珠宝业利润下滑转打微商牌

　　金价下跌引起珠宝商担忧。

　　传统的店面经营模式正面临互联网的挑战。

作者： 嘉丰瑞德

　　黄金价格跌跌不休，珠宝业利润下滑，行业寻求突围破局

　　刚刚过去的这个7月，国际金价出现暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司，触及了5年低位。伴随着黄金价格的跌跌不休，深圳珠宝企业开始迎来阵痛：利润大幅下滑，门店销售额锐减，日子普遍不好过。在此背景下，由珠宝业内人士发起的珠宝加微商行业大会将于本月9日在深圳召开，大会将重点讨论如今流行的微商商机。在珠宝业的寒风之下，微商，能为行业吹来一股暖风吗？

　　困局一：

　　资金链紧张珠宝被贱卖

　　在三联水晶玉石文化协会会长江增祥看来，今年是其从业二十几年来，市场形势最为严峻的一年。“很多珠宝企业倒闭，上门生意很少，整个市场好像一下子没钱了！”江增祥这样形容眼下的市场行情。

　　江增祥介绍，“前两年公司手头资金出现短缺，随便找个老板借100万至200万元非常容易，而自从去年底股票市场"牛市"启动后，民间拆借一下子变得很难了，再加上银行方面信贷资金的收紧，整个市场好像突然一下子没钱了！”没钱的结果是导致一些企业的资金链出现问题，而许多珠宝企业此前投入大量的资金，收益却是需要慢慢呈现的，当资金链出现问题，珠宝老板们最后只能靠贱卖珠宝谋出路。

　　记者采访了解到，今年以来，随着资金不断投向股市和楼市，以及互联网金融P2P的大热，民间资金一下子多了很多出口，珠宝业原本走的熟人路线、临时拆借变得非常艰难。

　　困局二：

　　金价暴跌 大妈遁形 利润大降

　　在深圳珠宝圈网络科技有限公司总经理肖志升看来，今年深圳珠宝行业普遍生意不好做，主要有三个方面原因：首先是黄金价格不断暴跌，使得利润大幅下降；其次是前几年珠宝商飞跃式开店衍生的负面效应；此外，随着80后、90后成为市场消费主力，消费观和当初抢金大妈们的消费观有着本质的区别，“年轻的消费者更喜欢价格相对便宜的流行首饰”。

　　肖志升介绍，黄金一直是珠宝市场销售的主力，在行情好的时候，珠宝商们一般靠销售黄金来维持门店运营成本，而靠较高利润的钻石、翡翠等销售来增加收益。然而，黄金价格不断暴跌，成为珠宝企业难以承受之痛。

　　记者采访了解到，就水贝市场而言，黄金首饰仍沿袭着传统的按克销售模式，工费较低廉，利润微薄。此前，国际金价处于上升通道时，有部分珠宝商囤了不少原料金，从去年开始，黄金不断下跌，扣除掉各种加工、营销成本，黄金饰品销售于许多珠宝商而言，已经几无利润而言。此外，黄金销售的主力客户——“大妈”们也不来消费了。

　　肖志升表示，过去几年，深圳珠宝市场一度疯狂扩张，如今衍生问题很多；此外整个行业习惯了在门店里站着卖，面对互联网的冲击，客源在不断减少。

　　探讨：

　　微商能否成功探路？

　　“知名珠宝品牌官方诚招微商代理，轻松月入万元”、“0元创业，一件批发！”“钻石微商代理一件代发”……昨日，记者百度搜索“珠宝微商加盟”，一下子弹出来172万条搜索结果。

　　据广东金银首饰商会今年4月初步统计，目前广东建立“微商”平台的珠宝商数量接近1000家，80%集中在深圳地区，而其中，有35%的商家采用的是“纯微商”的经营模式，并不拥有实体店。在过去几个月以来，越来越多的深圳珠宝经营者将目光放到了“微商”这条发展道路上来。

　　在整个珠宝行业经营惨淡的今天，“微商”究竟能不能成为行业的一根救命稻草呢？

　　观点：

　　微商技术门槛更低更容易被接受

　　肖志升曾经是最早在互联网上卖钻石的深圳珠宝商人，2009年起步，创建“网络+体验店” 的品牌发展模式，巅峰期挣来了一桶桶金。不过，随着整个行业互联网化越来越成熟，市场价格越来越透明，肖志升坦言在互联网卖钻石利润摊得越来越薄，传统珠宝电商日子目前并不好过。

　　肖志升认为，对于一些传统老板来说，在互联网上开店可能还有点复杂；而“微商”的门槛更低，仅仅靠一部手机，转发图片和产品就可能带来销量，也更容易被行业所接受。

　　业界指路：

　　暴力刷屏不可取

　　业内人士指出，目前市场上出现的珠宝微商很多发展是不健康的，“很多微商习惯了暴力刷屏，很快会被人反感和抵触，非常不可取！”在肖志升看来，成为一名合格的珠宝微商，首先得提供丰富的产品，其次是培养朋友圈，增加影响力，然后才可能产生销量。

　　中高端珠宝

　　微信营销要慎重

　　江增祥认为，珠宝的定义很广，那种标准化的、中低端的珠宝（如普通的项链、耳环）走微商途径还是靠谱的，但是，中高端珠宝，尤其是宝石、翡翠类产品在网上销售，还是有难度的。“尤其是翡翠，如果是收藏级别的，要看价值的对比度，它很可能有图片上看不到的瑕疵，图片也无法直观看到其的造型、工艺，没办法评定它的价钱。”江增祥认为，中高端珠宝更重要的是看实物，体验过后消费者才放心去买。作为理性的消费者来说，通过“微商”购买的这种行为还是比较少。

　　采访中，江增祥的观点得到了很多珠宝玉石商人的认可，在珠宝商江俊湘看来，玉石产品凭借几张图片在微商卖，是非常不靠谱的。“目前很多珠宝微商卖低端货多，卖的产品看上去很便宜，其实实物和图片对比差异很大，反而把行业做乱了。”

　　选好代理人是关键

　　曾战梅是水贝一家珠宝企业的负责人，由于做的是快时尚的流行品，其工厂的产品在微商渠道非常走旺，“微商销售占到了四成”。曾战梅的经验是，微商渠道不能被滥用，对于企业而言，挑选好的微商代理人是关键。“我们的微商代理质量要求很高，其本身的职业、学历、经济条件、消费观念等决定了朋友圈朋友的素质，朋友圈客户的质量其实是与代理人平行的，本身追求时尚的富二代、经济条件比较好的都市白领等做微商，生意一般都会不错，因此，挑代理人是有学问的。”

　　精品原创是核心竞争力

　　目前珠宝微商山寨高仿品较多。

　　“整个珠宝微商目前确实走进了一个怪圈，快时尚的最好销，高仿层出不穷，而真正本土自主原创设计的珠宝首饰少之又少。”肖志升认为，一个珠宝企业要想真正有长远生命力，必须靠原创，这是核心竞争力。

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