O2O是眼下极火的词！各大第三方支付企业纷纷着手布局O2O，力争在这个新兴领域分得一杯羹。近日，拉卡拉与中粮牵手共同布局社区电商，不禁让人对其特有的O2O模式产生好奇，拉卡拉以社区为中心的社区电商模式，是否能在O2O争夺战中脱颖而出？昨天，拉卡拉集团董事长孙陶然接受京华时报金融周刊记者专访。
记者：拉卡拉选择社区小店作为O2O的突破口是出于什么考虑，拉卡拉在O2O领域有何优势？
孙陶然：拉卡拉本质是社区金融服务和社区电商服务的运营商，为社区周边的小微商户提供服务，使其具备金融和电商服务的能力。目前的电商平台分为三大类：天网、地网、人网。淘宝、京东是天网，腾讯的微信是人网，拉卡拉是地网，前台拉卡拉的机具与后台的大数据为小微商户提供地面的服务。
未来销售模式将三分天
下，三分之一B2C，三分之一传统零售，三分之一O2O。
拉卡拉开店宝通过后台云计算能力，使社区店有拥抱互联网的能力，这种模式可以理解为O2O。我们测算每个社区便利店每天有200个到店人群，按目前拉卡拉已有的30万个便利店来计算，当被开店宝覆盖后就相当于每天有6000万人光顾的网商。
记者：社区O2O模式如何实现便利店、消费者和供应商、拉卡拉的共赢？
孙陶然：拉卡拉社区O2O模式以开店宝为载体，进入开店宝的产品向上可以拿到一手货，追溯到源头。向下减掉层层转手，省略所有的中间环节，产品直接送产地到达社区便利店。比如黑龙江农场的粮食要分销到全国很难，有了开店宝体系，只要在拉卡拉后台上线，可以在开店宝上卖黑龙江农场的产品，产品可以从吉林产地直接到便利店。目前，拉卡拉的社区电商模式已经吸引来很多厂家，从法国的酒庄到各地农场。社区O2O有体验互动、信任在其中，有的便利店将大米直接做成米饭，木耳凉拌请消费者品尝，起到了很好的促销效果。
通过这些上下游的瘦身和资源共享，可以达到用户获得实惠的效果，同时拉卡拉还有一定的利润空间，在这部分利润里我们还与店主分成，店主拿大头，拉卡拉的销售带来助力。小店可以打破原有的面积限制，卖品质高又价低的商品提升用户黏性，可大大提升营业额。另外，拉卡拉社区电商作为纯O2O模式，占住了社区流量的入口，可以节省广告宣传费用，深入用户身边，并通过熟人推荐起到很好的宣传效果，实体店也可以赢得附近居民的信任。
记者：如何控制拉卡拉社区O2O的风险？
孙陶然：社区O2O的模式的风险主要通过后台大数据控制，比如异常交易，凌晨4点发生几笔大额交易，这是可以通过系统发现的，而不是人工完成的。拉卡拉从成立以来，总共发生了6亿多笔交易，累积的大数据已经是天文数字，这样的数据积累，在支付平台中是一流的，除了发现已发生的交易风险，利用大数据还能预测到可能将要发生的危险。
记者：未来对社区O2O的发展计划？
孙陶然：拉卡拉其实从成立伊始一直在做O2O，开始便利店的拉卡拉主要提供金融服务，如还信用卡等。去年开始的第二阶段，是帮助小微商户做电子商务，提供更多的生活服务。
社区电商的本质是线下电商、O2O电商。社区电商就是拉卡拉的菜，目前拉卡拉已拥有5万个升级为开店宝的社区网点，预计未来会以每个月1万-2万的速度新增。这样的快速增长是基于三个方面：第一，拉卡拉已经存在于300个城市30万个店里提供金融服务。第二，便利店和店周围的人认知拉卡拉，我们已经有品牌基础。第三，我们有100个分公司，3000人的运营维护队伍，有庞大的网络基础。
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