定制化理财产品成创新突破口

　　■本报记者 郝飞

　　【农村金融时报】

　　借特殊日子做一些优惠一直是商家吸引客户眼球的法宝。如今，为吸引投资者，金融机构也纷纷效仿。

　　高考刚一结束，天津银行就推出了汇富计划206期-金榜提名理财产品，该款产品预期年化收益率为5.85%。以高考为契机，再加上这款产品的收益率高于该行同一期发行的其他理财产品，金榜题名系列理财产品受到了该行很多客户的关注。

　　以节日、特殊日子之名推出特色理财产品已成为各银行吸引顾客的常见方式，也因其合乎时宜、有特色等被消费者所认可。今年六一儿童节，就有多家银行机构推出量身定制的特色理财产品。如广发银行在今年的儿童节中，推出包含娱乐、消费、投资、金融教育的“大礼包”，与银联联手推出独家亲子购物优惠活动、发行限量版的“迪士尼90周年系列纪念银钞”等多项优惠。

　　业内人士表示，银行扎堆推节日理财，创新各类定制化理财产品，一方面是针对特色人群需求、提供更优质服务，另一方面也完善了原有理财产品结构，为广大用户提供更多选择。

　　由于银行在特殊日期推出的专属理财产品收益率一般高于同期产品，具有一定吸引力，加之各类“打感情牌”的温情服务，使银行理财产品受到不少顾客欢迎。

　　据日前中国银行业协会发布的《2014年中国银行业理财业务发展报告》，预计，未来的银行理财将从以产品销售为主，过渡到以客户需求为中心的全方位资产管理服务。银行理财业务的发展将进一步回归本源，加强客户需求研究分析，加强特色产品研发配置。

　　业内人士表示，在利率市场化改革加快、金融脱媒加剧等背景下，发力特色理财产品、提升增值服务，是商业银行在理财方面的重要突破方向。