TCL手机加强运营商渠道合作成行业例外

　　继长虹重新整合手机业务之后，另一家电巨头TCL的手机运营战略也浮出水面。

　　日前，TCL通讯COO王激扬表示，2015年TCL的手机战略重心是继续加强与运营商合作，预计今年国内出货量的八成都将与运营商合作完成。当下，各家手机企业都减少运营商市场投入，TCL此举无疑成为市场议论的焦点。

　　王激扬认为，各家手机企业在运营商渠道的弱化反而给了TCL更多市场空间和议价权。

　　依旧倚重电商渠道

　　TCL与运营商的合作由来已久，且近年来在不断加强。去年4月份，TCL通讯与迪信通达成合作，在渠道和终端建设、虚拟运营商产品等多个方面进一步合作。今年5月12日，TCL通讯推出了联合中国电信、联发科的“乐玩”手机。这款手机价位虽然仅在百元左右，却支持中国电信4G网络。

　　业内人士认为，目前大部分手机厂商都减少与运营商合作。而TCL算是个例外，其与国内电信运营商渠道合作的不断加深，主要是看中运营商在4G方面的优势，TCL借与运营商合作以便在4G手机产品方面提前布局。去年，TCL通讯在中国区的销量绝大部分也来自于运营商。

　　随着三大运营商正式进入FDD与TDD并存的4G全网络时代。对于手机厂商而言，一场4G新时代的战争将不可避免的到来。兼容3G网络的4G手机，受到手机厂商和消费者的青睐，各大厂商为此纷纷抢占优势资源，以夺取更多市场份额。而运营商成为手机厂商的最佳合作伙伴。

　　然而，随着国资委压缩营销成本的要求逐步到位，运营商对3G手机补贴的减少，如一盆冷水浇灭手机厂商的热情。众多手机厂商开始减少对运营商的投入，转而寻找其他渠道。

　　业内分析人士表示，未来手机厂商与运营商的合作会适当减少中高端手机机型。此前，高端手机价位较高，很大一部分是靠运营商补贴的，而随着此类补贴的取消，消费者不会愿意买单高额的购机款。

　　他认为，即使是这样，手机厂商依旧会倚重电商渠道。“中华酷联”需要与运营商合作来构建品牌优势和渠道优势，TCL等以家电为主的企业也将进一步加大电商渠道的铺货力度以在国内市场抢占市场份额。而缺乏优势资源和渠道的手机厂商，将更多把希望寄托于电商渠道。

　　中国电信一位负责人告诉记者：“虽然运营商对3G机型的补贴有所减少，但同时也加大4G机型补贴力度，从而保证4G终端和用户增速。4G手机的全面普及成为手机厂商更愿意与运营商合作的动力。”

　　TCL获议价权

　　TCL选择与运营商合作也并不让人意外。10年前的TCL手机在中国市场份额位居老大，随后在国际化市场快速奔跑的TCL放弃了国内市场。2014年的TCL通讯全球手机销量跃居全球手机市场第五。

　　2012年TCL手机宣布回归国内市场。面对不再熟悉的国内市场，TCL就选择当下具有大量优势资源的运营商合作。2015 年TCL高调宣布收购惠普Palm手机品牌，从而开始在国内手机市场的全面复兴。TCL管理层认为，4G市场是TCL手机加强与运营商合作的最好时机。

　　王激扬表示，运营商是TCL手机在本土市场的一个最为重要的渠道。TCL手机2014年已进入电信市场份额前8名，2015年TCL通讯在中国电信市场目标销售500万台。除手机业务外，TCL集团还将与中国电信合作进入智能家庭市场。此次TCL与运营商合作研发的乐玩手机目标是提升TCL手机在中国市场300元-700元价格段4G产品的占有率和口碑，今年将冲击单品200万台的销售目标。

　　他认为，没有份额就没有品牌势能。对于中国手机市场，TCL手机2015年重要的目标之一就是全面放量，各家手机企业在运营商渠道的弱化反而给了TCL更多市场空间和议价权。TCL目标是2015年进入国内手机第一阵营，出货量翻番，达到1500万台，整体市场份额超过3%，4G手机市场份额超过5%。