锤子手机降价30% 承认错过销售黄金期

　　曾经号称“东半球最好用的手机”的锤子手机降价了。昨日，国产智能手机企业锤子科技宣布，对3款锤子T1手机进行降价，降价额度均超过1000元，降幅在30%左右，而此时距这款手机发布仅仅5个月。

　　锤子手机此次降价之所以能引起众多关注，还是因为它当初定价着实不低，而今的降价幅度又着实不小。昨日上午，锤子科技官方发布声明称，自10月30日上午10点起，对锤子Smartisan T1的售价进行调整，将以1980元（3G版16GB内存）的起步价格在天猫官方旗舰店现货发售。此前，锤子T1手机的3个版本价格分别为：3G版16G，3000元；3G版32G，3150元；4G版32G，3500元。而此次下调后，这3个版本的价格分别为：1980元、2080元、2480元，降幅分别为34%、34%和29%。

　　锤子科技解释称，降价是因为供应链出现问题，延误了4个月，错过了产品的销售黄金期。锤子科技创始人罗永浩也在微博上公开回应称，既然错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售和保本销售便是合乎商业逻辑的唯一选择。

　　此前，罗永浩曾向网友信誓旦旦地表示“如果低于2500，我是你孙子”。对此，他昨日表示，作为企业负责人被“打脸”，是分内工作。

　　情怀“贬值”了 粉丝买账吗？

　　半年前锤子手机刚上市，起价3000元曾令众多网友大跌眼镜。国产手机到底有没有实力要价3000元？对此，锤子科技创始人罗永浩的回答是：能！理由是用户体验，甚至有人开始调侃，“情怀卖3000元，手机免费送。”

　　凭借罗永浩的人气或是对锤子手机的期待，终究有人成为锤子手机的首批用户。现在，手机贸然降价，那些以原价购买的用户买账吗？对此，锤子科技昨日也针对这个问题公布了解决方案，比如：10月18日购买锤子的用户，将获得差价现金退还，10月18日以前的用户，将在T2上市之际获得800元的优惠，并声称在T2发布之前不再降价。

　　但是，粉丝们买账吗？昨日，在罗永浩的新浪官微上瞬间出现数以千计的评论，其中多数声称自己为用户的网友并不认同此次降价行为，也有一些网友认为，此次降价后锤子手机才算回归到正常水平。

　　而罗永浩也在微博上对此次降价进行回应：一是锤子手机5个月前刚发布时是可以定价3000块；二是既然错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售和保本销售便是合乎商业逻辑的唯一选择；最后一点是，作为企业负责人被“打脸”，是分内工作。这是因为此前罗永浩曾向网友信誓旦旦地表示“如果低于2500，我是你孙子”。

　　尽管手机销售不佳，但成立不到2年的锤子手机估值却如火箭般攀升。继去年12月锤子科技完成A轮融资7000万元之后，今年4月公司再获B轮融资，融资金额达1.8亿元，目前公司估值超过10亿元。

　　对于此前坊间指锤子科技C轮融资失败的传闻，罗永浩回应称，下一轮融资还未开始，“大概将于年底启动”。

　　对手在哪里 苹果还是小米？

　　从行业角度出发，产品降价的原因不外乎几种：一是出货量低，只好降价促销；另一种是给即将上市的新品让路。不过根据锤子科技昨日表示，下一代锤子新品明年才上市，由此看来可能是锤子手机的销量过低从而以低价促销。

　　作为昨日互联网圈内的热点事件，各路网友对锤子手机有着不同的解读，有人甚至形容这是罗永浩的“情怀败给了现实”。然而，在比战场还要竞争激烈的互联网行业内，分析下锤子手机的对手似乎更有意义。

　　在诺基亚、摩托罗拉相继败北之后，目前中国的高端智能手机市场基本以苹果、三星、HTC等大牌厂商为代表，在竞争更为激烈的中低端国产智能手机市场，则有联想、小米、魅族、华为、中兴等实力厂商。今年8月份，市场调研公司Canalys数据显示，小米第二季度智能手机发货量在中国市场占14%，位列第一；三星、联想等其次，市场份额为12%。

　　在国产智能机中，和锤子手机配置相当的对手很多。例如，魅族MX4 4G版，定价仅1799元起；7月份发布的小米4同样采用了当下顶尖的硬件配置，定价1999元起；在研发技术方面有一定优势的华为也推出了自己的年度机型“荣耀6”，定价1999元起。锤子T1此次从3000元高位降价千元后，仍只算回归正常水平。

　　昨日，锤子对降价的官方解释为供应链出现问题，对此有业内人士分析称，罗永浩涉足行业不深，在产业链上没有话语权，或许是锤子手机暂时败北的根源。相反，锤子手机在国内最直接的竞争对手小米、华为等，则分别都和富士康签订了合作协议，同为苹果代工的富士康，在品控上和小厂实在不是一个档次。

