7月8日，迪信通将在香港联交所挂牌交易，此次，迪信通全球发售1.67亿股股份，募集资金8.85亿港元。
在电子商务大行其道，京东、阿里上市的热潮下，作为传统手机连锁，迪信通上市有些“逆势而上”，面对新兴销售渠道，迪信通如何说服投资人，将募集的资金依然投入传统渠道扩展，如何应对互联网化，迪信通总裁金鑫接受中国证券报记者专访时表示，手机是个性化产品，离不开传统零售这一分发渠道。基于零售门店，迪信通还要在移动互联网入口方面进行拓展。
手机是个性化产品
中国证券报：公司此次IPO招股价为5.3至7.1港元，为什么发行价取下限？
金鑫：这跟大势有关。迪信通在路演的时候，港交所发行了十多只新股 ，几乎所有的新股都破发。
中国证券报：IPO吸引联想、奇虎360、中国联通、TCL做基石投资人的原因是什么？
金鑫：路演的时候，很多合作伙伴都抛出了橄榄枝希望做基石投资人，但是最后我们只选择这四家，是因为他们对我们都具有战略意义。
联想是迪信通的第二大供应商，迪信通也是联想的重要渠道，双方合作未来还会加强。360和联通则体现了迪信通战略思想的变化。
公司从事手机销售已有十多年的历史。2010年-2011年，手机从功能机时代变成智能手机时代，运营商的网络也已经由2G进入3G。针对变化，迪信通做了深刻的剖析：手机从标准化产品变成了个性化产品；运营商的资费发生变化，流量、话费等自由组合。
迪信通开始由卖标准化产品到卖个性化产品，与其他手机零售商推荐手机的屏幕大小和功能不同，店里的员工在推荐产品时，更多考虑手机的用途。如果只是打电话、发短信可以推荐最便宜的手机，甚至是非智能机；如果是家庭主妇，可以推荐家庭套餐，例如如何做饭、育儿、购物等软件；如果是商务人士，可以推荐股票 、商旅类软件等。
员工还会帮助顾客做手机体检，通过询问打电话、发短信、上微信、收邮件的次数，来定义合适的资费套餐。
要做移动互联入口
中国证券报：电子商务渠道对3C零售冲击很大，为什么IPO募集的资金主要用来拓展传统门店，而不是发展电商业务？
金鑫：手机硬件是标准化的，但加上合约、应用等就是个性化产品。标准化的硬件，互联网会带来更多的价值，降低时间和购买成本，但是真正要用好手机，需要个性化服务。
中国证券报：但电商掌握大数据 ，可针对用户推出更有个性化的产品，迪信通如何应对？
金鑫：迪信通过去是手机硬件销售商，未来将成为移动互联网的天然入口，所有店面和人员都会为这个使命而服务。未来手机可能免费赠送，但是需要安装迪信通的应用，以收集大数据，从而给上游提供数据，为客户提供针对性服务。
中国证券报：苹果、安卓、腾讯、奇虎360等都有应用市场，迪信通分发优势在哪里？
金鑫：其实中国70%的人不会使用智能手机，在一、二线城市，消费者可能知道安卓市场、360手机助手，但四、五线城市和地区消费者并不知道。360与迪信通合作也是希望通过迪信通的实体门店让更多的消费者了解360。另外，从运营商公布的发展合约客户的情况来看，实体门店是最大渠道，网上主要销售裸机。
中国证券报：互联网化是未来的趋势，迪信通如何应对，有什么具体步骤？
金鑫：目前迪信通有两个APP。一个是应用商店，分发相关的应用，目前通过迪信通售卖的40%安卓手机安装了这个应用。另外，迪信通还有一个APP，可以卖手机、配件。
迪信通此次募集的资金包括对门店的改造，未来所有门店都将覆盖WIFI，这属于硬件环境的布置，用户在门店附近就会被激活。届时迪信通不仅是分发平台，借助上万家门店，迪信通还可能是广告平台。另外，迪信通正发力手机游戏，跟第三方合作，通过分发平台参与游戏的分成。
发力渠道下沉
中国证券报：随着信息化普及，个性化服务在四、五线城市的红利能够维持多久？
金鑫：迪信通在连锁渠道只占10.4%的份额，但是中国有2860个县城、4万个镇，这些区域亟待覆盖。未来3-5年时间里，迪信通将抓住机遇在每个县开两个门店，筛选20%的镇每个镇设一个店。这就意味着，未来通过自建和加盟至少还需要开13000-15000家店。目前，一、二线城市是公司收入最大、利润最高的地方，未来三四五级利润也会上来。
中国证券报：在一、二线城市，店租、人员成本上涨，公司如何应对这一问题？
金鑫：一二线城市店租确实上涨很快，但是最近涨幅趋缓。而且电商对一些小的个体零售店面冲击很大，包括一些其他行业的零售店面，反而使我们的位置选择余地更大。同时，我们也不排除在好的位置自建一些体验店和超级店。
同时，我们优秀的国际同行，比如英国 carphonewarehouse，毛利率都在25%以上，我们也会通过提高客户服务，提供优质差异化产品等方面下手，提升到优秀的同行的盈利水平。
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