新疆网商年销售超30亿 玉石夺销售冠军

　　2015年1月15日，由新疆大学与阿里巴巴研究院共同完成的《2014年新疆网商发展调研报告》（以下简称《报告》）发布，新疆网商年销售额预计突破30亿元，比上年增长10亿元以上。

　　这30亿元销售额，是由新疆3万多个网商共同创造的，其中冠以上卖家的贡献率最大。《报告》显示，2014年，冠以上卖家达332家，比2012年增长157%。

　　这些冠以上网商提供了3398个就业岗位，比2012年增长98.48%；日在线18000小时，大量上传新疆特色产品，面向3.3亿人次的到访消费者宣传和展示新疆特色产品、风土人情。

　　《报告》主持人、新疆大学经管学院教授陈兵认为，冠以上新疆网商的大幅增长，说明网商主体正从草根向拥有丰富资源的群体转化，开始规模化运营。

　　乌鲁木齐市、伊犁地区、石河子市、巴音郭楞蒙古自治州、喀什地区和昌吉回族自治州是新疆网商发达地区，其中乌鲁木齐市冠以上网商占比73.25%、发布的产品数量占比75%、交易笔数占比80%，占有绝对优势。

　　新疆网商的交易量也随之大幅增长。截至2014年10月25日，其10年累计交易笔数近3000万笔，其中仅2014年，预计突破1500万笔。

　　阿里巴巴研究院数据显示，2013年，新疆人在淘宝、天猫上消费152.41亿元，2014年上半年，消费92.26亿元，同比增长55.39%。

　　陈兵说，销售和采购的巨大逆差，说明新疆网商仍有较大发展空间。如果给予一定扶持，使单个网商销售额达到50万元，那新疆网商总销售额就能突破150亿元。

　　“150亿元背后的深意不仅于此。”陈兵分析，从国内网购消费者的消费能力来看，新疆特色产品的网商销售潜力也很大。截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿；而余额宝的客户数已超4300万，形成有庞大消费能力的消费群体。

　　据测算，如果国内15%的网购消费者用网购支出的10%购买新疆产品，新疆特色产品的网上销售额也能达到408亿元。

　　去年11月，阿里巴巴在新疆完成伊犁馆、喀什馆、阿克苏馆、1688新疆馆布局。阿里巴巴副总裁高红冰透露，这几个“馆”不是最终目标，下一步还会往下覆盖，让更多区域聚合到网上。

　　陈兵认为，新疆将成为阿里巴巴进军中西亚及欧洲市场的前沿。对于新疆网商来说，更应该挖掘跨境电子商务的蓝海。

　　2012年，新疆网商发展调研报告开始发布，这是目前最为全面反映新疆网商的专项研究报告。

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　　玉石超干果首夺销售额冠军

　　2014年，在淘宝上，新疆玉石超过干果首夺销售额冠军。

　　《报告》显示，2014年，食品、保健；美容护理；玩乐、收藏是新疆网商最集中的三个类目，主打产品分别为：红枣和核桃、薰衣草制品及玉石。

　　陈兵介绍，2014年，玉石已首次超过红枣、核桃成为网上最热销的产品。

　　阿里巴巴研究院提供的数据也印证了这一说法：和田玉、红枣、核桃成为淘宝网上最热销的新疆产品。

　　而在2012年，新疆网商主流销售商品以干果（红枣、核桃）、化妆品（海娜、薰衣草）等新疆特色产品为主，90%以上销往内地。

　　陈兵认为，玉石销售量居上主要有三个原因，一是玉石价格相对较高，所以拉动整体销售额，二是玉石类网商经过十年的沉淀，积累一定客户，在2014年整体爆发，三是新疆和田玉在内地消费者心中的地位较高。

　　特色产品成新的增长点

　　 新疆网商未来该如何发展？

　　陈兵认为，虽然食品保健类仍旧排在前列，但从报告不难看出，家装家饰、生活、服务、玩乐、收藏是发布产品数量最多的类目。而从各个地州的统计情况来看，阿勒泰、塔城和吐鲁番三个地区在2014年首次出现冠以上网商，经营类目均为食品、保健类，主营产品分别为沙棘和奶酪、蜂蜜、葡萄干，均为当地特色产品。伊犁州主营薰衣草制品、蜂蜜、干果和棉胎，巴州主要在网上销售茶（罗布麻茶、雪菊、黑枸杞茶）、干果、玉石。喀什地区销售的产品主要有切糕、干果和玉石，这些都是当地的特色产品。因此，特色产品可能成为新的增长点。

　　一个淘宝店主的讲述：从待业到年销售3000万

　　周末，张将君也不敢休息。他的店铺主营红枣、核桃等干果，这也是新疆至少六成网商经营的买卖，用他的话说“不努力，咋死的都不知道”。

　　昨日，张将君向记者讲述起从待业到年销售3000万元的“淘宝”经历。

　　2010年7月，张将君从江南大学体育教育专业本科毕业。随后的大半年，他都在找工作，9次找工作失败。2011年初，他向父母要了2万元，选择做淘宝，寄宿在姐姐家的小卧室里面，和表弟开始了最初创业的路。

　　“他兼职，我全职。”张将君说，因为什么都不懂，创业初期的投资都没了，后来选择新疆特色产品，开始找货源，把全部精力投入进去。2011年5月，店铺生意慢慢好转，他开始考虑组建团队。店里所有东西都是淘的二手货，吃住，客服打包发货，六个人挤在一个70多平方的房子里，每天熬夜加班工作。

　　2011年10月，因为年轻和不成熟，团队散了，张将君决定放弃时，店铺又开始好转，做到了一皇冠，他开始重拾信心。可没过多久，因为一个关键词设置错误，店铺热销爆款下架，顿时又回到最初的起点。这一年，他唯一的交通工具就是一辆自行车，经常零下十几度熬夜在地下室打包。

　　张将君说，淘宝创业的确是一个特殊的行业，时常可以看到新疆同行蒙眬的双眼，疲惫不堪，就知道好几天没睡了。没有周末，没有休息，没有交际圈，没有娱乐活动，没有几个人能坚持下来。2012年底，他的店重新经营，又开始没日没夜的生活。

　　如今，张将君的店铺已经走上正轨，已经雇用近30名员工，年销售额在3000万元左右。

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