成为合作的重点。

　　阿里巴巴已与建行、工行等银行开展了相关合作,此番阿里巴巴与民生银行的合作将区别于其他银行,最大亮点是推出新生事物——直销银行。

　　阿里集团与民生银行客户主要集中在小微企业和草根,这次展开此次战略性合作,可以共同的客户是他们这次联姻的牵手红娘。

　　直销银行满足年轻白领、网络潮人在快节奏工作生活中的金融需求。它诞生于上世纪九十年代末北美及欧洲等经济发达国家,目前在各国银行业的市场份额已达9%至10%,且占比仍在不断扩大。

　　直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式,这一经营模式下,银行没有营业网点,不发放实体银行卡,客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务。直销银行快捷高效的客户开发模式将打破时间、地域、物理网点、行业间的限制。

　　双方已就民生银行在淘宝网开立直销银行店铺,以及民生银行直销银行电子账户系统与支付宝账户系统实现互通等事宜达成一致。民生银行将为直销银行提供丰富实用并符合阿里巴巴或其关联公司客户需求特点的金融产品,而阿里巴巴或其关联公司也将负责利用自身渠道与资源大力促进民生银行直销银行发展。

　　阿里巴巴和民生银行战略合作与以往建行、工行等银行合作不同,最大亮点是推出新生事物——直销银行。直销银行和传统的合作有哪些优点?经济之声特约评论员、首都经贸大学金融学院副院长高杰英发表他的观点和看法。

　　高杰英:民生和阿里巴巴的合作,实际上是民生的账户纯粹网络上的支付关系进一步延伸到实体店。传统的银行就是三种业务:存、贷、汇,实际上阿里巴巴和民生银行现在做的也离不开这种最核心的概念,只不过一些渠道针对于以前的经营模式确实有很大的创新。

　　推出贷款利率市场化之后,市场上很多银行的战略都会提到一个词——“客户下沉”,这一次民生银行和阿里巴巴的合作是不是“客户下沉”很实在的做法?高杰英表示,现在因为利率市场化了,分层的感觉很明显,大家会根据自己经营的方式重点去寻找自己的特色。

　　阿里和民生,一个是我们最大的网络上的销售商场,一个是咱们唯一一家民资银行,这二者的合作,对于传统的银行业务来说会形成什么样的挑战?

　　高杰英:这种合作如果成功的话,应该是一个双赢。对于我们网络技术企业来说,金融业这个行业始终是一个利润,包括它经营的方式,因为银行经营的就是钱,它是非常善于或者说非常容易虚拟化的东西,比较适合跟网络技术结合。对于民生银行也好,或者其他一些银行也好,它们也希望借助网络公司、网络技术来更多的学习所谓的“长尾效应”。怎么在未来的长尾经济中,能够有一种新的战略合作模式,这确实有很大的空间。

　　新的服务方式是未来盈利的一种重要改变,现在做渠道也好,做服务方式也好,是它们经营模式的调整,更加关注渠道,更加关注服务的对象。占领这个市场之后实际上能不能站稳脚跟,这是后面的风险问题。（央广网）