基金公司营销搭世界杯“便车”

　　作为全球的狂欢大事，商家都在不遗余力地借助世界杯进行营销，公募基金也不例外。多家基金公司围绕世界杯使出“七十二变”法术，但是万变不离其宗——无一不借这一赛事“求关注”、鼓励新开户，维护老用户。主要方式是利用微信账户做文章。业内人士认为，借助公众事件进行营销，类似搭便车，基金公司“不搭白不搭”。

　　狂抛现金大奖

　　世界杯期间，球迷赌性大发，因此竞猜成为吸引球迷关注的好方法。记者发现，微信成为推广活动的主要渠道，“财大气粗”的基金公司喜欢“现金奖励”。例如南方基金的“助力世界杯、竞猜赢好礼”，每个用户每日竞猜下个比赛日的比赛结果，全部竞猜正确，则可以随机获得当日奖励，其中小组赛每日设1000元大奖，淘汰赛则设2000元，所得奖励将存入南方基金的基金账户中。这同时也是鼓励投资者开户，并关注南方基金的公众账号的最好方法。

　　而华夏基金的“你竞猜我给‘钱’”活动，则“明修栈道暗渡陈仓”——顺带推广“活期通”，用户既可以竞猜球队胜负，也可以竞猜“活期通”七日年化收益率尾数，猜对任何一项均有奖。在活动奖励上，华夏基金每日设立的奖金池500元，竞猜正确的所有用户可以平均分享500元，整个活动期间，竞猜准确度最高的用户可以获得接近4000元的大奖。

　　业内人士认为，实际上，这些成本并不高，以南方基金为例，小组赛共有17天，而淘汰赛则有8天，再加上一些人工成本，预计总成本可能不到5万元。但是可以实现对老客户的维护，并且拓展新客户。在大多数竞猜活动中，要参与就必须成为各家基金公司的投资人。例如大成基金、长盛基金、信诚基金和嘉实基金，都推出奖励货币基金的方式，而且参与者必须是开通网上直销基金账户或者微信交易账户。

　　没有现金也要求关注

　　非土豪级的基金公司也不肯错过世界杯，虽然没法每天拿出现金奖励，但是拉人气、求关注的手法也让人目不暇接。广发基金在赛前，就借世界杯推出其“C计划基金池”，凡体验评价即可获得抽奖资格，甚至可以获得一张去巴西看球的机票，吸引骨灰级球迷基民的投资；泰达宏利基金公司“精彩世界杯，越淘越有礼”顺带进行新基金营销，在赛后邀请用户在官网、微信平台进行射门小游戏，每个球门分别代表一只基金（新基金、成长、集利、货币），每只基金有相应的分数，用户射门成功后可以赢取积分并且累计，积分最高者获得大奖。

　　还有的基金公司则借助世界杯进行投资者教育。华商基金则采用美女解读世界杯的方式，吸引用户关注。长安基金类比了世界杯的晋级制度和基金股票池的选股方式，讲解基金经理如何选股。

　　总体而言，借助世界杯进行微信营销的并不多，不超过20家，但是业内人士认为，世界杯这类全民活动，相当于公众事件营销，由于公众事件具备高关注度，任何与之相关的事情都可以吸引眼球，节省“广而告之”的成本，类似搭便车，基金公司“不搭白不搭”。