广州证券获批代卖保险 正与险企等商谈合作细节

　　自去年以来,在市场行情的倒逼及监管部门的推动下,券商经纪业务逐步走向全面探索转型道路,中小型券商尤为积极。与经纪业务密切相关的如非现场开户、代销金融产品、轻型网点设立等陆续有券商参与。日前,记者从相关渠道获悉,今年直升“三级”的AA券商广州证券也于日前获批了保险兼业代理资格。

　　据了解,这是继广东省保监局批复东莞证券、长江证券、光大证券等券商代理资格后,单次获批资格数量最多的一次。除了广州证券总部获得保险兼业代理资格外,同步获得广东省保监局批复兼业代理资格的还有其属下的16家核心营业部。

　　卖保险趋势成行

　　去年11月,证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》,证券公司代销保险产品闸门正式打开以来,东莞证券、长江证券、光大证券、国海证券等券商陆续获批许可保险兼业代理。券商作为保险产品销售的一个新渠道,类似以往银保等渠道,由于各个平台拥有不同的客户群,有望达到“双赢”的局面。广州证券表示,获得保险兼业代理资格,对提升经纪业务多元化收入,加速经纪业务转型有重大意义。

　　相关专家对此也表示,券商此前的收入结构颇为单一,保险代销业务作为非通道业务,将会成为券商未来业务创新的一个趋势。

　　对整个证券业而言,随着证券交易佣金率的市场化,传统纯通道业务对经纪业务的利润贡献正不断下降。相关数据显示,2012年整个证券业代理买卖证券业务净收入为504亿元,同比下降近三成。

　　业内人士表示,金融业的混业经营是大势所趋,中小券商如能顺应创新发展的潮流,积极推动业务转型和管理转型,或是突围之道。数据显示,广州证券2012年在大多数券商整体收入和利润出现下滑时,上演“逆袭”,营业收入和净利润增幅均居于行业领先水平。

　　券商可做全能战士

　　随着金融监管的逐步开放,证券、保险、银行、基金、信托之间的竞争壁垒被打破。而在银行券商、基金、信托四大金融行业中,券商如能顺利取得代理保险产品、类信托产品等资格,基本上可称为全能业务。

　　业内人士认为,像广州证券这类获得保险兼业代理资格的券商,在加快经纪业务转型升级的同时,能依据客户需求,提供资产配置、财务规划等顾问咨询或金融产品销售等一揽子综合服务,投资者的选择空间自然也会变大。

　　而对于保险业来说,与“银行保险”相比,券商所掌握的机构资源会是一个新的增长点,类似于团体财险、健康险等险种都可能因此受益。不过,相关人士也表示,渠道的创新还须有产品创新来配合,如果产品一直停留在低水平,渠道创新的效应也将难以体现。

　　据了解,广州证券目前正与中国人民保险、中国平安保险、泰康人寿等多家大型保险公司商谈业务合作细节,近期内将与各大保险公司正式签订兼业代理协议,包括个人险业务、财产险业务、团体险业务等全部保险系列的代销业务,最快在8月初正式营业。