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平安牵头 23家中小银行合纵结盟

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年11月29日 10:26

    在尚未切入中国银行业第二梯队之前，转型股份制银行已有半年的深圳平安银行选择了在第三梯队——城商行之间谋求龙头地位。

    11月27日，深圳平安银行以与22家中外资银行在深圳成立跨区域中小银行银团联合会的形式，拉开了这一谋略的序幕。显然，这是继股份制商业银行2005年信用卡联合之后，发生在以城商行为主的商业银行之间的又一场合纵之举。

    10亿元贷款，6家银行共同发放，这对中国建材股份有限公司(下称中国建材)来说，还是为数不多的一次。

    据双方签订的(银团贷款协议)显示，向中国建材发放的该笔银团贷款为两年期流动资金周转贷款，贷款方式为信用贷款，贷款利率较同档次基准利率下浮10%，由深圳平安银行为牵头行，5家城商行参与。

    该协议规定，自2007年12月3日完成贷款组团。如在组团期间内，各贷款人承诺贷款份额不足5亿元，则牵头行有权宣布解散该笔银团贷款，并不承担任何责任。另外，该协议规定，该笔银团贷款最终分配贷款份额将由牵头行与借款人协商决定，牵头行有权调低参与行的贷款份额。

    这就是深圳平安银行谋划成立中小银行银团联合会的一个细节。11月27日，深圳平安银行联合14家城商行、5家外资行(大新银行、宁波国际银行、大华银行深圳分行、奥地利中央合作银行北京分行、华商银行)、两家农商行(北京农商地、深圳农商行)、1家股份制银行(光大银行)组建了该联合会。

    27日的联合会启动仪式上，23家银行还签署了(业务合作协议)。该协议规定，联合会参与行将在重大项目融资(直接银团贷款、间接银团贷款，后者指已发生的贷款项目)、银行授信(直接银团授信、信贷资产转让)等领域展开合作，参与行之间采取信息通报制度，并设置相关保密条款。在合作机制方面，联合会将建立"银团合作项目池"，将各个银行推荐的项目存入池内，定期评估，分批开发。(HR)

    由此可见，这是由深圳平安银行主导的一场以城商行为主的合纵之举。即使把做秀的成分包括在内，该银团联合会的成立仍然得到了业界嘉许。一参与行代表表示，"长期以来，城商行在大额贷款中难与四大国有银行和13家股份制银行抗衡，所缺的就是资金实力、网络实力。因此，往往在大项目大额度贷款的竞争中功败垂成。现在，通过银团合作的方式，形成合力，正可弥补短板。"

    而对于平安银行而言，结盟带来的利益还不仅限于此。此次结盟除贷款合作外，还将延伸至负债业务、中间业务等其他银行业务，乃至保险、证券、信托等其他金融业务的交叉销售。显然，对于后者的合作，只有深圳平安银行以及其背后的中国平安保险集团才有真正的综合化销售的实力，其他城商行只有代为销售的份，由此，平安银行亦间接获得了众多新网点。

    然而，深圳平安银行所谋者亦决非仅限于信贷业务扩张。从中国平安保险(集团)股份有限公司副首席执行官孙建一出席本次签约仪式来看——这是他屈指可数的参与深圳平安银行活动——深圳平安银行在谋划以新的路径实现品牌和业务的双重扩张。

    孙建一在签约仪式上表示，中国平安集团作为综合经营的先行者，愿意与广大中小银行共同分享在客户资源、营销渠道、产品服务等资源。如果将客套的语言与务实的合作放在一起，不妨说深圳平安银行在发起一场对兴业银行向城商行宽广合作的狙击战。

    早在5年前，兴业银行就在全国范围内展开了与城商行的合作。兴业银行行长李仁杰曾表示，兴业银行正在通过输出核心的产品、服务、技术，与拥有区域性网点的城商行、农信社合作，达到中小型银行的和谐共生。按照李仁杰的计划，在未来两到三年内，兴业银行将通过这一方式与百家城商行、农信社等区域性金融机构达成合作协议。这意味着兴业银行将以此特殊方式弥补网点的不足，并获得额外收益，甚至是新的资本合作。

    显然，平安银行对此不甘寂寞。而在深圳某银行人士看来，发起城商行结盟之于平安银行的意义，与借助平安集团保险网点实现业务扩张一样重要，前者是实现集团内资源整合，后者是谋求外势。

    然而，与会者对银团合作的利益分享和风险分担怀有顾虑，仍是平安实现合纵意图的障碍。"比如利润分成机制、风险分担机制，平安如何才能让参与行都能满意?特别是在中小企业市场正在逐步成为主战场的今天，成立联合会，进行对大银行的合纵，是否为时已晚，或者说有点不合时宜?"该银行人士认为。

来源： 21世纪经济报道

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