玉金融：工艺界和金融界的携手之旅

　　江苏扬州玉器以其精湛的雕琢工艺闻名天下，素有“天下玉、扬州工”的说法。该市玉器行业从业人员近万人，尤其是当地政府规划将在“十二五”期间建成中国扬州玉文化创意产业园，形成集原料交易、新品研发、成品展销于一体的特色工艺园区，预计2015年实现年交易规模30亿元，此举吸引了金融界的视线。两年前，中国交通银行（以下简称“交行”）和中国银行纷纷和扬州工艺美术集团（以下简称“工美集团”）创新合作模式，共推“玉金融”。

　　扬州“玉金融”常变常新

　　交行扬州分行和工美集团达成的“玉金融”合作协议，是集传统业务与创新业务于一身，面向当地工艺美术从业者提供包括结算、融资、理财、网上商城、增值互动、学术交流等项目在内的综合性金融服务。交行扬州分行还为工美集团及其经营户推出“交博通”——新一代网上商城服务，通过全新的B2B和B2C电子商务综合平台，开展销售、采购、收款、推广促销、金融服务等多项业务。此外，交行扬州分行还签约多名国家级、省级工艺美术大师作为“玉金融”高级顾问、在交行私人银行会所为高端客户进行玉器精品展示和鉴赏。

　　一句“天下玉、扬州工”，道出了扬州玉器加工产业在全国的地位。然而，随着玉石料价格的上涨，一段时间以来，由于缺乏资金，扬州玉器加工行业遭遇了“巧妇难为无米之炊”的尴尬。交行扬州分行推出的“玉金融”选择和权威行业机构进行合作，挑选了扬州6位顶尖工艺美术师作为鉴定师，不但鉴定玉器工艺品的材质，更直接为其定价。在此基础上，众多缺少资金的民营企业可以向银行申请贷款。“玉金融”还创新性地破解了长期以来玉器质押后不能正常展销的难题，在“玉金融”合作协议中创新担保方式，玉器经营商户申请贷款时，由借款人向工美集团进行自有玉器的质押，工美集团利用自身技术优势在审核评估后对借款人申请的贷款提供担保。工美集团同时设立专门区域对商户质押品进行集中展示，不影响质押玉器的二次销售。

　　工美集团书记夏芳向记者表示，由于玉器投入生产成本很高，当时扬州众多民营企业都通过“玉金融”获得了贷款。但近两年来，在政府采购、机构团体消费缩水、中国整体经济增速放缓等大环境下，扬州的玉器产销业也受到严重影响。因此，现在很多扬州民营企业都在谨慎投入，以做来料加工为主，所以近来没有“玉金融”的贷款事件发生。

　　玉雕大师孙有庚自己打理的“有金堂玉坊”是工美集团的会员单位，在他的印象中，“玉金融”刚推出时对很多企业确实是“雪中送炭”，因为原料属稀缺资源，近年来成本不断上涨。随着市场转冷，今年起扬州玉艺界和金融界的合作方式也在转变。比如，今年起交行扬州分行的营业部中开始设立了一些大师级玉雕作品的展销窗口，其也在花力气进行推广，从中可看出双方合作正在向服务、销售等深处拓展。近期，扬州的几位工艺大师还走出扬州、踏足山西，与兴业银行山西分行、中国建设银行（以下简称“建行”）山西分行展开了合作。

　　“扬州派”山西行

　　近日，扬州玉雕名家受山西艺术品收藏商——山西晋中金海棠珠宝贸易有限公司（以下简称“金海棠”）的邀请，参加了其组织的“天禄琳琅”玉石拍卖活动。其中，扬州的顾铭、孙有庚、杨光、王金高等玉雕名家选送作品80多件，组成了扬州玉雕拍卖专场。而组织方金海棠同时和当地银行开辟了“玉金融”的创新服务。

　　据金海棠董事长助理辛志冬介绍，此次邀请了扬州7位工艺大师共80多件产品参加其拍卖专场和展销活动。“这几位彼此有师承关系，自己组成了一个圈子叫‘扬州派’，可以说是扬州玉雕工艺高水平的代表。”辛志冬说，扬州是中国玉工艺的始发地，老派师傅云集于此。相比于更为外向型的苏州、上海，近年来扬州玉雕工艺品的市场比例一直在下降，但在今年扬州玉雕凭借其工艺和较低的加工工费，市场占有率又有所回升。这也是他们组织这次“扬州派”玉雕展销拍卖的原因之一。

　　“玉不琢不成器。玉雕工艺品的价值是由原材料和工艺双重决定的，只有人的艺术才华赋予上去才能称为文化艺术品。”辛志冬说，和田玉是金融化最好的普及品之一，它目前拥有准确的计量鉴定机构，如国家珠宝玉石鉴定委员会，市场定价也相对有标准。作为稀缺资源，经过玉雕大师加工的和田玉无疑具有保值和升值的双重空间。因此，此次金海棠组织了“扬州玉雕大师专场展览-店内展销-专场拍卖”来烘托“扬州派”的北上之旅，据辛志冬介绍，晋中市举行的“扬州玉雕专场”成交率在20%以上，比他们想象中的要好。同时，他们还将嫁接和银行合作的销售渠道，近期将联合建行晋中市分行推出信用卡商户分期付款购买玉器的业务，消费者首付30%，剩余款项由银行贷款支付，之后分期返还。目前这项业务仅限于建行信用卡，主要针对扬州玉雕名家的作品，免息、免手续费。

　　辛志冬说，之前他们自身的珠宝工艺品销售就嫁接过分期支付，活动当天就销售35笔。银行拥有VIP客户等高端客户群，是玉石珠宝工艺等高端消费品的良媒，目前越来越多银行在做此类金融服务。

　　艺术品金融的关键

　　孙有庚向记者透露，现在“玉金融”领域的尝试很多，而走得最快最远的，要属上海英合玉器公司“玉器资产化”的尝试。该公司第一批份额化交易产品推出的是在海派玉雕界享有“炉瓶代表人”之称的中国玉石雕刻大师宋鸣放的作品。孙有庚表示，目前各地“玉金融”的运作为了规避风险，主要局限在大师级的玉雕范围，而现代玉石金融要走深走远的关键是如何为大师作品定价。

　　“艺术品金融是现在各个银行攻坚的重点。我们也一直在跟金融机构研讨推出这类业务。”辛志冬介绍，目前在艺术品金融领域，几乎所有人都在摸着石头过河。他认为，借鉴西方艺术品市场的经验，欧洲艺术品金融能够形成的主因是艺术品有价、价格传承有序。西方艺术家、艺术品的身价必须是经过市场广泛认证过的，这些市场价格将成为其进行金融化运作的前提。中国艺术品尤以现代艺术品为例，保真是第一步，定价是第二步。现代艺术品的价格体系还待确立，应该从艺术品版权登记、专家鉴定评估、通过拍卖等市场渠道定价等方面来确立这套体系。