陷入巨亏、库存高企的白酒大商银基集团，寄望通过调价来走出困境。
此轮白酒市场调整以来，受累于高端白酒市场萎缩，五粮液最大经销商银基集团（00886，HK）屡受重创，业绩连续两年巨亏，累计高达19亿港元。如今，该公司终于迎来上游公司五粮液（000858）的“减压”。
7月20日，银基集团发布公告称，宜宾五粮液销售公司（以下简称五粮液）与银基集团全资附属公司银基贸易发展（深圳）有限公司（以下简称深圳银基）已签订协议，将45度及68度五粮液酒供货价下调至2011年9月前的水平。
“45度、68度五粮液酒的市场指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。”昨日，深圳银基一位高管向《每日经济新闻》记者表示，此次下调价格将会对公司销售有拉动作用。
不过，在业内分析看来，调价后期影响或有限。白酒行业专家赵义祥表示，“此次调整并非公司的战略调整，只是被迫降价，况且45度和68度五粮液都不是大众化的酒类产品，对于量的增长影响还是很小。”
45度、68度五粮液调低供货价
“五粮液终于下调和银基的结算价了，这个消息来得够晚的。”熟悉银基的业内人士、资深白酒经理人晋育锋，对于银基发布的价格调整公告如是评价。
作为五粮液曾经最大的经销商之一，银基内地独家经销45度、68度五粮液，以及全球独家经销永福酱酒15年等五粮液的白酒产品。
“上述两款酒的独家经销权资格未发生任何变化。”在公告中，银基还特别提及公司对45度、68度五粮液的经销资格。
不过，对于此次调整之后的价格，银基并未过多透露，仅以“至2011年9月前的价格”代指。
两款白酒产品的调整情况具体如何？上述深圳银基高管透露，接到公司内部通知，未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。至于具体供货价，该位高管表示，这属于商业机密，“不方便透露”。
《每日经济新闻》记者注意到，实际上，这两款产品在市场上，价格“倒挂”已多时，此次调价有些姗姗来迟。
五粮液的一位成都经销商向《每日经济新闻》记者表示，68度五粮液目前实际批发价在600多元/瓶，而此前实际从银基拿货价也是600多元/瓶，价格“倒挂”，他直言实际上“无钱可赚”。
“这几年又一直卖得不好”，对于68度的销售情况，该经销商表示。至于45度五粮液，他表示，公司“已经不做了”，而此前的拿货价应是400元/瓶左右。
目前，银基所新给出的市场指导价，实际执行起来亦面临不小的市场压力。昨日下午，记者通过京东商城发现，京东自营的45度、68度五粮液分别售价499元/瓶、609元/瓶，远低于银基所要求的最新市场终端指导价。
专家称效用或有限
这已非今年银基第一次针对五粮液酒产品调价。
今年3月，银基主席梁国兴在接受包括《每日经济新闻》在内的多家媒体采访时透露，已将永福酱酒的市场终端指导价从原先1380元/瓶调整至680元~880元/瓶。
高端白酒市场收窄，一度倚重高端市场的银基集团显然受到重创。银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元，其库存高达12.27亿港元。银基集团对此解释称，“2011年7~9月间采购和囤积了大量高端白酒，本集团管理层面对当时旺盛的市场需求，十分看好高端白酒销售，采取了今天看来十分激进的销售策略。”
今年6月底，银基新发布的2014财年业绩报显示，期间公司仍亏损7.88亿港元，存货也高达7.96亿港元。这虽较上一财年的巨亏有了明显下降。
行业的因素在于，其他一线高端名酒纷纷下调价格。就在今年5月，五粮液亦公开宣布，调整其核心产品普五的出厂价。普五的出厂价由原先的729元/瓶调整为609元/瓶。其他诸如泸州老窖1573等名酒，近期也纷纷有调价动作。
银基集团公告称，此次调价“将为集团提升毛利率带来积极影响。”不过，在业内一些分析师看来，银基此次宣布调价，短期之内的实际效用或较为有限。
晋育锋评价道，“价格下调对银基而言，是库存成本下降，减亏。”赵义祥则指出，“降价对于经销商消化库存来说有帮助，是为经销商解压的一种方式。”
对于银基此次降价的效用，赵义祥并不看好，“此次银基降价是迫于形势，并非公司的战略性调整”。
“虽然45度、68度都是五粮液系列名酒，但相较普五而言，其销售量还是很小。”赵义祥认为，降价对于这两款产品的销量以及银基的影响或十分有限。
每日经济新闻实习记者 黄丽
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白酒企业“中考”成绩惨淡
中小酒企纷纷“求接盘”
随着白酒上市公司半年预报的逐渐披露，今年上半年其整体业绩依然堪忧。
据《每日经济新闻》记者梳理近期上市公司公告发现，目前13家白酒上市公司中，已有7家白酒上市公司已披露了半年报预警。
白酒行业的调整期已到了第三年，但依旧没有转好的迹象。酒类专家方刚在接受记者采访时表示，白酒行业的下行趋势依旧明显，这种情况在短期内不会改变，五成的二、三线酒企市场被大幅度挤压，而走上被并购或者倒闭的境地。
在经历了近3年调整期后，白酒行业仍未走出低谷。酒企上市公司纷纷发布半年业绩预警，多为净利下降甚至亏损。
酒鬼酒是最早发布半年报业绩预告的白酒上市公司。7月11日，其董事会公告称，今年1~6月，酒鬼酒归属于上市公司股东的净利润预计为-3900万元至-4900万元，同比下降227%~260%；而皇台酒业也发布业绩预告，预计上半年亏损480万元，而去年同期其仅亏损58万元；水井坊则预计今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。
此外，沱牌舍得业发布了半年度业绩预减公告，公司预计上半年实现归属于上市公司股东的净利润为2825万元，同比减少60%到90%。
不仅如此，其他白酒企业也都发布了类似的公告。洋河股份预计上半年净利润为27.9亿元至32.8亿元，同比下降15%以内；老白干酒预计前6个月净利润与上年同期相比下降30%左右；青青稞酒发布的业绩预告修正公告称，预计公司今年上半年归属于股东的净利润为1.72亿至1.82亿元，同比下降15%至20%。
此以，由于泸州老窖的定制酒的成功，今年白酒行业掀起了“私人定制酒”热潮，目标指向百元酒的定制，希望借此增加销量。
方刚表示，今明两年是中小酒企的大限。若中小酒企两年内无法找到接盘人，公司便会因为销售不佳而倒闭。每日经济新闻记者 郭梦仪
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