开始的时候,“凡客”两个字表示“所有的人都是我们的客人”,所以这时候它只是定义了我们这个品牌的态度。但后来,凡客成了名词,甚至成了一个群体。这里的变化,是互联网民的功劳,是传统品牌无法想象的。我对凡客的理解,是一种人生态度。在时间的长河里,我们都是平凡的过客。
——凡客CEO陈年
互联网快时尚品牌凡客诚品公司(下称“凡客”)遭遇了新一轮资金危机?日前,有爆料称,凡客遇到了“严重的资金危机”,计划裁员50%以上,办公地点也要从北京广渠门搬到大兴,且大部分供货商已经超过60天没有结算货款。
“裁员纯属谣言。”对此,凡客相关负责人8月25日对《国际金融报》记者回复了上述传言。该负责人称,搬办公室是事实,但不是“因为资金问题”。
真没钱了?拖欠货款“是谣言”
据爆料人提供的聊天截图中显示:“凡客这个月自营和POP(卖点广告)基本都没付款,已经炸锅了”,“凡客现在物业费给不起了,凡客现在没钱了”。
有卖家更直接称:“我公司入驻凡客诚品第三方平台两个月了,6月货款到现在没结,8月应该结算6、7月货款,到现在为止,只给兑了6月的账。每次问什么时候打款,就只有一个字,等,7月又推到9月。”
对此,上述凡客人士对《国际金融报》记者的回应是:“凡客确实要从现在的广渠门搬家到亦庄,这是为了保障工作效率,节约成本。”
据介绍,凡客去年8月在北京共有四个工作区,各个部门间沟通成本较大,且效率不高,尽管之后办公区合并为两处,仍然存在时间和经营成本的浪费。所以此次搬家是为了提高工作效率,控制经营成本。至于拖欠货款一事,该负责人表示:“这是谣言。”
对于上述爆料,记者同样致电了多家与凡客合作的商家。佐丹奴的服务人员表示:“对财务并不太清楚。”童装品牌可可鸭直接表示,并没有拖欠情况。
一位熟悉凡客的业内人士告诉记者,其实,这次凡客确实只是搬家,今年过得比去年好,去年年底,已经把库存给甩掉了,最危险的时候算是过去了,可以说“死里逃生”。
模式困惑?“定位不明确是硬伤”
凡客从最初VANCL这一个互联网快时尚自有品牌的品牌商,发展至今已经成为平台商,李宁、贵人鸟等一些第三方品牌冠名为“热门品牌”,占据半壁江山。连番变化之下,凡客的多变模式被质疑缺乏具有核心竞争力。
“摇摆不定,没有一个明确的定位,导致凡客品牌和平台两方面都没有发展起来。”易观国际高级分析师毛阿晶在接受《国际金融报》记者采访时表示,从凡客自身而言,它一直在探索新模式,但缺乏创新、定位不明确是硬伤。而整个B2C市场,大型平台商如京东、腾讯、苏宁易购等发展快速,如果凡客没有办法保持吸引力,它和第一、第二阵营的差距只会越来越大。
不过,毛阿晶认为,年初凡客甩卖李宁等品牌的尾货也不是没有好处,一方面,目前整个服装行业的库存压力都很大,凡客吸入尾货,进行甩卖,能够丰富产品。另一方面,品牌服装一般利润空间大,因此甩卖也有利于提升毛利。但是要注意的是,处理尾货可能会对日后凡客自身推出高端服装带来消极影响。
“模式变化是必然。”资深IT分析师唐欣认为,凡客最初是单一品牌战略,目标集中,容易推广但是市场比较小。未来凡客想要扩张就必须要拓展品牌、改变原有模式,所以凡客的模式变化是必然,但是不够精准的定位、资金投入力量的分散对它的发展造成障碍。
但唐欣认为,对于凡客来说,品牌间的干扰才是问题。“品牌多从来不是问题,两个品牌间的干扰才是问题。凡客平台上的众多品牌,它们面向的人群相似,但差别都不大,因此,凡客要在定位布局上更清晰。”
上市之谜?“强行上市,估值不高”
令人费解的是,在上述爆料出现的同时,又有消息称,凡客正在洽谈新一轮融资,融资金额约为2亿美元。此前,凡客已进行了六轮融资,总计约4.22亿美元,分别为:联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿元美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元。
这意味着,一旦2亿美元融资成功,将是凡客的第七次融资。但凡客负责人表示对此事并不清楚。
据了解,凡客2012年的销售额已有百亿规模,根据凡客CEO陈年此前透露,凡客计划于2013年实现年度盈利。但凡客资金链出现问题的传言近两年却一直不断,甚至一度影响过凡客的IPO计划。
“强行上市,估值不高。”唐欣表示并不看好凡客近期上市,上半年金融市场环境不太好,凡客自身又缺乏核心东西,如果强行上市,价值可能会被低估。凡客目前品牌战略模糊、产品模糊,所以要从设计入手,提高产品附加值。
此外,毛阿晶指出,凡客年度盈利仍有困难。通过牺牲规模,追求短期利益是能够实现季度盈利的,但会失去长期的机会,从凡客今年的表现来看,年度盈利有难度。
当上市路途一片荆棘,凡客该如何前行?毛阿晶提出,“做好品牌商,把好品质关。”互联网企业尤其是服装企业与消费者关系更近,对于快时尚的把握能力也更好,凡客应该利用好这点,也期望凡客能推出更具鲜明产品特色的设计。
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