“量贩”式团购引发新一轮市场角逐赛

　　近日,多家大型团购网站推出了“量贩”这一概念,试图在以往单品团购的基础上带给用户新的消费体验。经过几番试水后,“量贩团”这一团购新模式受到了网友的极大关注,除了实现销量攀升,也让此前陷入瓶颈的团购再度焕发了一丝生机。近期,国内实物团购网站排名最前的天猫“聚划算”和1号商城“1号团”都先后举办过较大规模量贩形式的团购活动,甚至因为“量贩团”引发了一场小范围的争论,二者之间的市场角逐赛也在暗自较劲中拉开。

　　我们不妨先来简单了解一下何为“量贩”。

　　“量贩”是一个舶来词汇,起源于日语,是大量批发的意思。词语演化至今,实际上已经变为了大宗购买的代名词。如今,进行“量贩”的通常是公司行为,如购买整箱的纸杯放置茶水间供员工使用;当然也有个人行为,比如三、五个同事共同购买成箱的洗发露,之后各取所需平均分配等等。

　　因此,量贩的商品不是用“件”计算,而改用“箱”为购买单位,譬如12瓶一箱的饮料、40只一箱的口罩、24包一箱的卫生棉等。在购买单位升级的同时,这些商品的价格几乎降到了价格的底线——近乎成本的批发价。

　　简而言之,“量贩”的精髓就在于薄利多销,这与团购几乎是不谋而合。随着消费者收入的增长,独自进行小规模的“量贩”消费也成为现实,因此“量贩”式团购也算是因时而生。而随着多家电商逐渐开始重视这块市场,带来的竞争也在所难免,尽管天猫的“聚划算”在这次量贩团购战中率先出征,但同样作为平台型电商的1号商城“1号团”却后来居上,多样的选择让此次集中量贩团购变的精彩纷呈。

　　在天猫聚划算开展了“量贩团”获得成功之后,1号商城“1号团”也展开了品种更多、规模更大的“1号量贩团”活动与之抗衡。相较于一直处于行业龙头的天猫,1号商城此次在对于市场的了解和时机的把握上,都显示出了作为新晋实力团购品牌黑马般的爆发力。

　　当前,团购行业本身亦处于瓶颈期,之前多点开花的团购商家随着资金链断裂、品质把控不善等一系列问题,土崩瓦解,偃旗息鼓。行业观察人士认为,唯有在模式创新中不断寻找突破,为团购市场注入新血,才能让团购重新焕发青春。在刚刚过去的七月,1号团实现了成立以来的多个突破,创造了若干销售额超过百万元的团购,48小时不到销售进口牛奶超过100,000件,一款海尔冰箱则销售上千台。当前,1号团整体规模已跃居实物团购网站第二名,且保持季度100%以上的速度成长。基于合作方1号店以及沃尔玛强大的供应链和采购能力,1号团在运营上有着天然的成本和品种优势。

　　1号商城新业务中心总经理、“1号团”负责人马超在其个人实名认证微博中谈到:“1号团推出‘量贩团’业务是基于1号团Slogan ‘生活每天省1点’,以及1号商城‘优质生活电商’的定位,为满足消费者需求推出的全新业务模式。量贩式团购1号商城也许不是最先做,但是我们有信心做到最好,1号团自开始以来的成绩也证明了我们之前的努力没有白费。而今后也会一如既往的展开促销让利活动,争取让消费者获得更多实惠。”

　　马超同时透露,9月份,1号团还将展开一场力度空前的超大型团购活动,向更大销售规模迈进。

　　老概念创出新玩法,“量贩”带来了整个团购市场的新一轮热潮的同时,也带来了竞争与机遇,如何能让“量贩团”越来越成熟,才是今后各电商应该思考和努力的方向。