继去年底战略引入小米后，美的集团（000333，SZ）在今年春天又迎来了开利。
昨日（3月23日），美的集团董事长方洪波宣布，全世界最大暖通空调和冷冻设备供应商——美国开利公司，将战略入股美的中央空调重庆生产基地，持股35%。开利亚洲总裁RossSchuster表示，此次合作意在帮助美的开拓家用及商用空调的海外市场，实现共赢。
家电行业去年的日子就不好过，2015年新年伊始，空调行业更是被价格战压得喘不过气来。美的中央空调事业部总经理田明力认为，家电企业单独作战只能获得一定百分比的市场份额，只有两家企业联手合作，才能获得更大的市场份额，毕竟价格战不会是中央空调领域的主流趋势。
合作的基础
双方早就“眉来眼去”
据了解，去年美的营收突破1400亿元，净利润在110亿~120亿元之间。方洪波在签约仪式上表示，走向世界，做一流产品供应商是美的目标。事实上，在此之前，开利与美的就已建立长期合作关系，双方合资企业收入已超20亿元。据了解，开利与美的在埃及、巴西、印度及菲律宾均已有合资公司。
开利在中央空调领域拥有丰富的技术，但开利亚洲总裁RossSchuster透露，此次开利与美的正式“联姻”，并未涉及技术上的合作，主要是帮助美的推广海外市场。实际上，开利作为全球最大暖通空调的供应商，在一定程度上与美的属竞争关系。对于双方合作开利将获得什么利益？开利方面并未明确回应，只表示希望借助美的进一步开拓中国市场。开利中央空调在全球172个国家有销售，目前中国是开利第二大市场。对于“联姻”之后，开利与美的在产品、技术等方面的详细合作，双方均表示，暂未有规划。
经历行业调整期的2014年，美的、格力等家电巨头少见喜悦，更多的是“愁突破”。在刚过去的上海家博会上，方洪波也仿佛“一夜之间”愁白了头。方洪波在家博会上曾透露，美的有400亿现金流，未来将利用这部分资金开拓更多的业务。田明力表示，国际化也在美的拓展业务领域内。中央空调在美的是高毛利产品，盈利非常高。每个企业在高毛利产品上都应打造自己的战略竞争力。
面临的局面
抱团竞争背后的热战
3月22日，国务院副总理张高丽在中国发展高层论坛上表示，今年以来中国经济下行压力有所加大。而家电企业似乎早就嗅到了这点。新年伊始，以空调行业为首的家电行业价格战率先打响。3月，空调行业受迫于高库存，价格战到达高潮，眼下正打得火热。
据中新网3月23日报道，日前，格力董事长董明珠在国内业务洽谈会上放出豪言：“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录。”
格力与国美宣布优惠创纪录的空调促销战将与3月27-29日推出，格力将在国内全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套特惠空调。而苏宁也联合美的等11家空调企业，在同一时间段发起“空袭72小时”促销活动，剑指60万套的目标。
今年3月份空调市场的“厮杀”似乎较往年更激烈。而已经趋于饱和的市场下，家电企业早已默契地瞄上产品更新换代的“存量市场”。
就中央空调而言，田明力也表示，2015年市场明显不乐观，尤其是项目数量增长方面。但他认为，价格战不会是中央空调的主流。中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟表示，由于中央空调的销售方式与渠道与家用空调不同，他认为，中央空调不会像家用空调那样出现“不正规”的竞争。
奥维咨询研究院院长张彦斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中央空调市场与国家大型工程建设以及经济大环境密切相关。今年中央空调销售不可能有更大规模的增长。“多联机中央空调与住宅精装修密切关联，大型冷水机则与国家大型基建工程有关，但目前的房地产市场也不太好。”他解释道。
对于两个同领域竞争对手之间的合作，田明力表示，企业单独作战，只能获得一定百分比的市场份额，但如果双方联合，“市场份额能在以前的基础上得到增加，这就是最大的共赢。”
去年开始，为挺进智慧家居领域，海尔、美的等巨头频频跨界合作，牵手互联网企业。而在美的、开利“联姻”之前，日立亦已与约克进行战略合作。
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