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盘点2007年保险业十大关键词

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月28日 14:37

郝演苏

    外资保险

    今年，有半数的外资保险公司为了拓展市场增加注册资本，甚至有部分外资公司在年内两次注资，近30家外资公司分别在全国近60个大中城市同时设立机构，覆盖了中国内地32个省级行政辖区的18个，北到黑龙江、南到广西、中部的河南、河北、安徽和湖北都可以购买到外资保险公司的产品。同时，来自美国、加拿大、英国、法国、德国、南非、百慕大和我国香港及台湾的17家保险机构在我国设立了代表处。

    目前，外资财产保险公司在上海、深圳和广州的产品责任保险市场和国际货物运输等高技术含量的保险市场居主要位置；外资寿险公司通过和国际著名商业银行合作及严格的客户定位，锁定了相当一部分高收入群体。外资寿险公司的市场份额今年有望突破8％，外资保险公司的整体保险业务收入预计达到400亿元。

    凭借着相对先进的管理技术、服务模式和精英销售团队，辅之以具有战略眼光的市场公关活动，外资开始潜移默化地引领中国民众比较中外保险公司。今年以来，外资保险公司及其代表机构协办了中国高等保险教育论坛、发布了中国人寿保险指数、资助了全国高校模拟保险法庭和京津保险论坛等活动，并继续冠名向高校保险专业学生颁发逾百万元规模的奖学金。许多外资公司还通过各种形式的沙龙、文化体育活动，联系和影响现有客户和潜在客户。

    在与本地保险公司同台竞技过程中，大多数的外资公司努力通过差异化经营避免正面竞争，并且通过特有的产品销售策略、售后服务策略和社会公关策略吸引高端客户，与外资同期进入市场的内资公司非常有必要从外资公司的发展过程中学习和领悟竞争的真谛。

    但是，外资保险公司群体也存在着严重的发展不平衡和“两极分化”现象。在23家中外合资寿险公司群体中，年均保险业务收入近10亿元，外方股东来自欧美国家的中外合资保险公司大多发展较好，而外方股东来自亚洲国家或地区的中外合资保险公司的发展状态均不理想，其中有3家公司年保险业务收入在6000万元以下。发展状态不理想的中外合资保险公司有一个共同特点，中高级管理员工的本土化程度较低，致使开业多年仍然位居市场末位。

    养老与健康

    目前，我国有51家寿险公司开展了养老保险业务，其中有5家专业养老保险公司先后开业，积累养老保险基金2000多亿元，形成多种主体共同经营养老保险的局面。保险业已开发养老保险产品百余种，业务种类包括个人养老年金、团体养老年金和企业年金等。

    为了加强养老保险业务的管理，中国保监会出台了我国保险业第一部专门规范养老保险业务的部门规章《保险公司养老保险业务管理办法》，对于促进养老保险专业化发展、推动产品创新、规范市场行为、保护被保险人和受益人权益、改善外部环境，具有十分重要的意义。同样，中国保监会对于专业健康保险发展也给予充分支持，人保健康保险公司的业务增长较快，保险业务收入接近去年三倍，占有我国专业健康保险市场99％的份额。

    预计，今年全国的商业健康保险保费收入与去年持平，如果加上商业保险通过委托管理模式，积极参与新农合、城镇居民基本医疗保险、医疗救助、城镇职工补充医疗保险等领域的经办服务，基金规模在60亿元左右，两项业务合计约比上年增长14%。

    但是，我国的养老和健康保险都处于发展的初级阶段，存在整体规模小、专业化程度低、外部经营环境还有待改善等问题。事实上，我国民众对于养老和健康的保险业务存在潜力巨大的市场需求，如何使这种需求转变成为现实的市场需求，需要我国保险监管机关和养老、健康保险专业机构进行深入研究。

    目前，我国专业养老保险和专业健康保险机构的业务收入占全国人寿保险市场业务总收入的比重不足1％，属于市场边缘业务，部分专业养老和专业健康保险公司面临生存困难。以健康保险为例，整体市场如果剔除通过委托管理模式经办的业务规模，今年的全国健康保险业务收入将比去年下降至少一个百分点，专业养老保险公司和专业健康保险公司面临着雷声大雨点小的尴尬境地。

    由于商业养老和健康保险的发展将有效促进民生对于保险业的倚重，为了实现商业养老和健康保险市场的突破，相关专业机构除了应当努力营销政府，从服务民生的角度为政府提供和设计政策，同时保险监管机关和相关保险集团应当“扶上马送一程”，呼吁社会和政府充分认识专业养老保险业务和专业健康保险业务对于民生的重要性，为专业养老保险公司和专业健康保险公司创造良性发展的政策和市场空间。

来源：中国保险报

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