关税下调致服装企业冷暖不均 大杨创世以服装O2O逆袭

　　日前，国务院批准对部分日用消费品开展降低进口关税试点。自2015年6月1日起，以暂定税率方式降低护肤品、西装、短统靴、纸尿裤等产品的进口关税，平均降幅超过50%，其中，纺织服装品类成为主力，如，毛皮衣服的进口关税由23%降至10%；毛制男式大衣、斗篷及类似品和毛制女式大衣、斗篷及类似品的进口关税由16%降至8%；毛制男式西服套装和毛制女式西服套装的进口关税由17.5%降至10%。

　　在业界人士看来，进口服装关税的下调，对于服装企业可谓雪上添霜。数据显示，2014年及2015年一季度，在整体宏观经济不景气、内外需不振的背景下，纺织服装行业整体销售情况不容乐观。

　　服装企业冰火两重天

　　不过，纺织品关税下调并非对所有服装企业都构成利空，对于外销占比高达85%的大杨创世而言，这或许意味着国内市场的机会更多了。“我们已经做了35年的服装，眼见着同行们一个个的倒下，能够坚持下来的，真的很不容易”，大杨创世董事长李桂莲在日前召开的股东大会上坦承。

　　“在进口服装关税下调之后，倒下的服装企业数量将继续增加。国内服装产业将迎来加速洗牌的过程，不仅是中小服装企业，甚至是大型服装企业，都有可能垮掉”，一位不愿具名的分析人士对《证券日报》记者表示。

　　不过，对于以外销为主的大杨创世而言，不论是其代工的国外高端品牌，还是国内销售的自有品牌，或意味着市场空间的进一步增加。在外销业务中，大杨创世主要为CK、GUCCI（古驰）、BURBERRY（博柏利）、Giorgio Armani（阿玛尼）等国际一线大牌代工，西服出口量位居国内第一。而诸多国际品牌之所以常年选择大杨创世，主要是由于大杨创世手中的杀手锏——全毛芯工艺制作西服技术，在全世界也没有几家企业能够掌握。

　　尽管大杨创世在国内市场的知名度并不高，但在国际市场却是高端的代名词。巴菲特、比尔盖茨、罗斯柴尔德家族等名人政要都是大杨创世的用户，美国奥运代表团也多次请大杨创世订制队服。巴菲特曾专门为大杨创世题词“三十年卓越，缝制男装新高度”。

　　“随着服装进口关税价格的下调， 古驰、阿玛尼等国际品牌在价格上的竞争力将进一步加强，在国内销量也必将随之增长，这对于大杨创世而言，也就意味着订单的增加”，上述分析人士指出，“此外，随着国内竞争对手的日渐退出，大杨创世在国内销售的三个自有品牌，创世、凯门、优搜酷的市场空间也将进一步打开。”　　

　　潜心发力互联网O2O

　　尽管为诸多国际一线大牌代工，使得大杨创世省去了很多销售成本，但大杨创世也清楚，命运不能完全掌握在别人手里，因此一直在潜心发展自有品牌。年报数据显示，2014年，公司三大自有品牌的收入占主营收入的15.06%，其中，“创世”占10.40%，“凯门”和“优搜酷”分别占3.08%和1.57%。

　　由于大杨创世此前一直以外销为主，因此，曾经的“门店数量少”这一劣势，如今反倒成了向“互联网+”转型时的重要优势。数据显示，大杨创世目前仅有门店43 家，主要销售高端的创世品牌，为保证用户体验，门店全部为自营。而定位于年轻时尚的优搜酷品牌，则仅在天猫、京东等网上渠道销售。

　　相比之下，原来靠门店数量来攻城略地的服装企业，如今都不堪重负，大量关闭门店。据不完全统计，国内近30家服装、鞋类A、H股上市公司中，八成以上的门店处于收缩通道。“在这波关店潮中，中端品牌受影响最大，高端品牌因客户群稳定，因此受影响程度较小”，有业内人士指出。

　　不过，没有门店负担的大杨创世即便选择在网上销售，看上去似乎也没什么新意。毕竟，在 “互联网+”的诸多概念中，“网上卖服装”可谓人所共知，报喜鸟、 海澜之家、雅戈尔等诸多上市服企都在天猫、京东以及自家官网上销售服装。

　　但对于大杨创世而言，“互联网+服装”这个瓶子，装的远不止这些“旧酒”，大杨创世要做的是服装O2O，其目标是要成为全球最大的单量单裁公司。所谓“单量单裁”，简言之就是私人订制。用户在网上选择面料、输入三围数据后，后台系统会利用大数据，筛选出更加适合用户的型号，样衣制成后快递给用户试穿，用户试穿后提出意见并将样衣寄回公司，公司继续修改直至快递给用户成品，整个周期大概在15天左右。

　　个性化是当前最主流的消费趋势，大杨创世通过为国际一线品牌代工，具备了很强的小批量订单的处理能力。“公司2013年和2014年出口单量单裁的毛利率分别达到47.01%和33.11%，远高于公司整体西服加工销售的毛利率”，华融证券最新研报指出，“公司未来在融合‘互联网+’方面仍有很大的想象空间。公司账面现金很丰厚，但主要用于购买理财产品，并没有充分利用。充裕的现金将为公司未来在互联网产业的布局提供良好的条件”。