国窖1573经典装暂停供货 高端白酒竞争白热化

　　白酒深度调整期，各大一线酒企纷纷出招，只是这轮招式有点“不走寻常路”。

　　传统来说，酒企都会加大渠道投放以博销量，不过泸州老窖（000568）却反其道行之，在9月27日宣布暂停向经销商供货；贵州茅台（600519）把计划外供给经销商的53度飞天茅台价格抬高，从819元/瓶的出厂价提升至999元/瓶；五粮液则于前段时间宣布了新的价格政策。有白酒业内人士分析，三家企业的做法其实是大环境所迫，看似无章可循，其实从侧面证明了当前白酒行业竞争的白热化；对于最终的消费者而言，并无坏处。

　　国窖1573暂停供货

　　近日，市场有消息称，泸州老窖总经办向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》（下文简称《通知》）。《通知》称，“从即日起，公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应，公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”有人猜测，泸州老窖的断供，是为了避开和刚刚降价的五粮液发生“正面冲突”。

　　《金证券》记者联系了泸州老窖，公司证券部一位不愿透露姓名的人士向记者表示，公司确实是暂停了国窖1573经典装的供货，至于何时恢复正常还要等通知。他还告诉记者，“暂停供货是因为节前销售目标已经完成，这样也可以保持全国市场上的低库存量。”

　　知名白酒营销专家肖竹青告诉《金证券》记者，他也关注到了泸州老窖的这一动向，“看似奇怪，但是很好理解。”肖竹青认为，市场由供求决定，当供大于求的时候，暂停市场上的放货量是有必要的。国窖1573经典装暂停供货，可以给经销商一定时间去消化渠道库存。虽然整体白酒市场在调整，但是商家也希望借助国庆节的时点来清理库存，同时留出一定时间让治理效果传导出来。

　　消费者最终获益

　　其实在泸州老窖之前，已有五粮液和茅台相继“祭出大招”。

　　此前，有五粮液内部人士称，会对完成任务的经销商配以低价货奖励，按2：1的比例，配509元的产品。根据此配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从609元降至了576元。这是自今年5月，五粮液公开降价至609元之后，出厂价首次跌破600元关口。

　　而贵州茅台也“不甘寂寞”，把计划外供给经销商的53度飞天茅台价格抬高，从819元/瓶的出厂价提升为999元/瓶。同时，茅台专卖店也在不断扩张。

　　如果说五粮液降价是为了促销，那么茅台的扩张、提价行为又作何解释？

　　肖竹青向《金证券》记者坦言，即便在深度调整期，茅台的销售业绩也一直不错，而其年产能和国窖1573以及五粮液相比都小很多。而且经销商普遍有买涨不买跌的心理，价格上去并且开张更多专卖店，也是在给经销商、消费者树立信心。

　　肖竹青还表示，一线白酒的频频“动作”，最终将还利于普通消费者。五粮液的价格下探挤压了原先一些二线白酒的生存空间。“白酒行业深度调整期其实是一个‘挤泡沫’的过程。”肖竹青说，最终市场将走向一个可持续发展的健康状态，不过从现实来说，对于行业中的部分企业来说确实是个“灾难”。