中国保险行业进入"后营销时代" 体现在四个方面

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中国保险行业进入"后营销时代" 体现在四个方面

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2008年02月18日 12:04

    创建国际化的品牌公司

    走品牌经营之路

    为什么后营销时代要创建国际化的品牌公司，要走品牌经营之路，原因就在世界经济已经进入品牌经济时代。当今是“知识经济”时代，还有人提出“信息经济”时代，我认为准确地说，现代经济是以知识和信息技术为依托的，而它的表现形式则是品牌经济，因为当一种经济形态的发展规模超过经济总量的1/3以上的时候，它就决定了这个经济的性质。世界共有品牌产品8.5万种，它创造的经济总量占世界经济的2/3。从1995年到2004年，《财富》杂志评出的世界500强大型国际品牌公司掌握着全球1/3的生产和70%的技术转让，更掌握着全球2/3的国际贸易和90%的外国直接投资。品牌企业的经济总量已经占据了世界经济总量的2/3，这就决定了世界经济的性质是品牌经济。

    中国入世后，大量的国际化品牌公司陆续进入中国，汽车行业有奔驰、丰田、福特；电子行业有西门子、索尼、松下、三星、摩托罗拉；饮料行业有可口可乐、百事可乐；服务行业有麦当劳、肯德基、沃尔玛；电脑行业有微软、IBM、苹果、英特尔；金融行业有花旗、汇丰、渣打。这些大型的国际化品牌公司，掌握着大量的发明专利，凭借先进的科学技术、先进的管理手段和品牌的优势设定国际规则，控制着国际资源的流向，不发达国家的资本被逐渐地金融化、边缘化，支柱产业被附庸化。看一看我们很多企业在新一轮的市场竞争中失去了主导地位，我们已丢掉了汽车产业70％、电子通信产业80%、IT产业75%的市场份额，而这些产业的核心技术更不占主导地位。2005年8月1日美国著名商业杂志《商业周刊》最新品牌全球排行榜前100名中，美国占52个、德国9个、法国7个，亚洲版图上有10个，7个属于日本、3个属于韩国，中国一个都没有。

    当今世界国与国之间的竞争实际上就是经济实力的较量，这种较量的直接对抗就是企业与企业之间的整体较量，这种较量的实质是品牌与品牌之间的比拼。美国之所以强大，深层次的原因则是美国拥有众多的称霸世界的超级国际品牌在支撑着，世界的前十大国际品牌中，美国占了8个；在前100个国际品牌中，美国占了52个。中国的海尔是国内品牌，冲出了亚洲到美国，总裁张瑞敏在国外感到势单力薄，他大声疾呼：“中国要建立品牌集团！”温家宝总理视察海尔公司指出：“品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有品牌的多少还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度，鼓励我国优秀的企业争创世界顶级品牌。”

    中国的企业、政府和学术界都将2005年确定为“中国品牌元年”，应该说我们对品牌企业、品牌产品在产品设计、生产技术、营销手段、服务水平、管理能力都看到了，也意识到了，特别是对品牌企业和产品盈利能力和在市场竞争中的绝对优势更是深刻认识到了，对自己的现状与人家的差距认识也是清楚的。但是我们对品牌的概念、内涵是什么？怎样创建国际化品牌公司，从理论到实践的认识是不清楚的、不深刻的。中国改革开放近30年了，没有一个国际化的品牌公司，除我们市场经济时间短、经验不足、经济发展滞后等原因外，很重要的一个原因就是中国入世后，中国的理论界、企业界对品牌经济的到来，无论是在心理上、行动上，更重要的是在理论上的准备都是不充分的。

    品牌经济在世界经济发展史中是上个世纪60年代的产物，而在国外这一经济形态无论是从理论到实践相对是比较成熟的，不过是我们对创建品牌的理论和实践进行系统的学习并结合我国的实际进行研究的少。在这一时期，国内很多企业对创建品牌公司做了很多尝试，但成功的很少，因为没有一个正确的理论在指导国内企业创建品牌的实践，而现有的理论又都是舶来品。第一，进来时理论就不是系统的。第二，国内国外人文环境、经济环境不同。第三，中国的企业家和理论工作者在理解上的偏差。中国有一个现象，理论和实践永远脱节，因为理论是学者写的，学者不是企业家，企业家又不是学者。

    我认为当今是知识经济时代，理论家不一定是企业家，但是企业家必须是从事本行业的理论上的专家，否则就是盲人瞎骑马。因为一个理论如果不能变成生产力，最终产生效益，那么再好的理论也是没用的。通观世界上大型国际化品牌企业的董事长、CEO，有几个不是理论家，又有几个没有著作呢？大到一个国家、一个政党，小到一个企业、一个集团，如果它的行为没有一个正确的理论作指导，或者说他不清楚支配他行为的理论是否正确，那他的行为没有不摇摆的。

    回顾一下我们前营销时代，所有的企业都把创建国际化品牌公司都作为自己的奋斗目标，其结果是拿着营销学的理论当品牌理论来创建品牌公司。本来菲利浦?科特勒营销的4P理论是个系统的理论，让我们做成了价格大战、产品大战、渠道大战、促销大战，无序竞争、恶性诋毁使企业陷入了杀敌1000自损800的困境中。我们行业的高级干部被国际上眼花缭乱的、大量不同发展阶段和不同时期的概念、大量不同层次的模式、大量相互矛盾的信息、大量的但不系统的观念、理论支配着。

    所以，后营销时代走品牌经营之路首要的问题是先要明白品牌是什么？品牌经济的定义和概念是什么？品牌理论与营销理论、与CIS策划的关系是怎样的？

来源：中国保险报

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