省级地面频道广告价值再造

　　2015年在“经济新常态”和“新广告法”的双重调整之下，各路媒体擎起新一轮“互联网+、模式、跨界、资本”风潮，市场竞争因素愈发多元，省级卫视加速洗牌，而近年来被边缘化的地面频道也正在困局中拼出全新的机会通道。

　　虽然，上半年电视广告市场营收下跌4%，但在400多个省级地面频道中，仍有不少频道营收增长，究其原因，这些频道一方面紧跟广告主投放趋势转变，灵活应用政策，并积极引进新技术，开拓和尝试多种营销手段，为广告主提供更加多元化和实效化的服务，最大限度再次开发省级地面频道广告价值，提升广告传播效果。

　　具体来说，省级地面频道要想进一步获得广告主青睐，扩大在诸多媒体平台中省级地面频道的优势和影响，需要做好以下几点：

　　灵活利用政策利好

　　在国内当前的体制中，传媒的发展与政策息息相关。基本上每年国家广电总局会出台多个政策，引导广电行业发展。仅2015年就有“一剧两星、限娱令、限真令”等政策陆续出台。这不仅代表国家管理机构对媒体责任、价值、导向的重构，更大程度上反映出市场的需求——观众期待更多样的节目呈现，消费者需要多元化的文化消费项目。系列政策推动媒体竞争从单纯的大制作和外购版权，转向更注重“内容、原创”的“内力比拼”。相对于卫视，强势地面频道多数拥有在当地颇具知名度与影响力的自制节目集群，并不缺乏节目创新的人才，且拥有船小好调头的灵活优势，可以说节目约束的政策释放利好信号。

　　充分用好技术平等

　　科学技术是第一生产力。特别是今年在融媒体大潮之下，传统媒体拥抱新技术和社交媒体不论是从体量还是速度上都是前所未有的，并且碰撞出各种火花，重新燃起了观众对电视互动的参与热情。如5月腾讯微信在河南的首场公开课，就以“河南都市《名嘴K歌秀》全国首家摇一摇投票决定选手晋级”为分享案例。因此，新技术的开放式应用，给了所有媒体一个公平的竞争平台，拼的不是技术，而是技术应用的前瞻眼光。

　　开拓圈层动销

　　我们今天所处的时代，处于“颠覆性的创新时代”，技术革新日新月异、信息量大到爆炸，品牌传播更需要专注的力量——锁定目标消费者所在的圈层，例如年轻群体、妈妈群体、老人群体、音乐群体、美食群体等，再去寻找与他们产生关联互动的渠道，提升参与感培育用户黏度。地面频道贴地气的地缘优势，显然更适宜做精准、细致的定制互动，既结合圈层进行实效性动销，又通过粉丝近距离接触培育良性的品牌联想度，反哺线上品牌的塑造。

　　抱团发展 纵横交互

　　省级地面频道受制于区域，但也可利用区域。在这方面由引力传媒作为主要发起单位，并任秘书处单位的“全国省级强势?特色地面频道合作组织”，即“九合组织”就有着成功的运作经验。

　　作为中国电视“第三极”力量，自2011年9月亮相广告节以来，这支横空出世的生力军，开启了中国电视媒体上的一片新蓝海，也创造了国内媒体联盟时间最长，运行效果最好的纪录。“九合”一词源于《史记》之《管仲列传》“九合诸侯、一匡天下”之句，“九合”者联盟之意。跨区域之间的节目交流频繁，广告项目和定制活动的合作复制有力逆转区域局限，合纵连横成就霸业。

　　在引力传媒的带动下，九合组织内部成员先后为雅迪、九阳等广告主结合各自王牌栏目，进行线上广告传播，线下活动营销的整合传播，基于各频道在当地的品牌度和影响力，为合作客户带来超值回报。仅雅迪联合山东齐鲁频道王牌栏目《小溪办事》所举办的“雅迪小溪齐鲁行”活动，三天时间就销售电动车2300多辆。

　　在4年多来的运作中，“九合组织”坚信无论运营模式如何先进，内容是媒体的核心竞争力；无论产业链如何生态化，切实协助企业在市场上盈利才能合作长久。在全媒体竞争背景下，区域媒体生存空间就在于灵活运用好国家政策，专注“锁定圈层、实效动销”，抱团发展，合纵连横，最大限度开发省级地面频道，贴地气，接人气的优势，让广告价值最大化。