华为没料到Mate7供不应求 在欧洲少赚2亿元

　　“这几天想买Mate7，但哪儿都没货。据说很好用。”

　　“Mate7确实好用，待机时间一天半。加价到3700买的。”

　　这是记者加入的一个高大上的微信群中群友的聊天内容。

　　Mate7突然就火了，不少人在微信上抱怨想买却买不到，据称连华为员工自己也要从淘宝上加价购买。

　　“我也是找华为的人买不到。”iSuppli中国区研究总监王阳告诉《证券日报》记者。

　　华为否认饥饿营销

　　Mate7为何一机难求？难道一贯主张“品牌不是宣传出来的，而是打出来的”的华为，也效仿起了苹果和小米的饥饿营销？

　　王阳在与记者的交流中表示，应该不是饥饿营销。“华为他们自己也没想到这款产品这么受欢迎，所以当初的生产计划很小。”

　　华为手机相关负责人也向《证券日报》记者印证了这一说法。该负责人表示，华为mate 7在中国上市后，消费者购买热情远高于预期，不存在饥饿营销的成分。

　　另有业内人士告诉《证券日报》记者，因为没有预计到Mate7的受欢迎程度，华为在欧洲少赚2亿元。由于之前有一款产品在欧洲的销售不是很好，华为此次的预期比较低，所以在产能订制上没有那么高。

　　据华为方面提供的数据显示，Mate7上市首月单日销量突破1.2万台（十一期间），之后一直维持高位状态；国内开售当天，超过1000家销售门店均宣布销售告罄，仅联通在广州的一场订货会渠道预定量就接近30万部。Mate7在中国市场库存周转率8天-12天，低于业界手机正常周转率30天-40天，意味着几乎是从生产线一下来，Mate7就快速通过运输、经销商等环节，周转到店后很快被一抢而光。

　　而根据赛诺9月份的最新报告， Mate7在3000元-4000元档位上是最畅销的国产手机。线上线下溢价销售明显，标准版平均溢价100元-200元（官方价格2999元），高配版溢价上千元（官方价格3699元）。

　　国产机已可秒杀三星

　　Mate7像苹果手机一样一机难求了，或许华为挑战苹果和三星的口号要成真？

　　对此，华创证券TMT首席分析师马军认为，挑战苹果还不好说，但Mate7秒杀三星是可以的。

　　记者采访中，业界也普遍认为，苹果不易超越。

　　那么，Mate7靠什么秒杀三星？马军认为，华为手机是技术派的代表，Mate7从屏占比、指纹识别、机型的工业设计、技术参数等方面来看，在同价位上肯定比三星好。

　　在马军看来，华为挑战的不是三星的技术，挑战的是三星的创新速度和业务流程。马军告诉记者，业内有人对比多家公司之后发现，在同样一个问题的处理上，华为可以做到最快速度的响应。

　　而从三星最新的消息来看，一个是原有存货降价，一个是推出全金属手机壳和基于虹膜支付的新手机。三星在速度上确实已被超越。

　　事实上，今年的第二季度，三星在中国市场头号智能手机品牌的桂冠被本土生厂商所取代。分析师认为，三星的低端产品价格昂贵，其所具有的性能又不足以形成明显的优势，这导致其在与中国本土手机品牌的竞争中败下阵来。

　　而中兴手机更是在今年4月份将“星星一号”的发布会开到了三星总部附近。

　　一位工业分析师称，“中国安卓手机制造商，以其质优价廉的设备，正在挑战韩国智能手机制造商在市场中的占有份额。”该分析师补充道，“一旦三星、LG以及韩国泛泰公司犯错误，那么中国公司将占据这三大巨头的市场份额。”

　　不仅在韩国，中兴海外手机业务进展处在良性轨道，北美、欧洲、中东非洲和拉美市场保持同步高增长，尤其是美国市场表现良好，预付费市场位居第二，并成功进入北美运营商后付费市场。

　　挑战苹果尚需努力

　　事实上，整个国产手机军团都处在一种亢奋的状态。而他们的表现也是有目共睹。

　　北京师范大学管理学教授王建民最近试用了小米4和iPhone6，在店里体验了Mate7，比较了日常使用的三星Note3和营销中的Note4后，他的一个基本感觉是：2年-3年内，国产手机将成为全球第一或第二品牌；2015年，苹果和三星发布的新机竞争力将大幅下降，而小米、华为和联想等中国品牌手机的竞争力将大幅度提高。

　　“一些国产手机已经具备等同或超越苹果、三星手机的品质，但价格只有其50%-60%的水平。目前苹果、三星的竞争力主要在于品牌方面。可以预期，1年-2年内，这两个手机品牌的品牌优势将被理性、智慧的消费者所抛弃。”王建民向《证券日报》记者表示。

　　“如果‘雷军们’持续努力的话。”王建民补充道。

　　国产手机军团也确实不应被突如其来的胜利冲昏头脑，毕竟苹果老大的地位还没有人能挑战，毕竟自身也还有一些缺陷要去克服和完善。

　　在马军看来，国产手机中，除了华为在硬件产业链几乎实现了无缝覆盖，其它品牌在硬件产业上是存在缺陷的。像小米品牌做得再好，但没有自己的芯片。

　　而华为也并非就能轻易拢住高端客户。虽然华为方面称，今年5月份在巴黎发布的P7截至目前已经销售过三百万台，证明了华为这两三年在中高端智能手机产品品质、操盘运作等能力上不断提升，品牌、产品口碑也得到了巨大的能量释放。

　　但P7也正在被消费者吐槽。一位律师第一次选用国产机就选了华为P7，使用后认为不好用，又换回苹果。“传说中的超级续航并没有实现，文件图片导入导出也不方便。”

　　要挑战苹果，国产机们还需努力。