杨智华和同伴们在中关村“厚德创新谷”里一起创业。本报记者 贾同军摄
人物：麒麟新媒网络科技公司创始人杨智华
领域：区域媒体平台技术与通讯
创业经：学校食堂新推出了什么菜，同学之间聊天都在交流关心什么问题，最近学校有什么讲座？两年前，尚在读大学的杨智华和3位同学凑了3万元，研发运作了一个校园社交媒体，率先将新媒体平台系统引入高校。如今，这一媒体平台已经涵盖了清华、北师大、中央财经大学、北京林业大学、北京科技大学等20余所北京高校，并且开始向居民社区拓展。今年上半年，杨智华的公司收入约60万元，并已获得天使投资人的投资。
本报记者 窦红梅 实习生 张悦悦
瞬间了解校园最新动态
手机上一个小小的蓝色“贝壳”图标，像时下流行的微信等众多在线沟通软件一样。在登录时输入自己的手机或邮箱注册，然后写“昵称”，确认密码，一个包括“我是吃货”、“失物招领”、“校园信息”、“品书观影”等20项分类应用的栏目就展开了。
“贝壳”APP是麒麟新媒为北京科技大学定制的手机应用。
点开“我是吃货”栏目，网友“翱翔”列出了“北京最好吃的大学食堂”，有农大公主楼食堂、北邮楼上楼……一名昵称为“柚子”的女同学正给同学推荐五道口的“枣糕王”，每次经过这里看到排队者中不乏外国吃友，“都会犹豫很久要不要排队？”几名同学正在“失物招领”栏目下发信息：“钥匙丢在下午C语言课上了，钥匙链上有一个红色小人，我的各种柜子都打不开了，求转发啊！”还有位同学幽默地发言说：“自动化学院的，谁把篮球落在201了？为了不让球落在坏人手中，我暂时拿回宿舍了。”丢饭卡的、丢眼镜的同学也不少，都放心地把自己的手机号留在信息栏中。
“校园信息”中，有各种通知，如北京科技大学2013年学生暑期社会实践活动启动，全校学生均可报名；有国家大剧院领票通知，还有学生档案转档须知、放假通知等各种信息。“品书观影”中，北大电影加场正在售票，清华开放影展……各种最新影讯都有人上传。在“轻轻告诉你”栏目中，男生女生都愿意在此倾诉内心情感。同学们可以随手“投稿”，发送自己了解的信息上去，还可以发表评论。
“有了这个应用，瞬间我就了解了校园的最新动态。”一名大学生说。
为校园学子们做一个沟通的平台，这个创业思路是怎么来的？杨智华说，当年在读大学时，有一次，同学们讨论到身边的同龄人，不少人似乎都在关注“凤姐”、“犀利哥”、“芙蓉姐姐”等话题。而当时就读于北京语言大学的杨智华认为：这些“无聊的信息是在浪费自己宝贵的青春”，因此萌生出做一些“有聊”的信息来影响大学生的想法。
究竟什么才是“有聊”的信息呢？杨智华回答说，“比如讲座等学习信息、招聘工作信息，还有食堂新推出的菜等生活服务信息，都是学生们非常需要的实用信息。”
摆地摊找来“创业”伙伴
“在清华、北语都摆过地摊，什么都卖，还被保安驱逐过。”棉T恤、大短裤，踩着人字拖，杨智华是个典型的“80后”，还梳着贝克汉姆的莫西干发型。这位身形健壮的小伙儿左右手各拿一个手机，一个安卓，一个苹果，“两个系统不同，方便我先于用户体验手机应用呀！”他笑着说。
上大一时，杨智华利用晚上或周末时间在清华摆地摊，卖一些天意批发来的小饰品。当时他身旁的另一个“练摊儿”的同学，是来自北大的学生刘林，两个人由此结识。而通过刘林介绍，杨智华认识了同样有创业想法的3位大学生。
4名大学生第一个想法是做清华的校园手机报。 “就是坐在电脑前，在飞信上群发手机报。”杨智华说，“没有任何获利，就是觉得这事好玩儿。”这次不以盈利为目的的创业，只花了2000元，但启发了他们的创业思路。
当聊到“做有聊的信息”这个创业想法时，几位伙伴一拍即合。4个人凑了3万元。团队成员用一个月的时间，就研发出了一款手机APP。“最开始时只有讲座信息这个板块，后来根据用户需求不断增加板块，根据回馈来改进技术。”就这样，杨智华团队的创业之路走上了正轨。
“最初在清华推广的方式很简单，就是在宿舍楼里挨个儿发传单，经常被拒绝。”杨智华说，当手机应用初具雏形时，他们就赶紧找用户来测试，根据回馈来改进技术。“比如原来登录时先显示一个漂亮的画面，需点击两下才能看到具体内容，用户嫌操作不方便，我们就改变成点一下直接跳到栏目菜单。还有的用户要求应用界面要适应多款手机，我们就在兼容性上下功夫。”
一点点拓展，一点点传播，这款小应用逐步开始占领校园市场。
从校园到社区的艰难拓展
“校园是一个熟人圈子，今年春季开学时，我们最多时用户达到了十几万人，仅清华大学最多时就有8000名注册用户。”杨智华介绍，但到了暑假，师生放假，这个圈子一下子变得很不活跃，在线人数锐减。这让杨智华的团队开始想到拓展其他的熟人圈子，比如居民社区。
哪里卖菜、哪里有电影、哪里可以聊天、哪里可以踢球、哪里可以合唱？这些社区本地新闻和居民切身相关，才可能做得很温暖。杨智华说，他们研发的社区“微媒体”，信息收集与发布十分简单方便，目标是高效、便利、丰富，让居民们觉得离不开。但目前还在尝试阶段，使用的居民人数非常有限。
在他们为莒南社区做的手机应用里，有“美容减肥那些事儿”、“学做完美父母”、“莒南吃喝点评”、“莒南大小事”和“爱车保养交流”五大板块。从字面上不难看出，每一板块都预先设定了自己针对的用户群，社区里的成员都能在这些栏目下发表自己的话，用户可以查看、回复并分享这样的内容。社区的手机应用就类似于大家集体创办、编辑的一份杂志。
杨智华说，公司总得先生存下来才能想以后的发展，相对于为学校与社区单独定制手机应用这项“主业”，为中小型企业提供新媒体和IT外包服务是他们的“副业”，也是他们的生存之道。今年，他们先后为搜狐、华润医疗、北京团市委、清华TMT校友会，北师大校友会等做过外包服务，为企业做网站、手机应用以及微电影，成为麒麟新媒体收入的主要来源。
目前，主业赚钱不多，而副业却收入不断。“以副业养主业，公司对未来的定位就是通过社区媒体做本地广告，这也是我们团队仍坚持做社区‘微媒体’的原因。”杨智华说。从最初创业时的4个人到现在的7个人，中间有人退出，有人留下，有人加入，中国式的青年合伙人正相互扶持并坚守着。
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