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凸现保障功能合资寿险酝酿投连"变脸"

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月18日 07:36

    “疯”销不过才半年的投连险产品却历经了两次指数下跌的考验，面对风云变幻的资本市场，谁又能保证目前被股市“牵着鼻子走”的投连险，一直能做到“一荣俱荣”？就在中资寿险巨头初尝投连甜头之时，外资寿险商们却清醒地意识到，在股市频频震荡的当口，投连险这种基金替代型产品，转型已是迫在眉睫。

    最先进入转型轨道的，是在这轮投连险风潮中领跑的几家合资寿险公司。记者昨日从联泰大都会人寿了解到，继今年4月与花旗银行共推“财富精选计划(B款)”投连险后，联泰大都会人寿本周又推出一款保障色彩更浓的“少儿成长先锋保障计划”投连产品。

    相比之前的投连产品，这款投连新品变革味较浓。它与其他保障类产品附加意外补贴住院健康保险捆绑销售，加强了投连险的保障功能。而其推行的月缴、年缴任意选择的投保模式，类似于基金投资中的定期定投，主要起到分散风险的作用。

    另一家合资寿险公司也在酝酿投连险“变脸”方案。这家公司相关负责人对记者表示，虽然他不认同投连险已走到销售尽头的说法，但从产品结构多元化的角度来讲，如果一家公司保费收入来源一味依赖一个产品，并非长期生存之道。“因此，我们也一直在思索‘投连之后该是什么’这个问题？”

    据记者了解，有此想法的合资寿险不止这两家。部分投连新产品在原有趸缴的基础上，增加了现在理财市场上更多被客户所接受的“定投”功能。不少合资寿险甚至在酝酿推出利润率贡献更大的个险期缴投连产品。

    而随着投连险的热销，保险公司与外资银行的合作也在悄然升级。联泰大都会人寿与花旗银行先前合作带来的甜头，已使双方不再满足于流于表层的合作。记者发现，联泰大都会人寿这款少儿教育金储备金投连险已被纳入花旗银行最近新推的“花旗少儿精英成长计划”中，这种嵌入式银保销售模式在国内并不多见，而双方共同研发投连险之举也同时凸显出双方银保合作的升级。

    花旗银行中国零售银行保险业务发展总监林培丰告诉记者，花旗银行下一步将会做大银行保险，目前正在研究投连之外的其它保险产品，明年年底该部门人员会扩张至40到50人。事实上，在外资银行落地中国后，保险业务正成为其扩展人民币业务不可或缺的一部分。

    值得注意的是，目前国内银保市场的背景是，网点较多的中资银行在银保市场易掌握主动权，保险公司陷入被动，中资行从保险公司手中收取的代理费也颇为可观。相信随着外资银行的进入，银保产品及渠道将更加多元化，从而改变保险公司在国内银保市场上相对被动的局面。不过，业内人士认为，由于目前外资银行网点的不足，这种局面短期内仍无法扭转。

来源：上海证券报

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