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迪信通逆势发售1.67亿股 募集资金8.85亿港元

2014年07月08日 07:26    来源: 中国证券报    

  7月8日,迪信通将在香港联交所挂牌交易,此次,迪信通全球发售1.67亿股股份,募集资金8.85亿港元。

  在电子商务大行其道,京东、阿里上市的热潮下,作为传统手机连锁,迪信通上市有些“逆势而上”,面对新兴销售渠道,迪信通如何说服投资人,将募集的资金依然投入传统渠道扩展,如何应对互联网化,迪信通总裁金鑫接受中国证券报记者专访时表示,手机是个性化产品,离不开传统零售这一分发渠道。基于零售门店,迪信通还要在移动互联网入口方面进行拓展。

  手机是个性化产品

  中国证券报:公司此次IPO招股价为5.3至7.1港元,为什么发行价取下限?

  金鑫:这跟大势有关。迪信通在路演的时候,港交所发行了十多只新股 ,几乎所有的新股都破发。

  中国证券报:IPO吸引联想、奇虎360、中国联通、TCL做基石投资人的原因是什么?

  金鑫:路演的时候,很多合作伙伴都抛出了橄榄枝希望做基石投资人,但是最后我们只选择这四家,是因为他们对我们都具有战略意义。

  联想是迪信通的第二大供应商,迪信通也是联想的重要渠道,双方合作未来还会加强。360和联通则体现了迪信通战略思想的变化。

  公司从事手机销售已有十多年的历史。2010年-2011年,手机从功能机时代变成智能手机时代,运营商的网络也已经由2G进入3G。针对变化,迪信通做了深刻的剖析:手机从标准化产品变成了个性化产品;运营商的资费发生变化,流量、话费等自由组合。

  迪信通开始由卖标准化产品到卖个性化产品,与其他手机零售商推荐手机的屏幕大小和功能不同,店里的员工在推荐产品时,更多考虑手机的用途。如果只是打电话、发短信可以推荐最便宜的手机,甚至是非智能机;如果是家庭主妇,可以推荐家庭套餐,例如如何做饭、育儿、购物等软件;如果是商务人士,可以推荐股票 、商旅类软件等。

  员工还会帮助顾客做手机体检,通过询问打电话、发短信、上微信、收邮件的次数,来定义合适的资费套餐。

  要做移动互联入口

  中国证券报:电子商务渠道对3C零售冲击很大,为什么IPO募集的资金主要用来拓展传统门店,而不是发展电商业务?

  金鑫:手机硬件是标准化的,但加上合约、应用等就是个性化产品。标准化的硬件,互联网会带来更多的价值,降低时间和购买成本,但是真正要用好手机,需要个性化服务。

  中国证券报:但电商掌握大数据 ,可针对用户推出更有个性化的产品,迪信通如何应对?

  金鑫:迪信通过去是手机硬件销售商,未来将成为移动互联网的天然入口,所有店面和人员都会为这个使命而服务。未来手机可能免费赠送,但是需要安装迪信通的应用,以收集大数据,从而给上游提供数据,为客户提供针对性服务。

  中国证券报:苹果、安卓、腾讯、奇虎360等都有应用市场,迪信通分发优势在哪里?

  金鑫:其实中国70%的人不会使用智能手机,在一、二线城市,消费者可能知道安卓市场、360手机助手,但四、五线城市和地区消费者并不知道。360与迪信通合作也是希望通过迪信通的实体门店让更多的消费者了解360。另外,从运营商公布的发展合约客户的情况来看,实体门店是最大渠道,网上主要销售裸机。

  中国证券报:互联网化是未来的趋势,迪信通如何应对,有什么具体步骤?

  金鑫:目前迪信通有两个APP。一个是应用商店,分发相关的应用,目前通过迪信通售卖的40%安卓手机安装了这个应用。另外,迪信通还有一个APP,可以卖手机、配件。

  迪信通此次募集的资金包括对门店的改造,未来所有门店都将覆盖WIFI,这属于硬件环境的布置,用户在门店附近就会被激活。届时迪信通不仅是分发平台,借助上万家门店,迪信通还可能是广告平台。另外,迪信通正发力手机游戏,跟第三方合作,通过分发平台参与游戏的分成。

  发力渠道下沉

  中国证券报:随着信息化普及,个性化服务在四、五线城市的红利能够维持多久?

  金鑫:迪信通在连锁渠道只占10.4%的份额,但是中国有2860个县城、4万个镇,这些区域亟待覆盖。未来3-5年时间里,迪信通将抓住机遇在每个县开两个门店,筛选20%的镇每个镇设一个店。这就意味着,未来通过自建和加盟至少还需要开13000-15000家店。目前,一、二线城市是公司收入最大、利润最高的地方,未来三四五级利润也会上来。

  中国证券报:在一、二线城市,店租、人员成本上涨,公司如何应对这一问题?

  金鑫:一二线城市店租确实上涨很快,但是最近涨幅趋缓。而且电商对一些小的个体零售店面冲击很大,包括一些其他行业的零售店面,反而使我们的位置选择余地更大。同时,我们也不排除在好的位置自建一些体验店和超级店。

  同时,我们优秀的国际同行,比如英国 carphonewarehouse,毛利率都在25%以上,我们也会通过提高客户服务,提供优质差异化产品等方面下手,提升到优秀的同行的盈利水平。


(责任编辑: 魏京婷 )

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