张近东“牵手”王健林玩转O2O

　　大佬怎么看此次联姻？

　　王健林：

　　“万达是在商业不动产全球第一，苏宁云商也是这个行业的老大，那么这两家强强联合，就一定会产生1+1大于2的结果。”

　　张近东:

　　“无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。”

　　9月6日，万达商业和苏宁云商签订战略合作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。一位接近苏宁云商的人士称，苏宁和万达合作的基础是双方各取所需。“在O2O时代，双方共同认识到消费线下体验的重要性。双方优势互补，可以共同探索商业零售定制模式。”

　　这也是万达集团董事长王健林和苏宁云商集团董事长张近东在一个月内的第二次握手。一个月前的8月10日，王健林出席了在南京举办的“互联网＋零售紫金峰会”。王健林在当天的演讲中透露，正与苏宁洽谈合作。

　　当天，苏宁与阿里巴巴达成了“跨星际”的合作，阿里以283亿元战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份，这几乎是中国零售史上最大规模的一次“联姻”。

　　最大商业地产商和零售商牵手

　　根据合作协议，苏宁易购云店等将进入万达广场，首批合作项目为40个之外，从2016年开始，万达和苏宁云商还将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

　　苏宁相关负责人表示，双方合作是优势互补。“作为中国最大的商业地产商，万达有优质的物业资源。苏宁作为国内最大的零售商，有领先的零售运营能力。”

　　王健林表示，两家公司都是各自行业的龙头，“万达是在商业不动产全球第一，苏宁云商也是这个行业的老大，那么这两个强强联合，就一定会产生1+1大于2的结果。”

　　张近东则说：“我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值。”

　　苏宁借万达拓展O2O线下服务

　　在不到一个月时间里，苏宁先在线上和阿里巴巴战略互投，后在线下和万达合作，苏宁的战略到底是什么？

　　9月6日，张近东在演讲中表明了苏宁的战略——“无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。”

　　苏宁相关负责人表示，苏宁走的是线上线下融合的互联网零售之路，苏宁希望通过零售商和地产商的合作，探索线下实体店的定制模式。

　　此前，张近东曾表示，苏宁2015年的一个核心内容就是以O2O模式创新互联网渠道模式，依托苏宁易购的网络平台，在50个一二线城市落地云店、在1500个县镇市场开设苏宁易购服务站。

　　电商专家鲁振旺认为，苏宁正在大力进行线下门店的改造和云店布局，但适合O2O线下业务的门店有限，而和万达合作能解决这个问题。据了解，2015年上半年已开业万达广场总客流9.24亿人次，平均每个万达广场日客流5万人次。

　　万达引入苏宁拥抱“互联网+”

　　王健林在今年8月出席“紫金峰会”时透露了与苏宁的合作，他称，“万达广场里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁谈合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”

　　在业内人士看来，苏宁云店等进驻，将加速万达广场的“互联网+”。

　　今年以来，万达关闭了万达百货部分门店。万达商管公司总裁曲德君表示：“随着消费者消费习惯发生变化，大型零售业态不可避免受到冲击，个别万达百货店出现亏损，对这些门店进行调整是正常经营行为。”

　　鲁振旺认为，万达和苏宁合作能直接引入苏宁成熟的商业体系，对万达百货自身的调整也有利。王健林也表示，和苏宁合作后收入和利润可以预期，“万达通过这次合作，巩固了新业态，万达商业也得到了提升。”

　　万达也在向电商转型。王健林在6日的签约仪式上表示，将来在万达经营的商家都能实现线上线下的经营，而苏宁这样已经成功实现线上与线下融合的合作伙伴是一个很好的引领。