华为今年要卖1亿部手机 海外市场将贡献六成

　　昨日（1月27日）上午，华为消费者业务正式发布2014年度核心数据：2014年，华为终端产品总出货量达到1.38亿部，同比增长7.8%。其中，智能手机出货量超过7500万部，同比增长45%。

　　华为消费者业务CEO余承东接受《每日经济新闻》记者采访时表示，2015年华为将智能手机出货量目标提升至1亿部，销售收入目标160亿美元，其中高端手机占比将由18%提升到30%；2015年华为消费者业务将重兵布局海外，海外收入占比目标由2014年52%提升到60%。

　　余承东表示，短时间内华为手机还不是三星、苹果的对手，华为的规模还不够大，在高端市场没有站稳，但在竞争过程中只要前期阶段死不掉，就会成为行业领军。

　　高端机出货量将增至三成

　　根据华为披露的数据，华为消费者业务2014年销售收入达122亿美元，首次突破百亿美元，同比增长30%；其中，智能手机出货量超7500万部，同比增长45%，相比华为年中预期的8000万部出货量基本达标。数据显示，华为消费者业务有52%销售收入来自海外，在全球11个重点国家手机市场份额超过5%。

　　主要机型贡献上，Mate7发布3个月以来，销量超200万部；P7在6个月内销量超400万部，华为预计P7整个生命周期将超700万部。荣耀方面数据显示，华为荣耀系列2014年收入达到24亿美元，较2013年1.09亿美元增幅超20倍。荣耀系列产品2014年总出货量超过2000万部，其中，荣耀3C系列超过800万部，荣耀3X系列超过400万部，荣耀6上市6个月销量超过300万部。荣耀手机产品在2014年进入全球60个国家和地区市场。

　　华为消费者业务营销副总裁邵洋公布了华为2015年智能手机市场策略，出货目标提升至1亿部，高端手机占比达到30%。2014年，华为高端手机占比为18%。余承东表示，2015年华为将继续向高端市场要销量。据记者从华为内部了解，2015年华为将陆续推出P8、华为D8、华为Mate8三款高端机型。

　　手机行业人士分析称，对于华为来说，尽管2014年Mate7成功打进了高端智能手机市场，但截至目前，Mate7销售量仅为200万台，华为P7销量刚超过400万台，这与高端市场的iPhone相比仍相去甚远。瑞士银行近日发布的预测数据显示，上季度，苹果共售出6930万部iPhone设备。高端品牌形象是华为能否突破1亿台手机销量的关键。

　　华为、荣耀国内渠道合并

　　作为华为分离出的互联网品牌，荣耀在2014年完成2000万部的出货量，在华为看来，荣耀充当了狙击小米等互联网品牌的奇兵，但是荣耀比拼性价比的打法对华为自有品牌也造成一定冲击。荣耀的成功，在华为内部被称为“用华为打华为”。

　　余承东对《每日经济新闻》记者表示，2015年华为品牌和荣耀品牌中国区渠道将完成融合。“线上是荣耀优势，但线下是华为品牌的优势，华为在线下有大量店面覆盖，建设了很多渠道，零售专柜、体验店。这也是华为和其他互联网公司一个巨大差异。未来荣耀会继续发力在线上的优势，线下会通过各个区域进一步强化，形成协同效应。

　　华为荣耀事业部总裁刘江峰进一步透露合并方案，“目前华为品牌和荣耀品牌在渠道商隔离比较厉害，大部分华为柜台没有荣耀产品。在新的架构中，华为零售和所有促销员组成4000人团队，华为手机品牌中国区的零售平台将开放给荣耀，同时荣耀中国区会下沉到华为中国区渠道。但所谓的整合是内部的整合，比如在苏宁店面仍然是荣耀专区形式，不会和华为统一到一起。

　　刘江峰对记者表示，但是按照品牌的调性，华为逐步走向商务人士，以2000元以上的机型为主。而荣耀会更面向年轻的互联网人群，1000～3000元的价位为主，但是并不排斥互相的渗透。荣耀作为互联网品牌，仍将聚焦线上提升，约束线下扩张冲动。基于互联网品牌的营销、电商销售、服务以及跟消费者的互动。

　　还未过风险期团队转型是关键

　　邵洋表示，2015年华为将在全球范围内10多个重点市场布局，向苹果和三星发起挑战。2014年，华为手机海外市场销售收入占到总收入的52%，2015年华为将海外销售收入提高到60%。2015年，荣耀将在海外14个国家重点建B2C电商平台。

　　华为认为，相比竞争激烈的国内市场，海外市场增长空间更大。2014年，华为智能手机在中东、非洲增长254%，亚太地区增长152%，拉美地区增长104%，欧洲增长77%，在中国市场增长仅为18%。

　　但是，余承东表示，华为在短时间内还不能与三星、苹果对标，“第一是品牌的差距，即使产品做得好，品牌起来还需要一段时间；华为也不想去追求销量变成世界第二，华为的方向不是向下跑，而是往上走；另外，华为在渠道、零售方面的能力也存在差距，华为海外的销售人员还在学习如何做消费者市场。”

　　余承东认为，华为在海外市场面临的主要问题是团队转型，“华为通过运营商市场起家，原来的销售团队不太懂如何做开放市场，还在学习摸索。目前，拉美、中东进步很快，东南亚慢慢也在起来。欧洲原来是运营商为主的市场，团队正处在学习如何做渠道、做品牌的转型期。从全球来看，华为在各个区域都在增长，除了美国的战略调整区域有变化之外，其他的区域都在增长。

　　余承东认为，2015年是华为的关键一年，经过2014年之后，华为还没有走过风险期。他表示，“华为的规模还不够大，在高端市场还没有站稳，Mate7的成功只是刚开始取得的成绩，在全球还没有形成大规模，2015年将发布更有竞争力的机型，在高端市场站稳立足后，我们的风险就会大大降低。在竞争过程中只要我们前期阶段死不掉，后期阶段会越来越好。”