中石化进军饮用水 售价2元如何盈利

　　继7月29日牵手润泰发展非油品业务，揭开中石化“混改”合作的首家民企面纱之后，中石化新业务的拓展步伐明显加快。

　　昨日（8月7日），中石化宣布，中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议，双方将共同打造一款天然冰川饮用水。

　　虽然没有明确的增资扩股事项，但接受《每日经济新闻》记者采访的多位业内人士认为，从 “易捷·卓玛泉”的命名来看，已经是显然的“混合”模式，可以视作中石化整体“混改”推进的项目之一。中石化昨日也明确表示，公司正在进行销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品就是其中一项重要措施。

　　中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮在接受新华网记者采访时透露，卓玛泉目前售价每瓶2元，认为该价位将更受消费者欢迎。但有专家认为，这将进一步拉低高端水市场身价。卓玛泉相关客服人士则表示，售价等一切细节将待产品正式上架时公布，以中石化发布为准。

　　进军水产业一举两得

　　中石化方面昨日表示，上述饮用水已于8月1日正式下线，预计8月15日左右就可在北上广等11省市的中石化易捷便利店销售，其余省市将陆续推出。

　　不过，具体售价截至记者发稿，中石化方面尚未发布。

　　公开资料显示，卓玛泉所属的西藏高原天然水有限公司总投资3.8亿元，是拉萨投入最大的天然饮用水生产基地，西藏国有资产经营公司是其股东之一。

　　记者注意到，西藏自治区政府官网消息显示，早在6月27日，即中石化6月30日正式公告销售公司重组之前，中石化易捷公司董事长柴志明就已经前往西藏考察，当时他就表示将力争8月份前与西藏冰川矿泉水有限公司实现战略合作。

　　中石化方面强调，中央对开发西藏水资源提出了明确指示，此次战略合作既是中国石化进军水产业的一次全新尝试，更是公司支援西藏产业发展，践行央企社会责任的具体举措。

　　对于中石化此举，多数业内人士认为，这和高端水市场前景被看好密切相关，西藏水资源十分丰富，依托易捷的销售渠道，中石化正好可以推动“混改”，可谓一举两得。

　　北京公众健康饮用水研究所所长、水专家李复兴就认为，未来5年我国将进入高端水时代。数据显示，近两年我国高端水市场每年以80%的速度扩容，这一增速远超国内包装水25%的产量增长率。他预计，到2015年，中国高端水销售总额有望实现100亿元。

　　加油站饮用水销量占比高

　　公开资料显示，西藏水资源十分丰富，地表水资源量为4482亿立方米，约占全国的七分之一。近年来，西藏成为高端水市场争抢的主要阵地之一。

　　李复兴认为，一方面，高端水相对于低端水价售价稍高是合理的，但不能暴利；另一方面希望更多的高端水企业能够提供产品优质、价格合理、面向大众的新品，让更多人买得起喝得起。但李复兴对于卓玛泉2元的定价表示担心，他认为这一价格过低。

　　“如果500毫升售价2元，毋庸置疑是拉低了高端水价格。”快消行业专家宁小朕昨日对《每日经济新闻》记者表示，价格会决定水的消费人群及定位。

　　“据我对加油站的调查，水在加油站的销量占比在50%以上。普通加油站旺季一天水的销量上百箱，是很容易达到的。所以，中石化也是看到其他品牌的销量，才会来分一杯羹。”宁小朕说道。

　　公开资料显示，中石化目前在全国拥有3万座加油站、8000万加油卡客户和2.3万家易捷便利店。

　　据中石化昨日提供的数据，易捷每天为客户提供服务达2000万人次。显然，这从渠道和覆盖私家车等人群来看，无疑具有销售高端水市场的相对优势。

　　宁小朕认为，加油站渠道属于一个特殊的封闭通道，加油站的消费有其独特性。要是只在加油站销售自有产品，那还是很有优势的，但是要想进入其他渠道，可能会对其团队操作及品牌力有所考验，“毕竟毛利已经很低。”

　　在牵手润泰发展非油品业务等系列“混改”举动，以及2013年非油品营业额达到133亿元的基础上，中石化方面昨日预计，今年非油品营业额预计将突破150亿元。