新华保险19周年历程之二：寿险业务回归本源 转型见效

　　四大上市险企中，新华保险是唯一一家“纯寿险”公司。成立19年来，对于寿险行业，新华保险有着独到的见解。对新华保险而言，寿险应回归保险业的本源，坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值。为此，公司开始了艰难的转型。

　　2011年下半年以来，新华保险开始调整银保业务结构，经历了转型的阵痛期之后，传统型保险保费逆袭，转型成效逐步显现。2014年，新华保险高价值产品销售实现快速增长，首年期交保费收入为72.58亿元，较上年增长22.8%；传统险首年保费收入12.39亿元，同比大增279.2%。新华保险的这次转型，也成为了行业内“纯寿险”公司溯本追源的优秀范本。

　　提到新华保险，不得不让人想起现任董事长康典。康典2009年12月就任新华保险董事长，带领新华保险管理层开始了改革之旅，实现了新华保险“A+H”同步上市。然而，康典并未止步于此，而是选择带领新华保险开启更为艰难的“1-3-2”战略转型，转型的方向就是回归服务业的本质，回归保险业的本原，切实做到以客户为中心。

　　康典为新华保险的转型确立了“1-3-2”战略布局，“1”是以客户为中心，“3”是三大支柱，即坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本源，“2”是抓住城镇化和老龄化两大机遇。公司进一步明确了价值转型的总体思路和路径，寿险业务整体发展持续向好。

　　2014年，新华保险营销员渠道业务结构持续优化，高价值产品销售实现快速增长。首年期交保费收入为72.58亿元，较上年增长22.8%。公司传统险首年保费收入12.39亿元，同比大增279.2%；健康险首年保费收入35.81亿元，同比增加84.2%；来自传统险和健康险的首年保费收入占比提升21个百分点至53%。

　　银行保险渠道整体发展向好，实现保险业务收入534.34亿元。2014年，公司一方面在费率市场化等利好政策下，推动趸交产品惠福宝系列和期交产品惠鑫宝系列，带动银行保险渠道快速发展；另一方面探索银代期交业务新型作业模式，财富队伍期交保费贡献占比达21.6%，银行保险渠道期交持续下滑的形势得到一定程度的缓解。

　　同年，新华保险服务经营渠道实现保险业务收入76.98亿元，较上年增长26.5%。其中，首年保费收入23.02亿元，较上年增长64.1%；首年保费中十年期及以上期交产品保费收入为14.08亿元，较上年增长52.79%。

　　康典曾将公司的转型比做一场棋局，他认为，新华保险的转型棋局已历经开局、序盘，如今这盘棋已经走至中盘，转型的效果已逐渐显现。

　　本网已于昨日推出《新华保险19周年历程之一：稳居寿险行业前三甲》，《新华保险19周年历程》系列未完待续，更多报道请关注中国经济网保险频道。