农民网商渐成气候:上网卖牛羊年赚逾2亿

　　编者按：随着电脑、网络的普及和现代物流的日益发达，经营网店正在成为农民的一种新型致富手段。比如，农民把自家的特色农产品挂上网销售，不仅解决了农产品的销路问题，也实现了利益最大化。电子商务不仅帮助农民实现经营和消费的无缝衔接，也为留守儿童、疯狂春运等社会问题提供了现实的解决方案。

　　有关数据显示，截至2012年底，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数量为163.26万个，其中注册地在村镇的为59.57万个。截至2011年底,淘宝网的农民网商注册总数已达171万人。

　　农民网商，这一正在蓬勃壮大的群体，他们在开拓自己事业的过程中遇到哪些问题？而他们经营的农产品的质量安全，在网络的环境下又如何监管？

　　【案例1】

　　上网卖活牛羊山东农民孟宏伟火了

　　一个高位截瘫的人，带领着他的团队一年卖出牛羊20多万头，交易额逾2亿元。山东农民孟宏伟，正借助网络大平台书写着自己的传奇。

　　上网，走投无路的选择

　　1997年，大学毕业的孟宏伟被分配到山东泰安公路局工程处工作。2001年，一起车祸导致孟宏伟高位截瘫。虽然再也无法像以前一样自由行走，但孟宏伟决定要给今后的人生找一条出路。他写过小说，学过画漫画，但都没有成功。而就在此时，在中国农村刚刚露头的网络让他看到了希望。2006年，孟宏伟东凑西借了2万多元，买了10台电脑，也没办营业执照，就在家里开起了“黑网吧”，一天能有个一二百元的收入，村里孩子老来上网，影响了学业，“黑网吧”被乡亲们举报了，网吧创业就此告终。

　　网吧被关后，孟宏伟依然“游荡”在网上寻求商机。在研究电子商务过程中，他发现利用当地优势资源为客户搭建一个信息平台，可能会有“抓得住的商机”。经过调研，他了解到济宁周边县市牛羊资源丰富，但养殖方式都是一家一户散养；在嘉祥县黄垓乡还有一个零散的牲畜交易市场，销售也仅限于周边地区。当时网络销售牛羊基本是空白，孟宏伟就想跟养殖户搞合作，在网上卖牛羊。

　　孟宏伟拖着截瘫的身躯去找嘉祥县黄垓乡的养殖户，一家家地跑，可是没人相信活牛羊也能在网上卖。很多养殖户甚至怀疑：“一个连路都走不了的人，还卖什么牛羊？瞎闹！”“只听说在集市上卖牛羊，还没听说在网上卖牛羊的！”但经过不懈努力，终于有养殖户答应尝试。有了货源，孟宏伟的“网上活牛羊专卖店”就开张了。

　　7年，销售额从零到两亿

　　一张床、一台电脑、一个鼠标、一个摄像头、三四个手机，这就是孟宏伟在网上卖牛羊的全部装备。“我收集了很多农业和养殖类的行业网站，将信息一个个发布上去。” 孟宏伟说，“那个时候网络还不被人信任，网上很多人也以为我是骗子。”

　　苦等三个月，2006年底一位河南客户看到了孟宏伟发布的信息并打来电话，并买了 300只羊，孟宏伟也赚到了1500元，这是他新生后的第一桶金。到2007年底，孟宏伟卖了1200只羊和690头牛，获纯利12000元。到2008年，他销售牛羊已经达到5万多头，年销售额一亿多元。

　　孟宏伟没有止步。2008年，他做了自己独立的大地牧业网站，并投资几大搜索引擎竞价排名，确保自己的网站能在首页被搜到，还在阿里巴巴企业版中建立了独立商铺。孟宏伟的团队中，负责网站运营的全是残障人士。

　　为防止货源不足，孟宏伟和别人合伙投资建了养殖场。但是，网络客户越来越多，再加上牛羊养殖需要一定的周期，光靠自己的养殖场和附近零散养殖户的牛羊已经远远不够。于是，在2009年孟宏伟将养殖场扩建为嘉祥县牛羊养殖专业合作社，并建立了牛羊交易场。“只要是没病没灾的活牛羊，无论谁家的都可以进场交易。”在合作社专门为客商挑选牛羊的潘若龙说。

　　作为邹城市大束镇东山头村的一个农民，孟宏伟只在电视上见过迪拜的帆船酒店，他从没想过有一天，这里的牛羊也可能漂洋过海到迪拜。2011年，迪拜的客商通过网站上找到孟宏伟。在沟通过程中，迪拜客户初步向孟宏伟购买3000只小尾寒羊、500多头奶牛，价值1000多万元。就在迪拜和孟宏伟安排运输线路时，了解到由于小尾寒羊属于国家保护品种，不让出口，最后生意没有做成。不过孟宏伟看到了更大的希望：“连外国人都来找我买牛羊了，更加坚定了我在网上卖牛羊这条道走到黑的决心。”

　　目前，孟宏伟带动的黄垓乡牛羊买卖，一年销售量可达20万头，交易额就有2个多亿，而从事养殖、贩卖、运输牛羊的人已经上万，在网上做牛羊买卖的也越来越多。

　　网上怎样卖活牛羊

　　孟宏伟的办公室，也就是他的卧室。记者见到他时，他在忙着接电话，床上放着三四部手机。甘肃的一位客户想来买牛，先大体聊聊，了解一下行情；湖南岳阳的一位客户想买小牛犊回家搞养殖,已经坐上火车，谈了接站问题……这些都是来自网络的客户。

　　对于湖南岳阳的这位客户，孟宏伟已经将其联系方式、车次发给了他弟弟孟伟强，孟伟强对客人的食宿作了安排。

　　孟宏伟网上卖牛羊，那么一单牛羊生意如何完成呢？据孟宏伟介绍，一个有购买牛羊需求的客户在网上，通过搜索自己在各个网站上发的信息或者浏览大地牧业网站，然后可以通过电话、QQ联系询问牛羊品种、价格，如果有意向，与客户商定到山东嘉祥县黄垓乡牛羊交易场看牛羊，如果相中，通过畜牧局设在交易场附近的检疫站对活牛羊进行检验并打上耳标，然后消毒、装车，发车运往目的地。

　　牛羊等活物不像一双鞋、一件衣服一样，不确定性较大，孟宏伟说，交易目前基本上是通过网上招揽客源，交易方式仍然传统，在交易中，装有牛羊的车辆发车前先付50%交易款，到达目的地之后再付另一半。目前，还不能通过像支付宝、财付通等方式来交易。

　　孟宏伟说，从网上招揽客户到交易场，我们就是作为客户和养殖户的一个纽带，来促成每一单牛羊买卖。真正面对面地见过他本人的客户并不多。