神州专车出大招儿 明星代言补贴大战为哪般？

　　最近的专车市场越来越热闹。5月29日、30日，有着“正规军”之称的神州专车异常高调，一连串打出了“五星安全专车”和邀请明星代言两个大招，本来在6月1日结束的“充100送100优惠活动，也宣布延至9月1日”，这也暴露了神州专车图谋专车市场更大的野心。这也让专车市场走向变得扑朔迷离。

　　神州专车大招儿搞“偷袭”

　　5月30日，有消息透露，神州专车将启动明星代言，邀请成熟、稳重、商务范儿的吴秀波和海清共同代言，通过明星效应，为神州专车的品牌、定位和形象背书。而时隔一天的31日，神州专车再度抛出一个大手笔动作，本来在6月1日结束的“充100送100”活动，宣布延续到9月1日，这相当于为专车服务继续补贴3个月。

　　可以想象，两个大招在本已偃旗息鼓的专车市场抛出去，必然会引发了不小的骚动。虽然不知道明星代言的费用，但保守估计也会达数百万元级别。此外，“充100送100”的优惠补贴活动，随着神州专车将战线扩展到全国60多个城市，这种半价的专车服务，3个月的时间烧掉数亿元是正常的事。

　　那么，问题来了，神州专车连续祭出大动作，到底要干什么？其实从神州延期优惠活动对外发布的信息中也能找到答案。“真优惠，不掺水，没有私家车，没有性骚扰。不仅低价，更要安全”，这样的字眼暴露了神州的意图。面对滴滴快的、Uber这样的大鳄，神州专车去搞贴身战，不一定能讨到便宜，错位竞争，并体现出自家的“招牌”——专业司机、专业车辆，百万保障，或许更适合神州专车。

　　打安全牌的意图是什么

　　目前看，从用车市场的发展趋势来看，细分市场越来越清晰，这也是滴滴从打车、专车延伸到快车、顺风车甚至是未来的公交、班车的理由。随着私家车共享模式的专车在全国上演“查封”，并频繁出现出租车“围攻”专车司机现象后，当前的专车市场显得有些静悄悄。神州专车选择在这个契机出手——政府要专车安全，乘客要安全专车，大打安全牌，搞“偷袭”显然击中各方痛点。

　　而且，从明星代言选择成熟、商务的吴秀波，也看得出来。神州专车的目的不仅是抢夺高端专车市场，更要给自己打上“安全”的标签。当然，神州由于是自购车辆，财大气粗，且车辆干净、车况要好得多。前几天又刚购买了600多辆宝马5系投入使用。更关键的是，专车安全不安全，主要是司机，由于司机全部都是神州专车的全职员工，所以丢了物品能收回来，更不会出现其他专车司机骚扰和殴打乘客的隐患。

　　像Uber专车司机拉投资、约妹子、招聘员工等奇葩创意，也仅仅是推广的噱头而已。安全不安全，是用户选专车服务考虑的最大因素。比如深夜出行或回家的女士，更多地倾向于选择神州专车。对此，身边不少朋友，都存在这样的顾虑。

　　另外还有一点，神州专车进入市场较晚，但依托于自身拥有的租赁车辆，和可营运的稀缺牌照资源，所以不存在“黑车”和非法营运的问题。这相当于留给了神州专车一个快速发展的“空窗期”，其他专车过于冒头，不断用低价和免费冲击出租车并不明智。随着全国各地车租车与专车间矛盾的升级，神州专车恰好可以借势争夺用户和市场，迅速建立起自身的定位和用户忠诚度。

　　所以，神州专车也很聪明，这次一边高价找明星代言，一边继续补贴的大动作，这只是助推自己推安全专车。神州专车就是要将专车市场的风向标转移到安全身上，让更多消费者认识并接受“专车=安全=神州专车”的理念，一旦形成这样的惯性，神州专车在专车市场的领导地位就体现了出来，除了几乎可以忽视的一嗨外，在这个圈定的版图里没有对手。这才是神州的高明之处。