　　成都商报记者 任翔

　　罗永浩谈降价

　　我要当一名少说话的合格企业家

　　关于价格调整

　　我们做这个价格调整是考虑了很久的，现在实施出来，我觉得挺好的。开始考虑价格调整是在国庆前后。数码产品一般关注周期也就两三个月，但我们在5月产品发布会后，却花了4个月时间才解决量产问题，销售的黄金时期已经错过了。在这种情况下，我们觉得可能应该去调整。国庆长假回来一看，出货量相比于我们的生产量已经在放缓了，所以当时就开始考虑调价，讨论了很久到现在才得以实施。

　　关于投资方

　　对于本次降价，投资方没有意见，他们都是放手让我们做的。对于投资方来讲，我们不需要解释太多。因为当时他们拿了我们的产品回去，同时也买几十部上百部手机送给朋友，得到的评论绝大多数都是好的，所以他们自己是放心的，我们自己也是很放心的。

　　关于个人品牌

　　我要调整心态，接下来做一个合格的企业负责人。至于我个人品牌，其实我以前也没有说是用心经营，只是由着自己本性来，就是这样形成的。我个人的性格给企业带来了很多好处，也带来了坏处。当产品能自己站得住脚的时候，我需要重新考虑这个东西了。另外如果企业做到最后即使做得很大，发展得很好，我个人品牌仍然大于企业品牌的话，我理解它是失败的。所以我希望突出企业品牌，我个人尽量往后靠。少说话是最好的，今后要少说话，做合格的企业家。

　　关于“被打脸”

　　此前我说过“如果（产品价格）低于2500，我是你孙子”。我们做企业的人，不是那么在意个人之前说过的话是不是丢人。他们觉得打脸了，他们开心，无所谓，这很正常。你看乔布斯之前就多次讲手机不能大于3.5吋，但现在iPhone出了4.7吋。对围观群众来说，他们乐于看到公众人物被打脸，这个心理我们是充分理解的。但从企业的角度来讲，你为了之前讲过的话，当形势出现转变的时候，死要面子，把企业搞黄了，这是普通人很幼稚的想法。对做企业的人来讲，个人的这些面子问题其实并不是什么大事。 （注：本文为虎嗅网根据罗永浩接受媒体群访的录音整理）

　　锤粉看降价

　　既未强买强卖，就谈不上委屈冤枉

　　在虎嗅网的作者群里，笔者属于头号狂热锤粉———当罗永浩在5月20日发布锤子手机后的第二天，我就迫不及待直接用邀请码以3150元全款预定了Smartisan T1，7月手机到手更为之掐架无数。以至于当昨天老罗宣布锤子手机降价时，我的一位朋友洗刷说：你们这第一批买锤子的都成了“炮灰”。

　　对锤子手机降价，我倒没什么太大感觉，没觉得降价会导致情怀破灭。赶个热点，咱们来聊聊为什么身为锤子手机“炮灰”，却没什么委屈或冤枉的感觉。

　　5月掏的钱7月才到货，3个月后手机价格就跌了1000元，有损友帮我算了一下，相当于每天为情怀付出10元钱，问我感觉冤不冤。但很可惜，我的想法不是非黑即白的简单答案。

　　作为狂热的锤粉，我喜欢罗永浩做事的理念，不代表有人可以成为操控我的教主。什么是我认同的理念———要正常，要体面，不要当心理扭曲的妖怪。

　　说起降价这事，正常的消费者没人会喜欢多花钱，相同的东西当然是花钱越少越好，不过就像某些“果粉”在黄牛手中高价拿下iPhone手机一样，为了尝鲜多花钱也无可厚非。交易完成的那一刻，一定是买卖双方都认为划算才能成交，在这样一个竞争充分的市场上，可以说没有强买强卖。锤子手机降价的行为，旁观者吐槽甚至咒骂同样没什么不可以，但只要股东不反对，罗永浩这样做也没什么不可以。

　　手机就是个可以玩的易耗品，所以既然要买，就不要为了降价个千把块钱就撕心裂肺。说到机子本身，不管是iPhone也好，锤子也好，我不认为几千块的小玩意可以用来炫耀自己与众不同，除非这个人的生活情趣匮乏到一部手机就能照亮全部人生。

　　说句实话，锤子降价我挺开心的。上周不留心把3000元的锤子手机扔了出去，屏幕虽然没事，但一个边角被砸出了凹痕。一想到自己祸害了3000元的手机，心里还是会微微肉疼。可是现在再回想，当时扔出去的是一部2000元的手机，也就释然了，顿生“大不了摔坏老子再买一部”的豪情。说到底，性价比这种东西终究是自身实力与购买欲望的妥协选项。

　　虎嗅网专栏作者 康宁