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借投连险外资公司加速蚕食寿险市场前8月保费猛增

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年09月29日 08:18

孟繁龙

    日前保监会公布的今年前8个月保险业经营数据显示，外资寿险公司所占市场份额逐步提升，由去年同期的5.2%上升到7.1%。业内人士指出，这主要受益于投资连接保险的热销。

    市场份额超过7%

    统计数据显示，今年1-8月我国共实现人身险保费收入3256亿元，同比去年同期增长17%。其中外资寿险公司实现收入231亿元，较去年同期大增61%，基本达到去年全年的收入水平。外资寿险公司所占市场份额也达到了7.1%，较去年同期5.2%的市场份额增长了1.9个百分点，较去年全年5.9%的市场份额增加了1.2个百分点。

    外资寿险公司开始逐步扩大领地，抢占寿险市场份额。

    今年前8个月，联泰大都会、招商信诺、中美大都会、瑞康人寿等公司保费收入的同比增长率都在200%以上；中德安联、光大永明和中英人寿的收入同比增长率也超过了100%。

    面对外资寿险公司咄咄逼人的攻势，中资保险公司显得准备不足。今年前8个月，中资保险公司实现人身险保费收入3024亿元人民币，较去年同期增长14.8%，这一数字远远低于外资保险公司61%的增长水平。

    两大巨头——中国人寿和平安寿险，作为中资保险公司的代表，其所占市场份额都有不同程度的下降。其中，中国人寿今年前8个月的保费收入占市场总收入的比例由去年同期的48.1%，下降到44.0%，降幅高达4个百分点。平安寿险的市场份额也有所下降，不过相对中国人寿降幅相对小一些，由去年同期的16.9%，下降到目前的16.3%。

    受益投连险

    联泰大都会人寿无疑是今年最大的黑马，该公司前8个月实现13亿元的保费收入，同比增长高达1146%。

    股市大热，投资连结险跟着热销，而这无疑也是联泰大都会保费猛增的重要法宝。自从2006年以来，基金销售持续火爆，刺激投资者将银行存款进行投资的理财需求大涨。

    联泰大都会在3月份推出了“财富精选投资连结保险”，该产品既有投连产品的灵活选择特点，也兼具传统保险的保障功能，迎合了银行中高端的理财客户的理财需求。据上海保险同业公会数据显示，截至6月，联泰大都会人寿保费收入达到 2.33亿元，其中投连产品保费收入高达2.24亿元。下半年证券市场投资更加火热，投连险销售的势头有增无减。

    中美大都会人寿也在投连险销售上受益不少。据悉，中国大都会推出投连险产品仅仅20天就实现3亿多元的保费收入，而这些投连险产品仅仅面对花旗银行的客户销售。而今年8个月下来，中美大都会实现的保费收入有9.7亿元。

    投资连接保险带给外资公司的大笔保费收入，也引起了中资公司的兴趣。中国人寿和中国平安都于日前推出投资连接保险，以挽回今年火热的股市和加息给其他保险产品带来的冲击。

    扩展步伐继续加快

    截至去年底，共有15个国家和地区的47家外资保险机构在华设立了121个营业性机构，135家外资保险机构设立了将近200家代表处。进入2007年，外资公司在加速布局网点的同时，将目标进一步瞄准了大中城市的高端客户。前不久，中美大都会设立深圳营业部，与花旗银行联手推出针对高端客户的投连险产品；金盛人寿在上海设立个人理财中心，专为高端客户提供专业私人理财服务，并将此服务扩展到广东等地区。

    网点的扩张，渠道创新和服务创新，在拓展市场的同时，也给消费者提供了更多的选择，有望带来切实的好处。

来源：中国证券报

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