交换商店：从闲置物品中“掘金”

　　外出游玩购买的纪念品、冲动消费购买的小饰品、搁置已久的玩具,几乎每个人都有这样的闲置物品,那么,怎样从这些闲置的物品中“淘金”?张扬想到了开办一家闲置物品交换商店,如今,她的这家商店已经在年轻人中小有名气,成为了新区一处时尚“地标”。

　　张扬的交换商店设在开发区一家小咖啡馆内,别看空间不大,摆放的东西还真不少,大到数千元的二手游戏机,小到几元钱的小饰品,整整齐齐排满了几排架子。“这些物品都是帮顾客代卖的闲置物品,可以用现金购买也可以用实物交换。”

　　张扬说,由于自己是外地人,在新区租房子住,每次搬家都会有很多闲置物品舍不得扔又没地方放。后来她去北京、广州旅游的时候发现当地都有这种交换商店,而且盈利不错,张扬就决定在新区也开设这样一家交换商店。“所谓交换商店,以物易物是主要形式。顾客可以用个人闲置物品交换自己想要的物品,也可以用现金购买商品,但不接受用物品换钱的方式。”谈到盈利模式,张扬说,与传统商店不同,交换商店的物品不会按照品牌来估价,是按照其实际使用价值,若质量好一点,价格还能抬高一些,“一般在估价时,我们会估算这件物品卖多少钱,然后加价50%-100%的利润额来给出‘收购价’,并在与顾客的讨价还价中定下最终价格。” 而为了方便顾客交换物品,张扬为每位顾客都建立了小账户,如果顾客带来的闲置物品的总价高于自己想要交换的商品的价格,顾客的交换差额就会被记录在账户里,供顾客下次使用。

　　“现在每到周末光顾交换商店的客人有近百人,其中以年轻人为主,也有周边小区的居民,每月交换物品的流水销售额有几万元,每月的盈利也有近万元。”张扬说,开这样一家店,很大的好处是不用去进货,只需要等着客人送东西来,也不怕压货,只需要等着客人换东西走。这样,除去房租水电等基本开支,交换商店运营基本不需要其他成本。不过她也坦言,虽然省下了不少开支,但也很难赚大钱。如今开发区的房租和人工成本也在逐年上涨,交换商店的盈利模式还需要进一步去探索。“我们希望将这种经营模式和餐饮或者娱乐休闲等形式结合起来,靠附加值来增加我们的盈利点。”张扬说。