■本报记者 贾 丽
日前，苏宁宣布与阿里达成中国零售史金额最大战略合作，线上线下全面进行商业融合。上述消息传出后，在业内激起千层浪，瞬间刷爆微信圈。受与阿里巴巴合作的影响，8月11日开盘，苏宁云商股价迅速封涨停。
分别在零售业和电商领域的两家巨无霸的此次强强联合，未来的合作空间也引发业内无数想象。对于在发展过程中急需资金支持、线下资源尚是短板的苏宁和阿里而言，均可借此机会，进行补强。苏宁内部人士表示：“苏宁和阿里在渠道上的整合仍需时间，更多合作细节，未来将进一步公布。”
刚需让双方从敌对走向合作
日前，阿里巴巴与苏宁云商共同宣布达成战略合作。其中，阿里巴巴以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东。而苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，带来了中国零售业史上金额最大的一次联姻。
外界对于这次合作颇感意外。而两大佬则以“所见略同”来形容。张近东直言，与阿里的合作并不需要很长的时间考虑：“我们心有灵犀，很快就敲定了合作。”他透露，这次与阿里的战略合作，他和马云“只见了两次”。
与阿里在资本层面的合作，对苏宁而言，显然是一笔划算的买卖。此次阿里以283亿元入股，苏宁获得了巨额资金支持。众所周知，苏宁在近年的改革中，大力发展电商、云店，推动O2O，急需大笔资金的支撑。此次阿里也是做足了诚意。阿里以283亿元人民币持股苏宁19.99%，可初步算出苏宁的总市值是1415亿人民币，比8月3日停牌时的总市值1018亿溢价了近40%。
而对于阿里来说，此次合作更是坐拥优势资源。其此前一直是纯经营线上业务的互联网企业，主做资源整合。而苏宁拥有的1600多家自有线下实体门店和售后服务网点，正是阿里短板。阿里与之合作就共享其线下庞大的实体资源，可享受苏宁配送物流基地、门店、售后服务体系。
苏宁相关负责人表示：“这次合作，苏宁将享阿里的线上资源，实现资源有效对接，在竞争中的优势是不言而喻的。不过，双方合作更多目标是在未来整合生态，打造新零售生态圈，从根本上进行变革，创新O2O运营模式。”
迫于京东压力的举措
虽然双方未将矛头指向京东，但受双方联姻影响最大的莫过于京东，后者8月10日股价跌幅超6%，创四个月最大跌幅。
京东与苏宁价格战一直打得很惨烈，天猫也一直将京东视为最大对手。虽国美、苏宁都将火力对准京东，但京东似乎并未把这两个传统零售行业的老大放在眼里。此外，京东老板刘强东曾多次批评垄断平台，暗示阿里巴巴集团让很多商家吃苦。
京东的快速发展，让苏宁感受到了敌意。2014年上半年，苏宁营业收入511.5亿元，同比下跌7.89%；京东的收入增长惊人，去年第二季度的收入就达到630亿元，同比增长107%。今年8月7日，京东发布第二季度业绩报告显示，其第二季度交易总额达到1145亿元，同比大增82%，净收入则达到459亿元，同比增长61%。而苏宁云商今年第一季度营收294.5亿元，同比增长28.8%，净亏损3.3亿元，虽然亏损幅度缩小，但营业利润仍亏损4.6亿元。
产业经济观察家梁振鹏认为：“京东和苏宁都以自主经营式B2C业务为主，但京东业绩增速已超过苏宁，苏宁现在想尽一切方法获取尽可能多的资金，这样才能在未来竞争中让自己超越京东，这对苏宁来说也是非常艰巨的任务。与阿里合作，可以借用其资源并获得大量资金，这是苏宁竞争过程中为了加快自身发展所必须采取的措施之一。”
结局难定
对于资本大佬的故事结局，外界有多种版本的解读。这场故事的开放式结局，亦引发广泛的想象。
据了解，阿里和苏宁云商此次签署战略协议后，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造020移动应用产品，创新O2O运营模式。
在业内人士看来，苏宁旧业务在下滑，电商业务也未得到快速提升，难以与多年来始终保持100%以上增速的京东对抗。同时，战略先行的苏宁野心仍旧很大，其2014年制定的转型互联网的宏大计划——打造百万级以上的手机、电视、空调单品，拓展100个特色农产品源采合作基地，并提供定制婴童安全产品，都尚未实现。
而对于这个故事的另一位主角阿里巴巴而言，入股苏宁，也并非仅是一次战略上的“考量”。
梁振鹏认为：“阿里与苏宁合作之后，对整个中国零售行业的线上线下都带来巨大冲击，促使中国零售业态和电子商务业态行业集中度进一步提升，市场垄断局面初步形成。双方的竞争对手京东、国美、亚马逊、当当等都将面临强大的竞争压力。除了资本层面，未来双方要突破重围，将双方合作内容上升到实质性层面，不单单是向资本市场讲故事。”
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