民生银行否认小微战略转换 私人银行定位重心上移

　　2009年下半年，民生银行提出了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”的战略定位。这五年来，民生银行小微业务做的风生水起，在行业中有着“小微之王”的美誉，小微战略也更为人所熟知。然而前日，民生银行管理层的一翻言论——战略重心将转移至零售业务，包括高端的私人银行业务——引起了投资者的猜测。

　　《证券日报》记者致电民生银行办公室，相关负责人表示，民生银行的三个战略定位没有改变，部分媒体解读的“民生放弃小微”是错误的说法；民生银行北京私人银行工作人员则向记者透露，近年来该行不断加大私人银行投入，他们也切身感受到了政策上的倾斜。

　　小微业务渐变红海

　　虽然民生银行一直表态要坚持“两小业务”，即小区金融和小微金融。但是自2013年下半年以来，民生银行小微企业贷款数据上并没有体现出应有的积极性。

　　民生银行2013年年报显示，小微企业贷款余额达到4,047.22 亿元，比上年末增加877.71亿元。虽然看起来净增量不错，但是比对去年中报不难发现，全年小微贷款净增量中，有690.74亿元发生在去年上半年，仅有186.97亿元的小微贷款余额净增量发生在下半年。

　　民生银行2014年一季报则显示，在规模稳步增长的同时，公司战略转型不断深化，积极推进2.0版小微金融建设，小微企业贷款余额为4,050.25亿元。这一数字仅仅比2013年年底增长了3亿元。

　　此外，央行数据显示，截至2013年12月份，民生银行个人经营性贷款余额比年初增长863.2亿元，而个人经营性贷款净增量第一名的招商银行去年全年增长1383.16亿元，比民生银行多出500多亿元。

　　与此同时，以招商银行为首的股份制商业银行开始不断进军小微业务，在创新产品上也动作频频。

　　可以预见的是，随着招商银行二次转型的逐步渗透，已经转向小微企业金融业务的指挥棒再难动摇，不断向前的业务挺进必将带来行业蛋糕的重新分配，“一退一进”中，传统的小微之王与零售之王或将展开正面交锋。

　　尽管小微业务面临越来越多银行的竞争，民生银行对此的态度还是较为乐观。民生银行小微金融部总经理赵志敏表示，随着国家经济的发展以及国家政策对小微企业的支持，小微金融客户群体在不断壮大，民生银行小微业务新一轮发展阶段中，将以开放的心态对待同业竞争，同时也会积极寻求更多的新的发展空间和探索新的模式，力争保持民生银行小微金融的核心竞争优势。

　　赵志敏形容，民生银行处在小微金融发展的新阶段，正从粗放式的增长方式向集约化经营转变。

　　高端客户定位更高

　　银监会《商业银行理财产品销售管理办法》规定，私人银行客户是指金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。但由于国内高净值人群拓展业务十分困难，不少银行都在降低标准。

　　民生银行的高端客户定位显然不在此。民生银行私人银行北京中心工作人员告诉记者，民生银行目前将私人银行定位为净资产达到800万元及以上客户，要比银监会公布的600万元的门槛高。

　　而且近几年来，民生银行对私人银行的发展愈加重视，政策与资金等支持都在逐年递增。

　　上述工作人员表示，目前民生银行在私人银行非金融业务方面投入巨大，在金融服务方面，民生银行给一些高净值客户定制专属理财产品，银行让出利润，仅收取通道费，这样就使得客户获得更高的收益。

　　“在人才引进方面，虽然也有行内员工流动，传承企业文化，但是我们更欢迎带着资源来民生银行的，我们这有许多做私募股权投资业务的人士转到私人银行，这样他们身边的高净值客户也都能成为银行的客户”，该工作人员表示。

　　年报显示，2013年民生银行私人银行客户达到12,900户，比上年末增长37.39%。今年一季度，私人银行客户数量达到13,467户，比上年末增长4.40%，管理金融资产规模达到2090.81亿元，比上年末增长8.93%。

　　目前，虽然民生银行人士银行的市场占有率未能全行业第一，但就民生银行私人银行而言，其已经走在行业前列。数据显示，2013年民生银行私人银行业务手续费及佣金净收入16.99亿元，同比增加9.37亿元，增幅为122.97%。